名创优品真的做好上市准备了吗

柴乔杉

以名創优品、NOme为代表的国内零售新玩家在扩张出海中面临的不仅是质量难关

9月23日，成立仅7年的名创优品向美国证券交易委员会（SEC）提交招股书，拟以“MNSO”为代码在纽约证券交易所上市，首次公开募资1亿美元。伴随着招股书的递交，名创优品走入了聚光灯下，然而，这一照却照出了问题。

上海药品监督管理局网站发布消息，9月23日该局发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》中显示，名创优品（广州）有限责任公司代理的一款名为“一步可剥指甲油”的化妆品，检出了三氯甲烷含量高达589.449Ug/g。这一含量是国家标准限值0.40ug/g的1400多倍。

据了解，三氯甲烷是化妆品的禁用物质，该物质可作用于中枢神经系统，从而损害人体的心、肝、肾。上海药监局披露的信息显示，该企业申请了复检，但经深圳市药品检验研究院复检，结果仍不合格。尽管企业己对涉事指甲油作下架处理，但事件一出，舆论哗然。

实际上，过去两年中，名创优品的腮红、眼影笔、香水、单耳苹果碗等商品分别被监管部门检测出有害物质含量超标等质量问题。

然而，这似乎并没有挡住名创优品的增长与开店速度。为何能实现高速扩张

招股书最新显示，名创优品在全球逾80个国家和地区门店数己超过4200家。

名创优品能够在线下零售品牌中脱颖而出，得益于下沉市场的巨大需求。

从曾经学校门口的两元店，到后来的十元店，再到如今有了统一品牌标识和门店风格的名创优品，下沉的小商品店从来不缺少流量。对于价格敏感又希望精致生活的年轻消费群体来说，这样的零售店品牌很对他们的胃口。

招股书显示，名创优品9 570以上的产品在中国的零售价格都在50元以下。

除了价格定位明确，名创优品在选址上也十分有自己独特的一套。

首先是在机场、火车站等场所开店。这些店面不仅提供人们等车无聊时的闲逛场所，也给商旅过程中忘记携带物品的购买需求提供方便。同时，这样的选址更收获了超高客流带来的品牌影响力。

之后，名创优品又进一步进驻到一二线城市的商业项目中。由于消费者买账，能吸引较高客流量，商场等物业也十分欢迎这类业态。从而，名创优品得以在全国快速扩张，甚至能够进入定位中高端的购物中心。如此一来，良好的购物环境让人们对于品牌的质量更加信赖，企业“价优物美”的招牌打了出去。

名创优品的的加盟模式与C2M模式也帮助品牌快速的扩张。据了解，在全球4200多家门店中，名创优品仅有129家为直营，且大多分布在国外，国内直营店仅有7家。

而从企业招股书看出，其收入除了商品销售，另一大来源就是加盟商费用收入。数据显示，截至2020年上半年，企业商品销售收入为81亿元，占比89.7%，向加盟商收取的许可费，特许权使用费及管理咨询服务费等共达5.9亿元，占比6.6%。这种轻模式相对更容易在不同地区复制。

从供应链来看，名创优品采取从工厂到门店的直接供货，免去了多层分销，节约了成本和效率。名创优品创始人叶国富对与投资商共享渠道的发展模式十分满意， “投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，发挥每个人最大的优势。”

要一直在日本品牌的影子下吗

这样的高速扩张，让人难免想到曾经的瑞幸。对于上市企业，扩张速度、规模以及营收业绩远远不是故事的全部。

产品质量安全问题是企业能够持续经营的核心，失掉质量把关，就失掉了消费者，资本市场也自然会受到冲击。除此之外，名创优品的上市还面临其他隐患，其中之一便是商标和原创设计的知识产权问题。

有媒体犀利的评价到，名创优品的一贯招数是贩售错觉。

从品牌初创阶段，名创优品就打着日本设计的旗号。 “我们在做宣讲、推广的时候，讲的还是日本品牌故事。”品牌标识上的Miniso和日文十分明显，红白两色的设计又与日本快销品牌优衣库相似。门店下面也写着“Japanese Designer Brand”，给消费者营造一种日本原创品牌的幻觉。店内的化妆品、文具、餐具等很多商品又似乎有无印良品的设计影子。

企查查数据显示，名创优品涉及外观设计专利权和商标专用权纠纷22起。

在消费者看来.这些所谓抄袭或侵权问题，在诱人的价格面前可以选择睁一只眼闭一只眼，但知识产权争端等随时爆发出的风险却需要企业来承担。

未来，随着国内消费者的消费升级，性价比之外，对于品质、原创设计理念及品牌文化内涵更加看重，而社会对抄袭、侵权或擦边球行为的容忍度也会随之降低。

活在别人的影子下，终究不是长久之计，向高品质的中国原创零售品牌过渡，或许才是企业的长远之道。