企业国际化经济合作的分析

马瑞韦　梁童　赵秋云

摘要：在经济全球化和“走出去”战略的实施下，国际间的交流合作变得愈加频繁，企业为融入国际市场，适应发展新环境，实现跨越国界的价值创造，正在积极调整自己的产业结构、生产规模和发展战略，以提高自身的国际市场地位，增加国际化利益。在实施战略转变过程中，企业的国际化经营趋势愈演愈烈，通过充分利用国内外市场，逐步实施国际间的生产、销售、服务等活动。这种经营过程带来的效益也是显而易见的，实现了资源的合理配置，市场规模的扩大，经济利益的增长，使企业在国际舞台上展现出更切实、更开放、更自信的姿态。文章以海尔集团国际化战略为例分析中国企业国际化经营和经济合作。

关键词：企业;海尔集团;国际化经营;经济合作;启示

一、国际化成为当代企业发展的必然趋势

（一）国际化经营对企业的意义

一方面资源的合理利用在国际化经营中得到充分体现。在生产经营过程中，企业的发展往往会受到生产要素资源的局限。在此种情况下，生产要素的获取和有限资源的合理利用成为企业进步的着力点。面对拥挤的生产要素市场和激烈的产品竞争市场，企业应要学会利用身边的资源，合理而充分的安排有限的资源，创造产品溢价，实现产品利益的最大化。企业在国际化经营过程中通过贸易和海外投资充分利用国内外人才、要素、技术、管理等资源，在帮助企业降低生产成本，提高企业的规模经济效益的同时，对企业总销售额的增长也起决定性作用，实现生产的高效率和企业经济效益的大幅度提升。

另一方面促进产业转换升级，缓解国内产能过剩。在特定的经济趋势影响下，对某一个领域或行业的过度投资，导致其产能扩张速度超过需求扩张速度，造成超额供给。近年来经济一直处于下滑趋势，中国也因此处于产能严重过剩的经济周期，其根本解决方法是增加需求，平衡供求关系。企业国际化经营的实施为缓解国内产能过剩提供了途径，在国内市场接近饱和的情况下，国际化经营帮助国内企业开拓海外市场，为国内产品谋求新的顾客，扩大国际需求，实现产能的转移。海外经营往往伴随着愈演愈烈的竞争形势，为谋求更大的经济效益，企业必将加快对传统产业的升级改造，运用优势产业追求发展。

（二）我国企业国际化的现状

改革开放前，受经济水平和国际环境等各方面的限制，进出口贸易十分薄弱。随着改革开放和对外开放的全面实施下，进出口贸易规模迅速扩张，全球贸易占比也大大提升，获得“第一大货物贸易出口国”“第二大货物贸易进口国”的美誉。2018年以30.5万亿元的进出口总额创历史新高。

贸易的产业结构不断更新变化，愈发优化和多元。第三产业占比约达80%，服务生产指数同比不断增长，尤其在知识密集型的贸易方面占比持续扩大。对外工程承包的规模范围不断拓宽，涉及的领域更加广泛，劳务合作方面也与日俱增。

市场更具国际化，实现多元化的经济合作联盟。经过70多年的艰苦奋战，中国外贸已经踏上了崭新的台阶，中国的贸易合作伙伴与日俱增，目前为止已经有230多个国家或地区与中国建立经济合作，进行贸易往来，集中于亚洲、中国香港、东盟、欧盟、美国等地。

投资行业领域范围扩大，租赁和商务服务业、金融业、制造业、零售和批发业的占比相对较大，个人文化娱乐服务，电信计算机和信息服务，金融服务都呈持续较快增长趋势。

（三）企业国际化经营中存在的问题

1. 规模小，融资难

充裕的货币资金是企业规模扩张的保障，是发展企业经济的前提。就目前来看，我国对外经济合作企业现集中于中小企业，其规模结构较小，发展制度不完善。企业规模越小，融资就越难;资金越短缺，发展越缓慢，规模也就不会扩大，形成恶性循环。

2. 管理机制不健全

强大的管理机制是成功的必要条件，合理的管理能给企业锦上添花。现在的大多数企业都很难真正做到强有力的团队管理，企业只注重业绩往前跑，却忘了团队管理的力量，往往会成为企业发展道路上的拦路虎。

3. 产业结构不合理

产业结构不平衡、不合理的直接影响就是高消耗，低产能。产业组成的结构安排决定了生产要素是否能够得到充分利用。优质的产业结构能够使企业满足经济预测的同时获得经济溢价;反之，只能在高成本的条件下还得不到企业的经营所需。

4. 海外国家的政策监管。

海外国家加强投资监管，严重阻碍了国际经营的开展;各种贸易保护主义措施的实施，一定程度上成为各国紧密合作的绊脚石。投资监管力度的加强，投资资格的严格监控，给企业带来巨大的损失。贸易战的升级使得各国都开始加强自己的投资监管，国际间的经济合作受到严重阻碍。

二、海尔集团国际化战略的成功实践

20世纪末，海尔的国际化征程就此开启，逐步实施“国际化战略”，打造国际化品牌，进军海外市场，扩大内需，坚持自主品牌。海尔采用“先难后易”的策略，吸引投资使更多的海外经销商加入进来，壮大企业的资金实力和销售渠道。与国际更接轨，实施业务流程再造，合理利用市场资源，创造出了更大的市场。

（一）质量国际化

海尔产品的质量保证体制、产品认证和检测水平是国际公认的，被授予中国最高质量荣誉，是获得亚太质量管理奖的第一家家電企业，其空调荣获“CCC认证第1号证书”，其首席执行官获“中国质量领域最高荣誉奖”。只身前行的海尔面对着激烈又残酷的市场竞争，只有扩大当地内需，增加销售渠道，才能进军市场。努力提升自身产品的质量，赢得顾客的信任和依赖，立足脚跟，是企业发展的首要任务。张瑞敏提出海尔的质量理念就是“有残缺的产品就是废品”，海尔在原材料采购，产品生产，商品检验等每一环节过程中都实施严格的质量检测，并建立专门的质量检测公司，保证优质产品的实现。

（二）科技国际化

知名品牌——海尔，连续十年蝉联白色家电全球第一，其品牌的内涵之一就是极致创新，科技引领。海尔把技术研发，科技创新放在重要位置，每年都会在科技方面投入大量的资金资源和人力资源。迄今为止，海尔获得世界级工业设计大奖170余项，累计申请专利3.8万多项，在全国范围内设立10大研发中心。变频空调的创建，“蓝牙”技术的推出，可实现商品化的MPEG-Ⅱ解码芯片，A+能耗标准的突破，“三笔合一”的奔风手机的研发，防电墙技术的应用等各方面引领和推动全球的科技进步。海尔集团充分利用世界科研资源，发展科技水平和提高创新能力，实现科技的领先地位，获得国际认可。

（三）市场国际化

在国际上，海尔产品广泛流通于世界87个国家和地区，获得全球消费者的认可，并在当地的主流市场占据较大的份额，实现全球营业额的逐年提升和突破。海尔从一个身处异乡的小品牌到实现市场占有率的极速增升再到成为国际知名品牌，这一成长有目共睹。一直以来，海尔不断在外投资建厂，2000年实现市场份额排名第二，2001年位居市场占有率榜首，成为全球冰箱第一品牌。本土化的实现也成为海尔产品的市场发展的有力推手。据统计数据显示，海尔在2018年以10%的增长率实现2661亿元的总销售额，成为全球第一零销售量的企业。

三、对我国企业国际化经营的参考意见

（一）提升自身素質，为国际化经营创造条件

党的十九大中指出中国坚持引进来和走出去并重，实行全面开放，开展新格局。中国大门的敞开给国内企业带来了机遇和挑战。正如俗话所说：打铁还需自身硬。国内企业现在所面临的是来自国境外的竞争对手，只有通过不断提高自身实力和规模，才有可能更加自如的应对挑战。企业需要积极提高企业专业素养，进一步完善制度管理体制，为国际化经营创造条件，建立符合国际经营环境的发展模式，为企业的国际化经营打基础。

（二）加强技术创新，增强企业核心竞争力

技术实力是一家企业核心竞争力的不竭源泉，创新则是为了突破自我，在发展中不断求新求变，开拓新天地。邓小平曾讲过“科技是第一生产力”，但仅靠已有的技术是发展不起来的，唯有创新可以致胜。海尔的成功一大部分取决于它的创新理念和技术管理体制，使其站在了世界科技的前沿，成为世界知名品牌。企业应该学会充分利用现有资源，发展科技创新，开展新业务、新服务、新模式、新技术，形成新市场、新主流。

（三）增加品牌推广，扩大产品知名度

企业的价值不仅体现在有形资产上，无形资产也具有重要价值。企业的无形财富就体现在品牌上，企业的形象就反映在品牌上。它所代表的是整个企业，是企业的代名词。品牌建设是一个长期的过程，它需要企业的坚持和毅力，企业应该学会利用各大媒体网络以及其他渠道，加大品牌广告的宣传力度，渲染品牌的感染力，加强品牌建设，逐步扎根于消费者心底。

（四）制定因地制宜的发展战略

积极应对时代变革，准确把握经济发展趋势，合理制定发展战略，与时俱进发展经济。海尔在这一点上做的也是非常成功，通过制定合理的发展战略，形成三位一体实现本土化经营，成功进入当地市场发展经济。选择合适的国际化发展战略，企业应该根据自身的实际情况制定恰当的发展战略，才能够做到降低国际化成本，减少企业因国际化带来的风险损失。

（五）培育高素质的国际化经营人才

人才实力是企业的灵魂，是生存发展的前提，是规模扩大的奠基石。加大国际化人才的储备，培养优秀的具有全球化视野的管理人才是中国企业必须前行的道路。企业要通过不断制定和完善优秀的管理制度和标准，培养出多元化、国际化、符合时代发展的高素质经营和管理的人才队伍，更加推动企业国际化发展进程，进一步走向国际。

四、结语

国际化经营是适应时代变化的必然产物，是企业实现快速发展的必要条件。积极实现多元化文化的沟通与交流，增强经营实力着力推动国际产能合作，建立和完善国际合作机制，加强企业国际化经营水平，是企业发展的必经之路。企业应积极开展国际经济合作，才能拓宽更广的市场，追求更高的效率，寻求更多的资源，吸引更大的投资提供支持和保护。相信未来企业的国际化发展更具特色，更具影响力。

参考文献：

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[4]刘建丽.供给侧改革与内涵式企业国际化[J].经济管理，2016，38（10）：14-24.

[5]张晋瑞.企业国际化战略研究——以海尔集团为例[J].中国商界（下半月），2010（06）：216-217.

[6]张瑞敏.海尔的国际化战略[J].中国经贸导刊，2001（10）：8-9.

（作者单位：马瑞韦、赵秋云，河北大学经济学院;梁童， 河北农业大学经济管理学院）