我国茶叶企业品牌营销存在的问题与改进建议

【摘  要】茶文化对我国有着极其重要的现实影响。我国是产茶大国，并且相应的茶文化在我国拥有较为深远的历史。中国是世界范围内最早发掘茶叶的国家，并且我国的产品种类具有较为明显的丰富性，国内的制茶水平及相应的制茶工艺均属于世界领先，然而在目前的市场经济体制的发展背景之下，整体发展前景综合而言不容乐观。在时代发展背景下，我国茶叶品牌需要对自身的优势予以充分的把握，并积极进行相应的营销。

【Abstract】Tea culture has a very important practical influence on China. China is a big tea-producing country， and the corresponding tea culture has a profound history in China. China is the first country to discover tea in the world， and its product types are relatively abundant. The domestic tea production level and the corresponding tea production technology are the world's leading ones. However， under the development background of the current market economic system， the overall development prospect is not optimistic. Under the background of the development of the times， tea brands in China need to fully grasp their own advantages and actively carry out corresponding marketing.

【关键词】茶叶企业;品牌营销;营销策略

【Keywords】tea enterprises; brand marketing; marketing strategy

【中图分类号】F274                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）12-0110-02

1 引言

社会的发展以及时代的进步使我国的综合国力大幅度提升，在我国综合国力提升的背景之下，我国的历史文化及相应的各类综合性文化得以进一步地在世界范围内予以推广，茶文化作为我国具有代表性的文化之一，为我国的文化输出提供了一定程度的现实依据，并且，在世界范围内为我国带来一定程度的经济效益。在经济全球化的背景下，相应的茶叶企业应当继续对自身的企业文化及具有中国特色的茶文化进行深入挖掘，从而对自身的产品品牌运营进行进一步的建设。然而从现实角度而言，我国的茶叶品牌在具体的推广过程中，面临一系列的现实问题，进而使大部分拥有优秀产品的企业在市场中无法得以充分的推广，使其品牌背后所拥有的优质茶文化无法得到市场认可。基于以上问题，论文对茶叶企业品牌的营销策略进行详细的分析与探讨。

2 目前茶叶企业品牌在营销过程中所存在的现实问题

2.1 产业品牌的综合质量良莠不齐

我国是产茶大国，并且饮茶的历史非常悠久，因此，贩卖及生产茶叶的企业相对较多，同时，我国的茶叶种类具有较为突出的丰富性特征，而不同种类的茶叶均有相应的企业对其进行生产。对于茶叶产地不同、品种不同等诸多特点，整体茶叶市场的企业基数相对庞大，而部分消费者在进行茶叶购买时，无法对相应的茶叶品质进行有效的甄别，进而使部分小型企业利用市场漏洞，降低相应的茶叶品质，使得不同品种的茶叶口碑均受到一定程度的负面影响。此外，部分小型茶叶加工企业出于增加经济收益的目的进行违规生产，并且不对自身的企业进行注册。在良莠不齐的企业发展影响之下，拥有优质茶叶质量的大型企业，无法通过较为优质的营销而打通国际市场，并且优质茶叶的售价相对较高，与质量相对较低的廉价茶叶相比并不具有竞争力，从而使优质的大型茶叶厂商，在发展过程中无法擁有充足的客源，导致使其知名度相对较低，无法在市场经济的背景下得到更加全面的突破与发展。

2.2 营销过程中的品牌宣传力度有待进一步提升

我国的饮茶文化有着较为悠久的历史，并且作为东方的传统文化应当受到国人的推崇。然而，经济全球化使得世界各国范围内的不同种类的饮料在我国大为畅销，对这些丰富的口感的追求，使年轻人逐渐养成不愿意饮茶的习惯，导致现代年轻人对相应的茶叶知识没有充分的了解，从而使我国的茶文化及饮茶消费者年龄逐步趋于老年化。而在此背景之下，相应的茶叶企业无法对自身的品牌进行有效的宣传，且宣传模式相对单一，使得本就具有局限性的市场更加无法得到有效拓展。此外，在进行相应的品牌宣传过程中，茶叶企业往往仅能够对自身的品牌特点进行宣传，而无法将整体宣传模式与我国特有的饮茶文化相结合，从而使企业在宣传过程中的文化背景意义存在一定程度的现实缺失。

2.3 茶叶企业所生产的茶叶产品相对单一

目前，大部分茶叶企业在进行相应的茶叶生产时，往往仍然采取较为传统的制茶方式，进而使整体的企业产品相对单一，在新时代的背景之下，市场经济使消费者的思维产生了一定程度的现实变化，传统的静心饮茶与“慢饮”概念，无法满足现代社会人们对于高速生活的需求，因此使企业以静心饮茶为主打特色的传统茶叶产品，无法得到市场消费者的青睐。而大部分企业在具体的生产过程中，无法注重对相应的茶叶产品进行有效创新，从而使企业所生产的茶叶产品的市场迎合度无法得到进一步提升。

2.4 茶叶企业的茶叶包装存在相应问题

茶叶在生产经营过程中拥有着相对复杂的生产运营标准。温度、光照等诸多方面因素均会使茶叶品质发生改变。而自然条件的变化，使得茶叶的保存过程存在一定程度的现实问题。目前的茶叶企业在进行茶叶生产与制作的过程中，往往忽略对茶叶的包装进行有效的设计，部分茶叶厂商甚至为了追求经济利益，而刻意忽略对茶叶包装的有效制作，从而使茶叶的外包装不仅无法吸引消费者的消费欲望，同时，还将影响整体茶叶的保存质量。

3 茶叶企业品牌在营销过程中的创新方式

3.1 进一步加大茶叶品牌的宣传力度

在茶叶品牌进行市场营销的过程中，需要充分地将宣传渠道予以进一步的拓广，除传统的电视营销、城市广告投放之外，还要充分利用互联网的宣传模式，以自媒体、融媒体为依托，通过短视频、微信公众号等诸多方式对自身的企业品牌进行有效的营销推广。在营销过程中，需要充分地对自身茶叶品牌的企业文化，以及自身品牌与整体茶文化所拥有的内在联系进行有效的阐释，进而提升自身品牌的品牌影响力。

3.2 进一步对茶叶自身品质予以提升

目前的茶叶企业在进行茶叶生产与销售过程中，需要将自身的营销理念与制茶观念予以进一步的转变，应当摒弃传统的价格战思想，积极树立以质量抢占市场的优质思维，在茶叶制作的过程中，进一步提升茶叶品质，在具体的营销过程中，配合以优质的宣传以及完善的产品包装，使自身的品牌從产品质量、广告宣传、品牌包装等多个角度得到充分的构建。在进行相应的茶叶制作过程中，还需要对自身所生产的茶叶产品的创新效率进一步提升，应当充分地对目前市场的饮茶习惯进行有效调研，针对现代人快生活、快工作的现实特征，推广更加便捷、快速以及口感优质的创新型茶叶饮料类产品，进而使整体企业的茶叶产品与消费者的消费需求得以充分契合。

3.3 对企业品牌进行有效的包装

茶叶企业在具体的生产运营过程中，需要充分地对自身企业品牌进行有效包装。首先需要对自身的茶叶产品进行有效的外包装设计与外包装制作。在产品的外包装设计制作环节，需要根据不同年龄段的思想及消费特征，对相应的包装进行区分化设计，从而使自身品牌的产品包装能够与不同年龄段的审美需求相契合。此外，在进行相应的包装制作过程中，需要进一步提升包装的质量，从而增强整体茶叶产品的保质期限，使企业所生产的优质茶叶产品的质量能够得到进一步的保证。

3.4 进一步加强对茶叶市场的监督与管理

除茶叶企业对自身进行有效的市场营销外，相应的市场监督部门应当进一步加强对茶叶企业的监督力度，对于良莠不齐的茶叶市场予以有效监管，对质量低劣且生产手续不全的小型商贩与企业，予以取缔。在进行茶叶产品的质量监督时，应当充分运用创新型的网络手段，对相应的茶叶产品进行有效的溯源工作，并积极鼓励大型茶叶生产商对小型生产企业进行收购与合并，促进整体茶叶市场的整合。同时，政府应当对茶叶企业在发展与成长过程中予以一定程度的政策支持，积极鼓励产业企业通过“一带一路”等诸多国际经济发展模式，对自身的品牌予以国际化的推广。

【参考文献】

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【2】黄远.企业品牌营销中广告传播应注意的问题[J].淮南职业技术学院学报，2018，18（02）：129-130.

【3】刘祥凤.我国企业品牌营销存在的问题和改进策略[J].中国市场，2015（08）：95-97.

【作者简介】刘琼（1983-），女，江西吉安人，助教，从事市场营销研究。