探索市场营销新方法提高企业经营管理水平

高举

【摘  要】企业经营发展若想长久，就需要打破传统的市场经营模式，采用新的营销手段和方法对产品进行推广，为客户提供服务。论文就上述内容进行分析，研究企业经营管理的困境，进一步针对相关问题探究市场营销和企业经营管理之间的关系，努力探索和研究出营销视角下企业经营管理模式。

【Abstract】If enterprises want to develop for a long time， they need to break the traditional market management mode and adopt new marketing means and methods to promote products and provide services for customers. This paper analyzes the above contents， studies the dilemma of enterprise operation and management， further explores the relationship between marketing and enterprise management， and tries to explore and research the enterprise management mode from the perspective of marketing.

【關键词】市场营销;经营管理;企业

【Keywords】marketing; management; enterprise

【中图分类号】F426                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）11-0013-02

1 引言

好的市场营销手段可以帮助企业更好地发展。企业营销实际上就是一种帮助企业更好售卖产品的一种商业手段，该手段存在可以帮助企业更好地提升自身市场占有率。科学合理地实施市场营销，可以帮助企业增加自身影响力，提升企业的经济效益。随着社会的不断发展，无论是消费者的消费观念，还是各产业的产业结构都发生了改变，这些都是让各个企业不得不调整市场营销战略的因素。新时代背景下，企业若想在竞争激烈的市场上获得更多主动权，就需要及时地结合新型理念和市场变化对市场营销理念进行调整，同时完成自身管理机制的优化，明确市场销售与企业管理的联系，利用时代发展新机遇，实施新经济模式的创新和变革，从而实现企业竞争力的提升，同时促进整个企业长远发展。

2 市场营销与企业经营管理的关系

企业的发展离不开市场，而市场大环境变化对于企业营销策略和相关发展策略也有十分大的影响。在过去时代，企业推广手段一般以街头推销和上门推销为主。随着时代发展，市场经济得到提升和完善，日益激烈的竞争关系让企业不得不运用现代化的信息技术来提升自身营销策略，从而满足企业自身发展需求。信息时代下，网络组合等营销手段已经成为主流的市场营销方式。其以消费者的观念为主导方向，将客户的需求作为其基本原则，以此种内容为基础进行相应的生产和销售。新市场经营模式之下，企业能够通过市场进一步了解或者预见性地进行一些产品的规模生产，筹划相应规章制度，以此来帮助企业节约成本。

上述内容可以更好地帮助企业提升其自身管理水平，如国美等一些大型的企业，随着其自身不断壮大，其在市场营销中的地位也逐渐增高。不难看出，企业管理和市场营销实际上是互相影响、共存相依的关系。

3 企业管理中市场营销现状以及突出问题

如今的企业经营管理中，仍有不少企业处于被动地位，各市企业经营管理都面临困境。企业在线下销售商品时，往往将零销商和商场为销售渠道向消费者进行销售，而此时销售的商品价格大多由零销商和中间商来进行决定，而在这过程中，必不可少地会受到中间商供应链接上游的过度压榨，导致企业销售利润和资金链受到一定影响。这样的销售状况，导致线下售卖的商品，不论是价格还是推广度上，都更多地取决于中间商和零售卖场，而他们在提取利润过程中也很大程度上削弱了商品在市场营销方面的影响。

4 市场营销视角下提高企业经营管理水平的策略

4.1 制定合理的管理制度

随着我国的经济发展，如今展现出的市场经济状况已经呈现为新常态。在激烈的市场竞争过程当中，一个企业若想真正获得立足之地，需要结合市场环境的变化来进一步制定科学合理的经营管理制度。对管理制度工作进行重视，进一步掌握经济发展的规律，运用理性和长远目光看待市场变化，能对营销进行更好的策略评估和规划。依照市场调查结果，结合实际进行自身公司的相应战略调整，关注企业本身，提升经济效率和经营水平。而若想实现上述内容，需要做到以下几点：

第一，需要相应的领导人员和决策者进行相关内容的学习。新的知识帮助他们改变传统的经营管理理念，依照企业自身需求，对相应的发展规划和工作要求进行及时调整，发展更好的经营管理制度，客观角度对市场价格和供求机制进行研究，在调整相关市场战略的同时进行经营管理工作的提升，以此帮助企业更好地适应市场，同时创造更大的竞争能力。

第二，企业的管理者要制定合理的经营管理制度。例如，针对保密管理制度内容，公司需要在其中明确指出各种保密范畴和内容，如包括人事决策的秘密事项、客户信息、定价策略、产品具体材料成分和生产工艺等。对于上述内容，公司应要求员工不得对其进行复印和摘抄，有故意泄露的现象发生，则视为其严重违纪并给予处分，严重的直接开除，同时追求当事人法律责任。对于公司日常的人员考勤管理制度，公司的人员不可进行帮助打卡，发现有这种情况出现，两人通通按照放工或迟到进行处理。

4.2 健全经营管理体系

第一，完善产品研发体系。企业核心竞争能力便是创新。新的产品可以帮助企业更好地占据市场，增加市场份额。对此，企业应该更重视产品的研发，加强企业各部门直接协作能力，大力提升市场部调研力度，运用线下、线上等多种渠道进行市场调研，在帮助企业深入了解市场需求的同時，进一步对消费客户们的需求进行了解，对潜在用户进行挖掘，从而实现优化产业结构和资源配置，完善产品和相关服务内容的目的，让企业可以研发出更能符合消费者需求的服务或产品。收集消费者反馈信息时，相关企业工作人员要按照消费能力、文化水平、年龄阶段等多种条件进行意见的不同提取，这样企业才可以更周到地为客户考虑，依照不同人群需求寻找企业发展方向，努力制造能够更为全面覆盖各路客户需求的相应产品。

第二，加强营销管理。营销管理于企业发展来说十分重要，因此，企业应更重视营销管理工作。基础管理工作在营销管理中占据十分重要的地位，主要包含完善项目信息、售后等工作，以此来保证市场部等其他部门和人员在制定相应策略时能够有足够真实有效的信息作为相应的决策依据，以此来保证其决策的可行和合理性。举例说明，在对客户信息进行管理的时候，要选择分类管理方式，根据参考客户的购买能力和区域，帮助客户提供有针对性的产品和相应服务，可以更好地帮助企业挖掘潜在客户。另外，企业应该重视在营销网络方面的建设，将线上线下多种渠道进行融合和充分利用，在其内容上进行营销渠道长度和宽度的合理设置，逐渐形成系统性的网络化分销通道，让消费者可以利用网络安全地将产品或相应服务转接到消费者手中。在此基础上，企业还应加强营销队伍建设和培训，按照市场变化进行及时的调整，以优胜劣汰的形式对销售队伍进行内部质量提升，加强相关管理，以此增加企业对自身营销水平的优化。

4.3 加快产品或服务的销售节奏

如今，人们已经步入了信息时代，而企业的发展也可以利用其进行更好的宣传。相比传统模式的营销，现代的信息化营销进一步拉近了企业和用户的距离。通过对电商平台的应用，企业可以直观地将相应产品通过更为便利的方式向用户进行展示，让消费者不出家门就可以了解到产品的相关信息，这省去了其中一些复杂的步骤。同时，信息化技术的应用也更好地让企业增加对消费者需求的了解，从而帮助企业可以依照其需求方向和内容进行产品的更新，让企业制造出有针对性的产品，从而生产或创造出更符合大众需求的产品或服务。在营销策略上也要结合实际情况和客户需求进行一系列调整，让企业的产品和相关服务更为立体生动，从而达到吸引顾客的目的。结合现实市场呈现的状态制定营销方案，可以更好地帮助企业快速发展，促进经济效益提升。

5 结语

纵观全文，市场营销在企业经营活动中有着十分重要且不可替代的作用。其主导着整个企业的发展，对企业的发展有深远影响。出于这一原因，各企业应更重视其内部的有关销售部分的管理工作，对于市场相关营销和企业管理体系和内容作深入了解，从而制定相应体系，并加大市场调查力度，引进先进经营模式的同时更好推动企业经济管理模式创新和发展，这对企业的发展来说是一个全新的挑战。

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