网络营销在农村电子商务中的应用策略研究

吕世伟（四川财经职业学院）

■ 引言

网络营销是随着互联网进入商业应用而产生和不断发展的，随着经济社会的不断发展，各行业对网络营销的应用不断加深。农村电子商务也是在现代化信息技术基础上而形成和发展的，其发展势头猛进，在促进三农发展方面具有重要的作用。在农村电子商务中应用网络营销可以进一步提升农村电子商务的作用，同时有助于推动三农经济的进一步发展。但是，网络营销在农村电子商务中的应用仍然存在很多问题，比如对网络营销的重视度低、缺乏完善的应用体系、应用环境有待于改进、专业化人才资源不足、缺乏必要的合作能力等，所以要根据现实情况的需要，采取有效措施全面强化网络营销在农村电子商务中的应用能力。

■ 网络营销在农村电子商务中应用存在的问题

（一）对网络营销的重视度低

网络营销作为一种新的营销模式，其对农村电子商务发展的影响不断加大。但是在农村电子商务发展过程中，很多农民和企业主对网络营销的重视度较低，认为通过农村电子商务网络平台就能够实现农产品信息的宣传，不再需要进行网络营销。这样一来就导致农村电子商务在发展过程中不注重对网络营销的应用，使得农村电子商务的发展虽然取得了一定的成效但是由于对网络营销的重视度不足，因此其在农产品销售等方面的作用没有得到全面发挥，也使其发展停留在较低层面。

（二）缺乏完善的应用体系

农村电子商务的兴起和发展属于新兴事物，同时网络营销起步较晚，其在农村电子商务中的应用还处于探索阶段，没有完善的应用体系作为保障，使其在具体应用过程中难免会存在各种问题，在很大程度上影响了网络营销的正常应用。另外，很多地区在发展农村电子商务过程中，没有充分结合网络营销的具体应用情况制定和实施相应的应用体系，有的只是在农村电子商务发展过程中对农产品进行了一定的营销，而没有实现全过程的网络营销。

（三）应用环境有待于改进

网络营销的应用还需要完善的应用环境作为保障，但是由于广大农村地区分布广泛，因此在农村电子商务发展过程中还难以营造出网络营销的应用环境。首先，网络营销应用所需要的软硬件设备还相对不足，与传统营销不同的是网络营销是以互联网为依托，对产品和服务进行营销，但是在广大农村地区网络基础设施建设还存在很大的缺陷，因此难以全面应用网络营销。另外，广大农民的参与度较低，使得网络营销在农村电子商务中的应用难以得到拓展。

（四）专业化人才资源不足

当前，缺乏专业化人才资源限制了网络营销在农村电子商务中的应用。首先，我国广大农村地区的农民知识文化水平较低，理念相对落后，对网络营销的认知度较低，难以在农村电子商务发展过程中有效应用网络营销，导致网络营销只能停留在理论层面。另外，很多农村电子商务相关企业管理者缺乏应用网络营销的技术和能力，而企业对其培训力度不足，也没有从外部引进专业化的网络营销人才，使得网络营销在农村电子商务中的应用缺乏专业化人才团队的保障，进而在很大程度上限制了网络营销的发展和应用。

（五）缺乏必要的合作能力

不管是农村电子商务的发展还是网络营销的应用都需要企业之间强化协调合作。当前，网络营销在农村电子商务中的应用还缺乏必要的合作。首先，农村电子商务企业之间没有在网络营销方面达成一致的意见，因此没有通过资源共享和成立专门的网络营销部门以强化网络营销的应用。同时，很多农村电子商务企业不注重与专业化的网络营销企业展开合作，没有充分借助专业化网络营销企业的优势资源和能力开展相应的网络营销，因此也降低了网络营销在农村电子商务发展中的应用能力，也在一定程度上限制了农村电子商务的持续发展。

■ 网络营销在农村电子商务中的应用对策

（一）提升对网络营销的重视度

要想全面强化网络营销在农村电子商务中的应用能力，必须要首先提升对网络营销的重视度。一方面，要对农村电子商务企业管理者进行培训，使其充分认识到网络营销的重要性，并在电子商务日常管理中将网络营销作为重要内容，从思想和行动上全面促进网络营销的应用，同时要在内部营造出网络营销应用和发展的良好氛围，确保网络营销能够在农村电子商务中得以广泛应用。另一方面，要强化对网络营销的宣传，重点宣传其在促进农村电子商务方面的作用进行宣传，使得广大农民能够理解和支持网络营销的应用和发展，在强化网络营销应用的同时可以促进农村电子商务的长期持续发展。

（二）建立健全应用体系

网络营销在农村电子商务中的应用还缺乏完善的应用体系，导致应用的效果不明显，所以要建立健全网络营销在农村电子商务中的应用体系。首先，农村电子商务企业应该积极学习和借鉴其他企业网络营销的成功经验，并根据自身的实际情况对其进行改进和提升，逐步形成适合自身发展的网络营销应用体系，确保网络营销能够在农村电子商务发展过程中实现有效应用并取得实效。另外，农村电子商务企业要充分借助大数据、人工智能能信息技术，广泛收集农产品市场发展变化相关信息，形成市场信息数据库，并借助互联网平台开展网络营销，对其应用体系进行不断优化和完善，使其能够在互联网时代始终保持有效性，为网络营销在农村电子商务中的应用提供有效的保障。

（三）全面改善应用环境

完善的应用环境是确保网络营销在农村电子商务中得以应用的关键所在。一方面，要全面强化网络营销应用的软硬设备，在农村电子商务企业中，要购置相应的设备，全面支持网络营销的应用，使其能够在促进农产品销售等方面发挥重要的作用。同时，要将网络基础设施建设作为网络营销应用的关键，在广大农村地区进行网络基础设施建设，提升网络服务能力。另一方面，要全面顺应互联网时代的发展需要，营造出网络营销应用和发展的良好环境，充分引入农村电子商务企业和农民的积极参与，使其全面支持网络营销的应用活动，为网络营销在农村电子商务中的应用应用扫除障碍，提升其在农村电子商务中的应用效果。

（四）强化专业人才团队建设

知识经济时代的到来更加强化了专业人才的重要作用，因此网络营销在农村电子商务中应用过程中必须要强化人才建设。首先，要加强对农民的教育培训，使其能够认识到网络营销的重要性，并逐步熟悉计算机操作和网络营销宣传等基本技能。同时也要对农村电子商务从业人员进行专业化培训，使其能够掌握网络营销应用的知识和技能，全面强化具体操作能力。另外，要加强人力资本方面的投入能力，从外部引进一批专业化的网络营销人才，将外部先进理念和技术引入到农村电子商务企业中，进而可以实现对现有人员团队的补充，以此提升网络营销在农村电子商务中的应用水平。

（五）加强合作协调能力

网络营销在农村电子商务中的应用具有较强的复杂性，因此加强企业之间的合作协调能力显得尤为重要。一方面，要加强农村电子商务企业之间的相互合作能力，使其在网络营销应用方面共同出谋划策，投入必要的资源用于网络营销平台建设，全面推广网络营销在农村电子商务中的应用，最大程度上降低网络营销应用的成本和风险。另一方面，农村电子商务企业还应该逐步强化与专业化网络营销公司的合作，借助其网络营销成熟的平台和成功的经验，全面拓展网络营销的覆盖范围，加快推进农产品的销售，全面推动农村电子商务的发展，进而深化网络营销在农村电子商务中的应用。

■ 总结

农村电子商务近年来得到了快速发展，而网络营销在农村电子商务中的应用也在不断加深，成为促进农村电子商务持续发展的重要因素，对于全面发挥农村电子商务促进三农经济发展作用方面具有意义。但是当前我国农村电子商务的发展还存在很多的问题。从本文的研究来看，应该从提升对网络营销的重视度、建立健全应用体系、全面改善应用环境、强化专业人才团队建设、加强合作协调能力等方面出发，制定和实施有效的策略全面强化网络营销在农村电子商务中的应用能力，促进农村电子商务的持续发展。