农产品社交平台销售适合个人品牌打造

【摘要】在社交平台上，农产品最适合打造个人品牌。个人品牌塑造适合低品牌关注度的产品，有利于提高转化率，提升用户体验度，增强用户信任度，提升用户的粘度和忠诚度。

【关键词】社交平台  农产品个人品牌

现如今农产品要打造品牌这个已是大家的共识。农业要发展品牌需先行，只有打造好特色农业，树立品牌效应，才能让农产品提升价值，获取更多消费者的关注和认可。农业品牌建设要做好品牌定位，塑造品牌形象。

在“互联网+”，的形式下，加上年初疫情突发，使得大量的农产品小卖家利用微信，抖音等社交软件进行线上营销。对于这些小卖家来说，打造品牌不是一件容易的事。笔者认为，在社交平台上，农产品最适合打造个人品牌。

首先，个人品牌塑造特别适合低品牌关注度的产品做品牌。像手机，家用电器等都是高品牌关注度，而农产品只有品类没有品牌，就是低品牌关注度。按照传统的方式去策划包装出一个品牌，然后把很多农产品放进去，这样对引领农产品上行难度非常大。那这类产品如何做品牌让人记住呢？打造个人品牌就非常好记了。比如营销专家张利老师讲他的一个学员姓扈，生产销售铁钉的，课上取名“钉子扈”，立马被记住了，这在社交平台是非常容易传播的和记住的，且带有鲜明的个人IP特色。

其次，个人品牌是做信任营销，有利于提高转化率，提升用户体验度，增强用户信任度。

社交电商本身就是一种分享经济。农产品利用微信群，朋友圈等社交软件推广分享。而在此基础上个人品牌等于是在产品上加上了卖家的人格背书，增强了信任度。社交电商的消费者具有高黏着度和高质量的特点，他们以粉丝的形式存在，因为喜欢，所以愿意接受商家推荐：因为信任，所以愿意成交，并且具有较高的复购率。社交电商依托人与人的社交关系，以信任为基础，发生购买行为后，自然而然地进行现推广，从1到10再到l00进行社交式裂变的传播与购买。社交软件的即时沟通，在线解疑，都大大提高了用户的体验。而卖家在朋友圈，微信群记录分享个人的生活，塑造个人品牌，就赋予了产品的人格化。使得产品或品牌不再是冷冰冰的物和符号了，在用户社交软件的那头是一个活生生的人，喜怒哀乐，引起共鸣。买卖双方不再是单纯的买卖关系，而是上升到一种朋友关系，这样，信任度自然就建立了，有利于提高转化率和复购率。

再者，个人品牌是做情感营销，有利于提升用户的粘度和忠诚度。

个人品牌是品人合一，品牌是表象，背后是卖家和用户的情感沟通和联系。有研究表明：农业企业应加强品牌情感塑造。研究发现品牌情感在农产品品牌真实性与品牌推崇之间起到重要的桥梁作用，企业应该不断巩固这座桥梁，充分了解消费者的情感性诉求，加强与消费者之间的情感联系。“应有之情”可能通过消费者所处的外部环境就可以产生，因此企业需要在“真有之情”上多下功夫。具体而言，企业可以通过优质的产品赢得消费者的信任，通过动人的品牌故事来维系消费者的品牌情感，通过丰富的品牌活动来提升消费者的参与感等。比如褚橙，褚橙其实就是云冠橙，云冠橙是品类，没人去记住它，但就是因为褚时健老先生种植了，然后传播褚老的不畏挫折的励志故事。大家被感动了，约定俗成地把云冠橙叫做褚橙，而褚橙品牌其实就是一个个人品牌！一个超级巨大的个人IP，是各种各样的情感。大家自发地购买褚橙就是基于对褚时健个人敬重的情感，这样就提高了消费者的黏性和忠诚度。

参考文献：

[1]肖九梅.品牌农业及其市场发展观察. May 2020 | PIGS TODAY.

[2]李剑宇.分享经济背景下的社交电商发展研究[J].中国市场，2020.

[3]项朝阳，李茜凌. 农产品品牌真实性对品牌推崇的影响研究[N].华中农业大学学报（社会科学版），2020，（3）.

者简介：熊苏平（1974-），湖北孝感人，硕士，副教授，研究方向：市场营销、經济管理。