转转×罗永浩：旧机发布会

邹沂呈

在苹果举行iPhone12新机发布会的同一天，二手电商平台转转却别出心裁，携手罗永浩带来了一场“旧机发布会”，让人耳目一新。

旧机发布本来是没有什么悬念的，但是罗永浩和转转硬是将其玩出了悬念。发布会一开场，大家可能以为误入了锤子手机的发布会，但在一系列铺垫之后，画风突变，原来老罗是在推介专业的二手手机交易平台——转转。

每到新机上市之际，也是旧机更换之时，二手手机市场存在着巨大的消费需求。但是巨大的需求背后也存在着各种各样的漏洞，比如买到翻新机、没有质保和售后，这些都会成为消费者购买时的顾虑。针对这些痛点，转转在此次旧机发布会上提出了66项验机标准、266道验机工序、7天无理由退货、最长一年质保和顺丰包邮，这不仅打消了消费者的顾虑，也从性价比、交易优势、质量保证等方面强调了其优质的二手机交易服务。

打造差异化概念，进行差异化定位，是品牌脱颖而出的重要法宝。聚焦二手手机这一核 心业务，以“舊”重新定义手机发布会，使得转转的此次品牌推广事半功倍。