兽药发展遇到瓶颈，是继续专注还是多元化发展？

李匡翎

随着国内养殖业发展由规模型向品质型转变，畜禽养殖业的总体规模已经慢慢接近饱和，兽药作为服务于畜禽养殖业的附属细分产业，畜禽养殖业的形势和发展直接决定了兽药命运。 所以，这几年，兽药行业也跟随畜禽养殖业，开始总体走向稳定、间有波动的发展态势。 这三年来，兽药行业基本维持在500 亿人民币左右的市场规模，但是各个兽药企业却仍把“高增长”作为发展目标。

随着国内养殖业发展由规模型向品质型转变， 畜禽养殖业的总体规模已经慢慢接近饱和， 如今的养殖行业已经从整体规模扩张， 逐渐向总体相对稳定、 内部向集约化规模化“集中”发展。

兽药作为服务于畜禽养殖业的附属细分产业， 畜禽养殖业的形势和发展直接决定了兽药命运。 所以，这几年， 兽药行业也跟随畜禽养殖业，开始总体走向稳定、间有波动的发展态势。 这三年来，兽药行业基本维持在500 亿人民币左右的市场规模，但是各个兽药企业却仍把“高增长”作为发展目标。

1 增长从哪里来？

畜禽养殖业目前是这样的一个相对稳定的现状， 兽药市场需求在总体保持相对稳定。 那么在这种形势下， 各个兽药企业如何实现自己的“增长”战略呢？ 大部分企业采用的是多元化战略， 即在业务层面向边缘行业/领域或上下游产业链延伸， 以多元化突破增长瓶颈和解决增长压力。

还有少数企业仍然专心、 专注于原有业务领域， 他们面对增长瓶颈和压力的解决之道是： 通过药物创新、制剂创新和工艺创新，在现有品类上提高、 在行业痛点上创造新品类，以此做大蛋糕的角度、凭借创新优势， 获得增长新机会和竞争新优势，从而实现“创新”性增长。

2 多元化的问题

当我们的兽药企业， 在面对这种行业越来越成熟、 企业现有业务发展越来越到瓶颈期的挑战时，我们的兽药企业常常把聚焦与多元对立起来，把它们当成了一对矛盾。 其实，它们之间是主次、先后的辩证关系。

怕专、爱大、又做不强，是我国兽药企业的通病， 即便是有些已经做到1 个亿人民币的企业。 其实，能在兽药行业这么小的市场里， 做到年销售额一个亿以上，已经不小了。这样已经取得相当成功的兽药企业， 在这个问题上也表现得相当典型， 突出表现就是不恰当地过早多元化。

3 多元化的陷阱

过早多元化， 在主观上有三个来源： 一是缺乏战略和对战略的坚持，总是看别人碗里的饭香。 二是品牌“优”则“伸”。 一旦在某个领域建立起品牌，立即把品牌延伸、挪用到新的领域， 想借光让新领域获得竞争力。 三是庸人自扰， 患了 “恐聚症”，想方设法把鸡蛋放在不同的篮子里以躲避风险。

当前兽药市场， 每个领域都充满了对手， 你在老本行做得都不轻松， 进入一个新行业凭什么一定能赢？ 这种盲目多元化不仅没有分散风险，反而加大了风险。 许多人喜欢静止地看问题， 看到美的今天的强大和多元化，自己也要像美的一样，其实美的的昨天就是九阳的今天。

4 多远化的时机

多元化扩张之后仍需聚焦做强， 这也是辩证关系没有企业不想做大。 当企业主导一个品类、一个行业， 或者确实触摸到行业发展的天花板时， 必须进行多元化扩张。 因此， 做企业， 不是搞不搞多元化扩张的问题， 而是何时多元化、 怎样扩张的问题。

同时， 多元化扩张是中国式的机会。 我国仍然处在经济高速增长期，有大量的市场机会，我们看到企业之间互相插足， 仍然能够分得一杯美羹，这不全是企业经营的成功，而是抓机遇的成功。 只要企业有能力抓住机会，飞速发展，这种多元化真是不进白不进。

5 要专业多元化

在抓住机遇多元扩张之后，能否获得持续的发展， 取决于能不能在扩张后的领域集中精力， 快速培养出核心竞争力。 这也是辩证关系。比如，复星集团，是中国民营企业实施多元化经营战略、 而获得全面成功的典型企业代表。 它虽备受争议和压力， 但最终成就了霸业， 在医药、地产、钢铁、金融等多个领域建功立业。 并将集团打包成功登陆香港资本市场，成为内地版的GE 和长江实业。

想在难度比相关多元化大得多的不相关多元化领域成功， 更需要在多元扩张中极大地强化聚焦做强这一功夫。 复星在捕捉战略机遇的多元化过程中， 始终牢牢把握一个原则： 必须在每一个产业板块建立具有专业化背景的操作团队， 绝不依赖一个团队打所有的仗。 同时，通过集团决策和监督， 实现对发展战略和经营业绩的高效管控。 这种策略称之为“专业多元化”。

6 多元化与专注

聚焦是原则，多元化是机遇。 专注是为了打造和强化竞争优势，是多元化的前提， 多元化是为了加速扩张与发展，没有对错，要看企业实力、核心竞争力所处的发展阶段，适合就是最好。 这是聚焦与多元的辩证法。 抓住每一个新的战略机会是企业成功的要素。

关键是要分清， 哪个机会属于你，哪个机会是陷阱，机会抓到手里后， 企业到底有没有能力使之持续成功。

企业的发展就像树的生长，主干越粗壮， 提供给分枝的能量才越充足，主干提供能量和品牌背书，分枝迅速成长、花繁叶茂，之后又反哺主干，而不是互相拖累互相透支。 专注和多元化都是手段，不是目的，先入者生存、强者为大，才是永恒的生存法则。