企业市场营销品牌策略的创新思考分析

文/赵月,范聪慧（中国人民大学，北京 100872）

一、引言

处于市场经济不断变化的环境，相同类型的企业竞争逐步激烈化，以保证企业能够处于竞争的有利位置为目的，应该在市场营销期间重点关注企业品牌的营销。因为对于企业的经营与发展，品牌是至关重要的一个媒介，企业管理者不只是应该注重品牌的推广与宣传，还要关注品牌的创新，为企业持续化建设奠定基础。基于此，如何创新企业市场营销品牌，以下是笔者进行的具体分析。

二、品牌基本概述

针对品牌而言，主要是作用在区分一定数量已经销售的产品以及劳务，将这些内容和其他种类的产品进行区分，本质上是一个专业名词。品牌的基本组成元素，有文字、图案或者符号，名称定义包含着品牌的主要特征。立足于品牌特征的视角，思考品牌的属性、价值与文化以及个性，对于成功的品牌，品牌的属性凸显着企业的内涵，对应的质量与服务是内涵的集中体现方式。研究品牌的价值，品牌和产品的价值关联解为显著，并且在企业设计品牌过程中需要融入特定的价值观[1]。品牌的文化体现在产品品牌中，细致研究产品品牌，能够有效凸显企业的管理理念与价值观念。品牌的个性主要是独特表现产品个性，强化大众对品牌的认知，通过个性鲜明的特征，吸引大众的目光，赋予品牌更多的识别功能，加深品牌在大众脑海中的印象。除此之外，品牌是存在重要作用的，一般而言，品牌和企业的基本素质以及销售战略和品牌形象直接密切相关，要想增强企业市场竞争力，需要关注企业拍形象的塑造。在研究品牌期间能够权衡企业的经济实力，还可以提高企业核心竞争力，也就是说品牌对于企业的发展起到促进作用，有助于实现企业的产业化升级与转型。

三、企业市场营销品牌策略存在的问题

（一）没有全方位了解品牌策略的概念，实施品牌策略时的紧迫感无法体现

对于品牌策略的运用，一些企业仅仅关注强化与名牌产品的厂家合作，没有顾及自身品牌产品的独特发展，造成企业品牌策略的实施效果不够显著，逐步被市场淘汰，针对企业的发展产生不利影响。在市场竞争力不断增加的过程中，企业要想获得竞争的有利地位，需要加大力度和抓紧时间进行品牌策略方案执行。可是一些企业管理者没有品牌观念，造成品牌推广一推再推，久而久之，企业的发展会落后于其他行业的厂商。

（二）执行品牌策略的方法不够科学，缺少完整的营销机制

针对一些企业而言，因为管理者缺乏品牌营销的理论知识，造成品牌策略的实施方法不够科学。部分企业在管理期间只是对于热门的产品加以仿制，在创新意识的体现上不够明显，这样仅一味地模仿其他的企业产品，没有将时间和精力放在自身品牌产品的创新上，在很大程度上阻碍了企业发展的脚步。企业现有的营销机制不够完善，企业管理者需要构建完整的营销机制，可是一些企业中品牌策略的实施不能有序进展，企业品牌策略的实施效果大打折扣，所以对企业品牌营销机制进行完善与优化是十分紧迫的事情。

四、企业市场营销品牌策略的创新建议

在企业市场营销品牌策略实施中，相关人员需要全方位了解营销品牌策略实施面临的挑战，采取科学的手段，如革新品牌策略思想、注重品牌效应推广、完善现有的品牌营销管理机制、优化市场营销战略方针、整合其他的配套策略等，使市场营销品牌策略实施更加准确与高效。

（一）革新品牌策略思想

随着我国市场竞争逐步激烈化，为了提高企业的核心竞争力，需要创新品牌策略思想。针对品牌策略思想。首先包含全球性的品牌策略思想，我国加入世界贸易组织之后，大多数的企业都积极地拓展国外市场，使企业自身的产品品牌具备国际化特征，并且结合市场需求研发和国内外发展需求相一致的新产品，来提高企业的综合效益；其次包含认知品牌策略思想。目前企业产品的传播依靠企业信息沟通完成，使得消费者迅速地掌握企业产品，由此消费者给予产品生成相关的需求。针对认知品牌策略，作为品牌营销的深化与品牌产品认知融合的产物，在企业推广品牌过程中，应树立良好的品牌形象，进一步明确认知品牌策略思想。

（二）注重品牌效应推广

立足于品牌效应的概念，企业应该大力推广品牌效应，使得品牌形象凸显时效性的特征，而宣传与推广任务若不能及时完成，会制约企业营销效果的发挥。品牌的作用是吸引更多消费群体，提高企业市场竞争力，可是市场环境日益严峻，造成企业生存环境日益苛刻。因此，管理者应关注品牌效应，提高产品质量以及服务水平，通过品牌形象给企业带来更多的产品资源，吸引更多的消费群体的目光，使得企业发展动力充足。目前在企业发展实践中会关注品牌消费意识，使得品牌推广营销发展为市场营销的集中手段，在出现经济危机或者市场环境波动时，帮助企业度过种种考验，在市场环境中占据有利地位[2]。

换言之，市场竞争中的企业发展应体现品牌效应，若消费群体对产品质量和服务水平的评价呈现波动状态，需要创新与整合品牌形象，配合市场营销策略生成全新的品牌形象，带给消费者耳目一新的感觉，这在很大程度上能够增强企业核心动力。

（三）完善现有的品牌营销管理机制

营销管理机制针对企业而言，作为市场营销的重要约束力量，企业在烦琐的环境中对自身品牌进行推广，需要按照一定的规定遵守。不仅要求在市场环境中遵守企业发展规律，在企业的内部管理中也应该约束品牌形象的树立过程。

思考到企业关系营销方案，企业关系作为市场营销的指导思想，在建设与发展中应该和企业产品形成良好的合作关系，企业管理者全方位研究企业产品特点和企业发展方向，对市场营销单位的工作者进行思想行为约束，以免出现破坏品牌形象的营销计划，造成消费群体流失。

与此同时，消费者是企业与企业之间合作形成品牌营销理念的主要目标，因此消费者以及合作企业的表现成为判断企业营销管理机制是否完整的标准，企业增强品牌价值资源，要重点关注管理机制的实施，使得在创新实现中受到正确的营销品牌策略支撑，为企业的稳定发展做好服务。互联网时代给网络营销带来积极影响，企业通过网络技术开展品牌经营工作，体现网络的优势和价值，最为显著的手段是服务于市场品牌营销。

全新的管理机制应该关注广告效应，广告成为塑造品牌的一项工具，在树立营销形象时顾及广告概念，创造具备较强的表现力与现代感的广告，保证企业产品形象和营销战略方针相符合，给受众群体带来全新的产品认知。具备表现力的广告不只是要体现企业形象，还应适应大众的内心需求，作为营销管理机制重点内容。

对广告进行深层次的创新，带给产品更多的生命力和活力，得到个性化年轻人的追捧，由此自然而然地增强品牌市场竞争力。除此之外，现代化年轻人对于充满挑战性的事物更为喜欢，借助营销广告的创新赋予品牌一定的新鲜感，彰显品牌理念和内在韵味，帮助企业发展带来更多的经济效益。

（四）优化市场营销战略方针

国内市场和国外市场的发展，促使诸多企业在相同的平台中展开竞技，进行市场份额拓展。受到经济全球化、市场激烈话语产品大众化的影响，每一个企业都要关注营销战略的优化，关注市场环境研究，定位企业发展目标，结合消费者需求的差异性细致整理市场发展情况，掌握消费者的购买需求以及购买特征，对于目标客户要聚焦优势资源，科学定位企业产品，明确正确的市场营销方针，得到理想化的营销效果。企业保持与时俱进的营销观念，满足新常态的发展趋势，创新营销方式，挖掘企业创新潜力与发展势能，形成企业发展的增长点与成长动力源。

现有市场结构中，企业涉及的市场营销方针包含企业使命、哲学、资源配置以及竞争优势几个要点，以适应消费者需求为前提，按照现有的市场经济规律，创新相关的要素指标，赋予企业更多的竞争力和经济效益，由此通过市场营销战略方针的优化，带动企业发展，让企业营销品牌策略更为有效。

（五）整合其他的配套策略

其一，形成消费者喜好的管理机制。科学的信息与标准的分析以及准确的预测能够促进企业市场营销，企业应对消费者的信息进行实现化管理，体现信息管理的准确性和及时性，给用户提供针对性与个性化的产品。相关人员做好信息反馈，以多样化的渠道给消费者和潜在客户提供产品，吸引更多的消费者人群。

其二，规范地运用促销策略。企业需结合产品特征以及市场发展现状，研究行业竞争情况，体现商品和服务的价值，把推动策略以及拉动策略配合运用，制定规范化的促销方针，大力宣传产品价值，调动消费者购买产品的积极性和主动性。

其三，关注营销管理工作。企业在营销品牌过程中要注重营销工作者的管理。现阶段诸多企业尚未对营销管理人员进行监督和控制，只是关注人员管理的结果，不能确保销售方案和营销管理活动存在透明的特点。企业在营销过程中要定期定量考核，激发营销工作者的工作主动性，革新思想观念，强调消费人员的培养。除此之外，企业关注渠道中间商的管理，激发中间商的消费热情，在销售过程中强调信息反馈，营销工作者可以在较短时间内把营收的信息反馈给企业，以免造成企业的经济损失，提高企业的营销质量。

其四，强调电子商务运用。在电子商务的大力推广之下，每一所企业都要与时俱进，实效化地调整市场营销流程和支付手段，通过网络宣传平台进行营销信息传播，增加和顾客交流的渠道。运用科学的方法是转变营销理念，充分凸显以顾客为中心的思想。网络营销过程中，企业设计个性化的一对一服务方针，了解顾客实际需求，提高顾客消费的满意度。

其五，革新企业体系。企业市场营销品牌策略的运用要革新企业体系，可以说企业营销是企业自我突破与完善的过程。对于企业体系进行创新，增强企业观念层面、技术层面和管理层面的差距，结合市场需求与特征，作为技术创新的主体，有机结合科学管理与艺术管理，对企业发展风险进行监督，强化信息管理与人力资源管理。体现监督工作的时间有限，运用激励方案激发营销工作者和管理工作者的潜能，构建良好的人才培养体系，给企业品牌营销创新带来便捷条件。

五、互联网背景下企业市场营销品牌策略的创新思考

如今社会已经走进互联网时代，可以说网络无处不在，涵盖在人们的工作与生活的每一个环节。网络的力量是巨大的，若企业在品牌营销过程中能够及时发挥网络优势，可推动产品营销发展。因此，互联网背景下，市场营销品牌策略的实施创新是需要备受关注的。

（一）延伸互联网营销途径，增加营销范围

对于互联网时代，网络的产生赋予企业的营销范围更为广泛化，消费者和企业的交流比较密切。所以网络营销不管是对于消费者还是企业而言，都存在着有利作用。把网络当作媒介，消费者访问产品信息，购买产品与付款交易，完成交易环节，这样，消费者都能够便捷地买到自己需求的产品，企业也借助网络的力量给自身带来更多潜在客户，延伸市场营销范围。

（二）互联网减少市场营销环节，便于成本节约

以往的市场营销规模往往是借助诸多的销售环节进行的，网络营销模式通过先进的技术手段，把传统的多层销售环节融合下来，借助网上银行支付方案，在计算机网络体系中进行整个业务。此种模式的形成，给企业减少了销售环节，节约了营销成本。

在减少营销成本之后，企业的利润增加了，延伸了生产规模，提高了企业经济效益。站在消费者的角度上，利用网络进行交易，节约实体购买商品的多层费用，运用更为低廉的价格购买所需商品，获取间接利益。

（三）互联网促使双方双向交流，增强产品竞争力

传统的市场营销借助媒介与工具给消费者传递产品信息，消费者往往是被动地吸收产品信息，此种单方面的信息传递，导致企业无法时效性地掌握消费者对产品的反馈，不能与时俱进地制定适应消费者需求的市场营销品牌策略。网络营销模式调整了此种现状，发挥网络力量，消费者和企业能够双向交流，消费者比较相同类型的产品质量与价格，自主挑选满意的产品，对于产品信息进行反馈。此种信息的传达是双方面的，企业了解消费者的需求来研发对应产品，通过售后环节进行购买意向反馈，能够增强企业的知名度。企业还可以通过网络研究相同类型的产品信息，从而制定针对性的营销策略。

（四）转变企业服务原则，培养优秀的营销人员

网络营销相对于传统营销模式具有一定的优势，能立足于企业对网络收费者进行优质服务。在企业和竞争者的质量与价格区间停留在相同水平时，消费者会把商家的服务质量当作挑选产品的标准，企业整合网络消费者服务体制，形成友好的顾客关系，增强企业口碑，吸引大量的消费者[3]。

与此同时，市场营销和网络营销的心情品牌营销模式，作为现代化科技和产业融合的产物，在具体营销期间，企业关注网络技术操作人才的培养与营销技能发展，给予现有的人才进行科学配置，推动市场营销网络发展的脚步。企业还要注重营销工作者的服务意识与职业素养培养，关注营销技能运用的有效性。消费者是企业发展的主要影响因素，营销工作者服务意识的增强能够留住客户，给企业的品牌营销奠定基础。换言之，企业关注优秀营销人才的培养，树立营销人才的服务意识，推动企业长远发展和运作。

（五）形成信息化的市场运营模式，落实市场营销品牌策略

网络环境中的市场营销突破地理环境的约束，企业品牌营销的范围和消费人群在不间断地扩展。企业给予网络信息的采集取替传统营销模式的大部分工作内容，电子商务发展为市场运营的集中模式体现。所以每一个企业都要创建网络化和信息化的市场运营机制，在实际执行过程中，企业和消费者通过网络完成双向沟通，整合网络运营系统，促使品牌产品的营销过程被计算机网络全方位监控。物流管理是网络产品营销管理的主要环节，确保物流的稳定性运作是产品网络营销策略实施的联合保障，企业优质化的管理物流工作，间接影响消费者对产品的满意度，所以企业要在网络营销策略中融入物流管理元素，更好地进行市场营销品牌策略实施。

六、结束语

综上所述，企业市场营销品牌策略课题研究具有深远的意义和价值，市场营销品牌策略的实施与创新是满足时代发展运作趋势的，受到大环境的影响。企业需高度关注营销品牌策略的创新，通过先进的技术手段加快市场营销品牌创新，把产品的优势和作用在第一时间内传递给消费者，带动消费者进行市场交易的积极性，全面给消费者提供交易条件，体现市场营销服务的优质性，继而为企业长久建设作好铺垫。