多功能灯具营销环境分析——基于X节能设备公司的视角

沈阳工学院 郭秋雪 欧阳慕岚 徐淑晴

一、宏观经济分析

宏观环境分析能较好地反映出一个企业自身的特点和企业的经营需求，分析不同的内容会对企业有不同的影响，下面是多功能灯具市场调查的宏观环境分析：

(一)经济环境分析

经济环境是国家企业生存和发展的一项重要指标。实施宏观经济发展战略对企业的生存和经济结构进行指导，对企业经济环境的生存起着重大作用。近几年来，国家经济迅速发展，房地产、大中型商场、广场、农村全覆盖等各方面经济建设都十分需要明亮，这时灯具的耗电量就成为了一大问题，应对这个广大的市场需求，我们多功能灯具正符合广大市场的需求。

(二)政策法律环境分析

我国能源电量耗费巨大，节能环保产业是国家战略新兴产业，已经被列入我国重点产业之一。根据国家科技开发战略，国家将加强对节能减排行业的政策支持，并提供专项资金扶持，如：降低耗电量巨大的企业、节约电量，特别是建筑、交通和公共部门等领域；完善节能法律、标准，制定耗能主要产品的能量消耗标准；健全节能产业市场化机制；推广先进的节能、产品，加强全民节能减排行动的实施。

二、微观环境分析

微观市场营销中的环境因素是广泛指各种社会力量和环境因素与整个企业密切关联相连，直接也会影响涉及整个企业的整体营销管理能力和经营效率，微观营销环境因素直接也会影响涉及整个企业的整体营销管理活动。该项新题目的主要研究内容通常是分析企业的内部以及其在竞争对手中的市场：

（一）企业内部

1.能源审计能力

X公司中的能源审计工作由本公司的能源管理部门和科技部门共同完成，公司当中的多功能项目策划成为公司当中的重要研发部门，该部门涉及法律检验、审核等一系列的问题时，由省级相关部门进行检测。

2.方案设计能力

X公司的主要核心技术人员都有十分丰富的设计经验，所有的投标项目策划书都是公司里研究生、博士学历的技术人员独立承担并完成的。公司针对专业技术要求极高的部门进行了高精准的培训工作，技术高管亲自把关一同完成这个高技术难度的工作，效率十分的高。

3.技术能力

X公司的技术工作人员较多，其中以工程技术为主，同时还有项目管理人员、技术工作人员，学历普遍在博士研究生以上，例如，电工、机器制动、自动化等专业，热力等专业，土建、硅酸盐等专业，预算和概括。管理、会计等相关专业技术人员，以及其他管理、会计等相关专业技术人员。公司本身与中国清华大学建立了产学研合作战略技术合作伙伴战略关系，共同合作研发环保节能、产品等。

4.安装施工能力

X公司参与的工程建设项目,均使用户很满意,得到了行业监管部门的好评。项目除了能够自主施工以外,还曾经与国内大型施工企业共同完成二十冶、二十二冶等工程项目。

5.项目运行管理能力

X公司专门设有多功能灯具管理办公室,有项目经理人,运作过十余个同类型项目,他们均具有良好的专业知识和管理现场工作的能力,能够保证此项目的可以顺利实施。

（二）竞争者

X司产品上市后,具有较大竞争性的企业有A公司、B公司。

A公司：

优势:首先A公司美容灯产品拥有自主产权,不依赖国外进口,可以有效降低价格,其次,拥有自己的科研团队可以逐步提高美容效果,在使用效果上可以逐步上升,甚至超越国外品牌,最后拥有乐观的政府政策支持可进一步降低成本,以质优价优打开市场份额。

劣势:1.商品口碑开拓市场存在限制:消费者往往对第一个拥有较好使用效果的品牌持肯定态度,但凡周围人有想使用同类型产品首先想到的就是改产品,而非后续未曾使用过的产品。2.用户忠诚度:大多数消费者对新产品且价格相对低廉的产品持怀疑态度,很难保障忠诚度。3.市场份额及环境:A公司先入市场, 先行占据市场份额, A公司后进入市场,仅仅能占据少量市场,存在前期会有一定亏损的可能性。

B公司：

优势:首先因受这次疫情影响,大众消费者对消毒灯、灭蚊灯的需求进一步扩大,市场需求量将会迎来一次较大短期增长和长久稳定增长,存在产品缺口,可以获得长远利益,最后B公司也与三家同类型企业达成长期合作意向,在节能灯具业务上有较好的合作关系,拥有一定的抗风险能力。

劣势:在多功能灯具方面拥有较高的地位,旗下的消毒灯、灭蚊灯和功能性灯具,早已投入市场,企业品牌深入人心,为大众消费者的首选品牌和产品,同时与A公司存在合作关系,连续多年进行业务上的往来且双方获益匪浅,B公司进入市场后有可能出现A、B两公司联手挑战的不利局面。

三、SWOT分析

以下是基于多功能灯具沈阳地区市场调查中的SWOT分析

（一）优势分析

1.高光效，低能耗

多功能灯具的光电产品已经通过自主研发实现单颗灯珠的光通量达到244lm/w产品的生产以及核心团队对更高光效产品的研发，可以实现在光通量需求相同的条件下，降低国家的能源消耗。

2.新材料，长寿命

多功能灯具通过对分子热力学和界面科学与工程的研究，应用新型材料及灯具结构，并结合特殊封装的方式，实现密封性强，温度低，使用寿命长的优势。

3.类别全，可定制

多功能灯具产品类别齐全，而且可以根据实际的合作项目为客户定制相应的产品。多功能灯具的种类十分广泛，应有尽有。外包装和产品本身的设计也可以进行私人定制，来以精准营销服务用户，保证用户满意采购、定制。

（二）劣势分析

1.缺乏节能人才

节能服务覆盖范围很广，涉及建筑、装备、经济、资本融合、法律营销和管理等各个方面，需要具有研究性、技术性的、管理型和服务性的专业人员队伍。除此之外，还有当前节能服务市场兴起发展的时间并不久，有关节能的专业人员还很缺乏，给公司发展造成了局限。

2.不够强调市场的推广

节能产品需要详细调查和能源评估，根据调查数据和客户需要制定合适的节能计划，提供最全套最专业的节能技术服务系统。由于其销售周期较长，销售费用相对高，一些生产商或分销者会降低他们对此产品的兴趣。

3.能源评估机构缺乏权威

对于企业而言，节能改造要投入很大的人力，物力和财政资源。节能是实效的，企业首要明确能耗的实际含义，合同能源滚利不但要降低耗电量，还要尽可能缩短回收期。节能市场"缺医不少药"，要使节能工作实现起来，关键在于有更多专业的"节能医生"，通过对企业进行节能审计，开出对症性的节能良方，才可以产生相应的经济利益。

(三)机会分析

目前，我国是世界第二大能源消耗国，同时也是世界能源的利用效率非常低。由于中国能量的利用率很低，因此由于中国能量的效率很低。我国与发达国家的能量消耗水平目前相差几十倍，这极大地增加了单位国民总产值的能量消耗。基于我国能源的利用状况，加上政府对节能业的支持，节能减耗行业成为我国未来发展重点行业之一，节能服务、节能技术的应用前景广阔。

（四）威胁分析

1.现阶段国家的扶持力度不够

1998年，我国特别颁布了《中华人民共和国节约能源法》，但是该条款仍然停留在规定之下，还没有具体的鼓励支持。当前，我们国家缺乏电力资源，政府和企业关注的焦点是如何有效的发展节能项目，该意识还尚未形成。对于节能服务行业，我国还未建立起有针对性的法律法规，而面对低耗率的企业，还没有相关鼓励、奖励政策。由于能源成本不包含在产品成本之中，所以大多数的企业还没有节能减耗的意识。

2.企业节约能源意识淡薄

当前，节能服务公司推出了节能设备，主要采用节能技术，但只能停留于实施设备的改造阶段。目前，我国还没有专业公司在节能实行业务，例如：运输、清洁、保安等行业。因此，我国企业的能源治理水平很低，企业还缺乏节能意识。

四、结语

通过以上的环境分析,不难发现沈阳当前经济发展状况适合多功能灯具项目的发展,沈阳作为东北老工业基地,更应该进行能源管理,才能促进当地的经济发展,适应绿色社会的发展理念,城市发展方向与多功能灯具项目理念吻合。在这个节约能源的大背景下，多功能灯具产业正符合了国家相关企业的需求，也符合市场的广大需求量。