基于农村电商视阀下网络营销策划实务的意义和作用

[摘要]新时期，国家更加重视农村发展，对于社会经济发展具有重要意义。随着电子商务快速发展，如何促进农村经济转型升级成为了人们关注的问题，因此要加强研究，积极探讨网络营销策划实务的意义和作用。文章先介绍电子商务对农村经济转型升级的重要意义，再分析存在问题及发展策略，从而促进农村地区更好发展。

[关键词]农村电商;网络营销策划实务;意义和作用

[中图分类号] F323.6

[文献标识码]A

从现阶段来看，农村经济获得了快速发展，农民生活水平有了很大提升，但同时也暴露出一些问题，例如城乡居民收入差距大、农民文化水平不高等。为了有效应对，要发挥出电子商务优势，加快农村经济转型。其中网络营销策划实务是重点所在，即要从实际情况出发，不断提升电子商务水平，创造出更大经济效益。

1 电子商务对农村经济转型升级的意义

改革开放以来，我国经济获得了飞速发展，但是也出现了很多问题，例如环境污染、资源紧缺、就业困难等，成为了摆在人们面前的难题。为了有效应对，政府、学者等对社会情况进行分析，并且认为包容性创新是有效手段，可以改变目前状况。利用包容性创新将低收入群体纳入到经济增长中来，对于经济发展和社会稳定具有重要意义。在人类社会发展过程中会不断出现新问题，因此要坚持与时俱进理念，结合实际情况制定发展规划，保证实现经济的稳定发展。

电子商务在我国发展速度非常快，对于农村地区经济发展起到了重要推动作用，实践证明是一种有效手段。在过去很长一段时间内，农村地区受到各种因素影响，例如通讯、交通等，对市场信息不了解，对发展造成了限制。例如在我国偏远山区，那里有丰富的农产品，但是由于交通不便、信息不畅通很难销售出去，造成了资源浪费现象。电子商务出现改变了这种情况，农民可以利用网络优势，快速、准确的掌握市场信息，保证农产品顺利销售，从中获得收益。当地政府非常支持农村电子商务发展，加大资金、技术、人才等方面的投入，创建出良好发展环境。农民可以自己开网店，将自家产品放在网上销售，会被更多人所知晓，与各大商户建立起合作关系，提升了经济发展稳定性。我国是一个农业大国，不同地区情况有所差异，因此要结合地方优势，才能把电子商务做大做强，扩大在社会中影响力，吸引来自全国各地的合作商，带动农村经济发展。

2 农村电子商务发展中的问题

电子商务在带动农村经济发展同时，也出现了一些问题。目前电子商务在农村地区非常普及，出现了”淘宝村”、“淘宝镇”，在这种情况下电商竞争变得非常激烈，对健康发展产生一定影响。随着科学技术发展，出现了很多新的网络营销手段，例如微博、微信等，让电子商务呈现随时随地、低成本、大规模效应的态势，迎来了新的发展机遇。传统电子商务逐渐暴露出弊端，很难适应发展需求，一定程度上限制了农村经济发展。电子商务处于不断发展之中，技术也在升级，但是大部分农民知识水平有限，很难实现自主学习，导致落后情况比较严重。科学技术是第一生产力，技术变化会直接影响到经济发展，所以未来会发生很大变化，这对农村电子商务带来了挑战，如果不做出改变，将会出现更多问题。农村电子商务在发展过程中会出现很多新问题，所以要积极应对，才能保证农村经济稳定发展。

3 网络营销策划相关内容

策划。简单来说，策划就是为了实现特定目标而进行构思、规划的一个过程，具有很强目的性。在现代社会中，任何事情的开展、成功都离不开策划，只有提前做好准备工作，才能保证顺利开展。策划具体分为策略思考与计划编辑两个过程，不僅要想到，更要做到，实现预期制定目标。从西方管理学角度来看，策划就是计划，需要注意的是，策划是一个动词，表述一种动作或者过程。策划就是对所要开展工作进行合理安排，保证达到某种目的。因此我们认为策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可以执行的方案。对于农村电商而言，需要根据产品、市场情况等因素进行策划，体现出较强针对性，才能实现发展目标。

网络营销策划。是指为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。虽然网络营销具有明显优势，但是要想取得成功必须要进行策略，这是非常重要的一步，为实际执行提供可靠保障。如果策划工作不到位或者存在问题，会直接影响到网络营销效果，因此要提高重视程度，保证与实际需求相符合。

网络营销策划的内容。从网络营销战术方面的策划来看，网络营销策划内容比较多，主要包括SEO营销策划、Email营销策划、微博营销策划、微信营销策划等方法。通常情况下，将重点放在网络营销工具选择和网络营销软文、网络营销活动策划等方面。对网络营销策划内容进行全面考虑，结合实际情况来开展，保证达到理想效果。

网络营销策划方案格式。首先要明确目标。策划对象是什么？策划目标是什么？策划的意义和作用是什么？其次是分析思路。为了保证网络营销策划的成功，必须要进行综合考虑，对目标客户、竞争对手、自身优劣势来分析，有了全面认知后再确定规划的整体思路。最后是执行分解。将思路转化为实际行动需要一个过程，包含多个环节，严格按照规定要求去执行，对投入人力、物力、财力进行合理配置，保证达到最优效果。对各个环节分析后，确保满足规定要求，最后制定方案，为工作开展提供参考依据。

网络营销策划需要将促销活动做成软文方案，借助于Email、微博和微信就可以实施，整个操作过程非常的简单，先要从促销方案做起，通过不断优化升级为软文方案，为策划工作开展提供保障。

4 网络营销策划对农民的意义

4.1 提升农民综合能力

农民对网络营销策划都不是很熟悉，通过学习可以加深了解，积极转变自身思维，意识到网络营销策划的重要性，可以推动电子商务发展。为了帮助广大农民更好学习，当地政府要进行有效组织，动员所有人都参与进来，通过学习来提升自己，提高对网络营销策划认知水平。目前微信、微博用户已经达到了几亿，人数在不断增长，这类软件相当于自媒体，可以随时发布广告，起到宣传的作用，随时随地和客户进行交流，提高合作成功率。策划方案不是一下形成的，需要在实践中不断积累，对促销活动进行总结，通过不断优化形成方案。农民是农村电子商务的主体，他们自身水平直接决定了营销水平，因此要积极学习有关营销策划相关内容，和实际情况结合起来，保证实现预期目标。网络营销策划方法、理念等不断发生着变化，如果不及时学习就会落后，无法适应发展需求。所以农民要增强自身学习意识，加深对网络营销策划的理解，才能更好服务于农村地区发展。新时期农民除了掌握农业生产技术外，还要积极学习其他技术，提高自身综合素养，成长为新时代农民。

4.2 经济效益可观

网络具有开放性的特点，可以实现信息传递、共享，农民实施网络营销策划要发挥出网络优势，有助于改善实际效果。以往某个地区想要做宣传需要请明星代言或者做电视广告，成本比较大，增加了农民经济负担。农民要转变意识，可以利用SEO、Email、微博、微信等来进行宣传，具有方便、快捷的特点，成本会大大降低。例如山区苹果成熟了，可以发一条微博，对苹果进行详细介绍，包括品种、口感、营养价值等，利用网络来宣传，吸引更多客户。农民要时刻关注动态，及时回复客户消息，有利于提高交易成功率。改变单一宣传途径，要充分利用现有的科技成果，为网络营销策划提供支持，可以达到更好效果。对于农民来说，经济收入是最重要的，网络营销策划也要考虑到这一点，最大限度降低成本投入，可以获得最佳经济效益。农民要提高对网络营销策划重视程度，和自身利益联系起来，制定科学合理方案，并有效实施下去。在先进技术支持下，网络营销策划呈现出多元化特点，对于增强宣传效果有很大帮助。

4.3 打造网络品牌

日常生活中，我们购买商品会追求品牌，好的品牌值得人们信赖。农村电子商务也是同样的道理，借助网络营销策划来打造地区品牌，可以扩大社会影响力，被更多人所知晓，从而带动地区经济发展。不同农村地区有着属于自己的特色农产品，在全国知名度很高，这是促进营销的一种有效手段。对外树立起品牌，不仅可以获得更多合作机会，还能够增加农产品价值，为农民带来更多收入。农民可以利用微信、微博和知名媒体互动，提高地区知名度，让信息快速传递，从而达到推广目的。目前农村电子商务竞争异常激烈，想要保持不败之地，必须打造属于自己的品牌，才能增强自身优势。换一个角度来说，即使农产品质量非常好，在市场中有着良好销售渠道，但是如果不被人了解也就很难开发出来，白白浪费了资源，所以农村地区产品想要走出去，打造网络品牌是至关重要的。发挥出网络营销策划的优势，帮助农村地区形成品牌效应，拓宽销售途径，建立起稳定合作关系。

4.4 实现精准营销

农村电子商务中客户占据着重要位置，所以农民要和他们建立起良好关系，保证合作顺利开展。一个地区农产品具有多样化特点，为了保证顺利销售，开展精准营销是很有必要的。利用微博微信和客户进行沟通，对于他们提出来的问题要及时回答，实现交易的完成，整个过程节省了大量人力、物力，具有方便、高效的特点。例如某个地区盛产苹果，为了实现精准营销，在苹果成熟之际农民就要和客户进行交流，对产量、种类等充分了解，便于制定销售计划，将所有苹果都卖出去。农民在日常中要注重维护和客户之间的关系，遇到问题及时解决，避免对合作产生不利影响。良好关系是合作的前提条件，在遇到问题时相互之间要进行讨论，达成共识，防止出现意见分歧，损害到双方利益。精准营销具有很强针对性，主要是针对某一农产品，所以要对方案作出适当调整，保证发挥出有效作用。农民要提升网络营销策划水平，支持电子商务发展，保持在市场中的核心竞争力。

5 结语

綜上所述，基于农村电商视阈下网络营销策划实务的意义和作用研究具有重要现实意义，可以促进地区经济发展。认真分析农村电商的特点，在此基础上开展网络营销策划，推动农村经济转型升级，向着现代化方向迈进。网络营销策划需要广大农民慢慢学习才能掌握，和实际情况相结合，实现农村电商的稳定发展。

[参考文献]

[1]刘培红，李钢伟，基于农村电商的网络营销策划实务的意义和作用[J].新经济，2018 （29）.

[2]周畅，农村电商网络营销意识现状分析[J].商业经，2017 （08）.

[3]孔敏娜.新时期农村电子商务的困境及消解[J].农业经济，2020 （07）.

[4]杨路明，卢彦霏乡村振兴背景下农产品网络营销研究一一以云南蒙自为例[J].学术探索，2019 （08）.

[5]马宁，电商环境下农产品滞销原因及应对措施[J].农业工程，2018 （04）.

[6]张党利，农村电商与农村经济发展关系分析[J].商业经济研究，2020 （10）.

[作者简介]朱紫瑛（1989-），女，湖北武汉人，硕士研究生，讲师，研究方向新媒体营销、客户关系管理。