新媒体环境下农产品销售面临的机遇

张 凯

（山东华宇工学院，山东 德州 253034）

由于全国新冠疫情的爆发，2020 年1 月下旬至3 月，国内出现了较大范围的农产品销售停滞的现象，通过各大新媒体平台收集到的各地政府及农户反馈的产品销售停滞消息就达5 000 多条。政府与农户也在开拓新的销售思路与销售渠道，其中利用新媒体平台进行农产品销售成为了主要的营销手段。

随着新媒体的发展，各大新媒体平台发展迅猛，短视频带货、直播带货等营销形式也逐渐被人们所认可。在疫情影响下，各类新媒体平台相继推出了各类扶持政策，各类产品可通过多种新媒体形式进行营销。新媒体环境下，如何利用直播带货的风口，把握新媒体的发展机遇，对农产品销售来说是至关重要的。

一、多媒体与电商结合助农

疫情的发生，促使各地对农业资源进行了整合，并且与多媒体平台、电商平台构建了信任机制，比如，多媒体平台（新京报）和国内几大电商平台进行了联合助农，国内知名的各个电商平台共同构建并推出了“一起卖”公益行动。首先由新媒体平台负责向全国各地受困于疫情的农户收集农产品滞销详情，组织农户入驻各类电商平台，各大电商平台在确认信息后，推出各类帮扶政策。通过这种多媒体营销手段，可用最快速度整合农户与购买客户的信息，助力农产品售出，减少农户损失。

二、多媒体直播形式强力助农

为了更好地为农户销售农产品，各大电商平台利用多媒体推出爱心助农活动，以多媒体直播卖货的形式促进农产品销售。在新冠疫情中，阿里巴巴于2 月6 日首先推出“爱心助农”计划，设置十亿助农基金，并且实施农产品直播带货销售计划。拼多多也于2 月10日构建完成了助农活动，其活动范围覆盖了全国近400 个农产区。当农户使用拼多多进行直播带货时，平台给予农户直播房间充足的流量支撑。在各个多媒体平台的宣传与电商平台的大力资金投入下，农民利用多媒体，通过直播，让全国各地对农产品有需要的人们了解了农作物的植育过程，同时也促进了农产品的销售量。

三、多媒体“代言人”助农

地方政府在积极建立助农扶持政策的同时，相继加入到多媒体助农活动中，通过各种多媒体平台，以短视频介绍，直播等多种形式为当地的农产品代言，为当地农户进行农产品销售。如广东徐闻县副县长李逸、徐闻电视台主持人针对当地的滞销菠萝进行的直播，直播期间有超过21 000 名采购商对直播进行了观看并与主播及副县长进行了互动沟通，此次直播活动直接促成的农产品采购订单达18 笔，采购金额累计达到1 200 万元。3 月12 日，湖南省安化县“网红县长”陈灿组织的“网上开园节”，通过各类多媒体平台拉开了帷幕，通过这种营销方式，陈县长至今已累计直播超过50 场，观看人数超1 000 万人次，销售额超过2 000 万元。地方官员作为新媒体直播“代言人”不仅能够给农产品提高销售量，有效增强农产品的品牌效应，加速农产品的标准化进程，还能让农户提高农产品销售信心，让更多农民走上致富增收的道路。