天然材料卫生用品不再是利基市场

Tara Olivo

这几年天然材料卫生用品的出现，已经逐渐改变了超市、药房和其他零售店等零售渠道中卫生用品的产品结构。十年前，顾客在天然材料卫生用品方面的选择有限，但如今，主要的知名品牌、零售商品牌和较小的初创企业都会提供所谓的天然材料婴儿纸尿裤、女性护理和成人护理产品。

但是，什么是天然材料卫生用品？要看情况而定。一些品牌宣扬其产品中使用了特定天然原料，例如棉质表层或芯层中具有可持续性的绒毛浆。婴儿纸尿裤市场的新生产商，例如Nest和Dyper，除了使用天然的纤维原料外，还强调了其产品的可堆肥性。而还有其他品牌则注重产品中不含某些成分或化学物质（如氯、酒精、染料和香料）。加上欧盟和美国的拟议和待立法规限制了一次性塑料的使用，越来越多的公司开始涉足天然材料卫生用品领域也就不足为奇了。

欧睿国际美洲家用和技术部门负责人Svetlana Uduslivaia表示：“定位为天然的产品确实有所增长，尤其是女性护理产品、婴儿纸尿裤和婴儿湿巾。在女性护理产品和婴儿纸尿裤市场，通常将使用100%有机棉和植物成分作为天然材料产品宣传的基础。”

她说，Cora和Rael等生活方式品牌过去三年中在美国市场实现了强劲增长，占2019年女性护理产品销售额的1%（合计超过3100万美元）。她补充道：“除了这两个品牌，其他品牌也都在网上渠道扩张，实体店也越来越多，这些品牌已成功转向全渠道销售以扩大消费者覆盖范围，而天然材料产品细分市场不再是以前的利基市场。”

●Natracare

棉质女性护理产品生产商Natracare的营销和公共关系主管Rhiannon Davis表示，由于人们对化学品的高度关注，对不必要塑料的抵制以及对产品信息透明度日益增长的渴望，天然材料卫生用品市场正在迅速增长。她说：“我们希望，随着人们逐渐从传统的品牌，转向致力于创新且表现出色的新品牌，天然材料卫生用品市场增长的趋势能够持续下去。”

Natracare于1989年首次推出棉质的女性护理产品。如今，这家总部位于英国的品牌提供卫生棉条、卫生巾、护垫、产后垫、轻度失禁垫和由天然成分（例如有机棉、木浆及植物淀粉制成的生物基薄膜）制成的湿巾。

“Natracare具有悠久的创新历史，”Davis说，“我们帮助制定了卫生用品的第一个有机标准，而且公司自创立以来，就一直在为推动行业的积极变革而努力。”

尽管过去几年竞争加剧，但是可以看到有一些公司在天然材料卫生用品方面进行了创新。Davis说：“我们的目标是从废弃物中去除塑料并保护消费者和环境健康，任何秉承该发展理念的企业都是我们的同盟。当然，也存在一些企业在声明其环保主张时会偷换概念，虚假宣传，为了搭上环保的便车，从而分得一定市场份额，对这些品牌我们将其称之为‘漂绿’”。

●Organyc

Organyc是天然卫生用品领域的另一家较早的创新型企业。其棉质女性护理产品已在欧洲销售了几十年，在美国也销售了十多年。虽然Organyc最初是一个棉花品牌，如今该品牌已在近50个国家/地区销售，并在CVS和Walgreens、DM、HEB、Harris Teeter、Winco以及亚马逊上有成千上万的营业网点。“之所以会出现这些变化，是由于品牌将重点转移到解决女性肌肤敏感的问题，”Organyc制造商Corman USA的营销经理Rebecca Storrick如是说。

Storrick说，天然材料卫生用品市场在持续增长，并且女性护理产品市场的增长都来自该品类。“消费者被新的想法所吸引，不再停留在老式的卫生巾、护垫和卫生棉条上。随着越来越多的消费者开始关注到他们使用的产品（不仅仅是女性护理产品）所含的成分，消费者转向天然材料产品似乎是必然的。”

●Maxim Hygiene

Maxim Hygiene是另一家棉质女性卫生用品的生产商，其成立宗旨是为女性开发更安全的，并且对生态环境友好的经期护理和个人护理用品。

Maxim Hygiene Products运营副总裁Jonathan Soniker说：“Maxim于2006年成立时，市场上还没有提供天然无氯的卫生棉条、卫生巾或护垫的美国公司。”

创始人Kenneth Alvandi与他的女儿Rebecca Alvandi合作，开发了比市场上现有的常规月经护理品牌更安全的替代产品。“常规产品的问题在于，通常使用的人造仿棉材料可能会引起皮疹和刺激，”Soniker补充说，“此外，传统用于对原材料进行消毒并漂白的氯漂白剂也可能导致产品中有害的化学物质二恶英释放出来。对于在身体最易吸收的部位使用的卫生棉条之类的产品，这尤其值得关注。”

如今，Maxim提供各种有机棉材料卫生棉条以及有机和天然棉材料卫生巾和护垫。该公司最近首次推出了有机棉、不含双酚A（BPA）的塑料导管卫生棉条，旨在最大程度地提高产品舒适度、易用性和使用性能。Soniker说：“此产品结合了有机棉的健康和环保优势，塑料导管不含BPA，更加光滑，更狭长，且更易于使用。”

Maxim的所有卫生棉条均由100% ICEA认证的有机无氯棉制成，这意味着不添加任何杀虫剂、染料、香料、人造丝、粘胶或有害化学物质。

除了天然棉（天然棉表层和吸收芯体）和有机棉（有机棉表层和吸收芯体）产品外，Maxim还提供纯棉卫生巾和护垫，其特征是有机棉表层和天然棉吸收芯体。Soniker解释说：“新产品线提供了纯棉的健康优势，并且具备更优惠的价格。”

●宝洁

尽管早期少数小企业是天然材料卫生用品领域的主要参与者，但大型跨国公司宝洁和金佰利在过去几年中也在这一领域推出了新产品。

宝洁从帮宝适品牌开始，于2018年推出了Pampers Pure Collection系列，其中包括由优质棉和其他精选材料制成的纸尿裤和湿巾产品。一年后，宝洁通过收购This is L（一个生产有机棉材料卫生棉条、卫生巾、护垫和湿巾的国际品牌），从而在女性卫生用品类别中扩展天然材料产品线。收购完成后，宝洁推出新的Tampax Pure有机卫生棉条和Always Pure卫生巾，扩大了其在天然产品领域的业务，该卫生巾的表层由棉材料制成，且不含氯漂白剂、染料和香料。

●金佰利

与此同时，金佰利于2019年夏天推出了天然材料纸尿裤产品Huggies Special Delivery。这种优质纸尿裤由植物基材料制成（按重量计占23%），其特点是腰贴和腰围均采用源自植物（例如甘蔗）的纤维材料制成，并可提供出色的吸收性和贴合性。该产品不含对羟基苯甲酸酯、香料和氯漂白剂，经皮肤病学测试和临床证明对婴儿的皮肤无过敏性。

欧睿的Uduslivaia指出，细分市场的品牌发展情况可能会较大程度上受市场影响。“的确，宝洁和金佰利的一系列产品都已经有了增长，但是，较小的品牌和从一开始就在天然领域开展业务的生产商所面临的压力仍然很大。这些品牌通常将自己定位为生活类和健康类品牌，而不仅仅是强调其产品中所含有（或未含有）的成分。这些品牌、会采用更丰富的方法来诠释其在消费者生活、健康和环境中的角色——从包装上的成分信息到与消费者交流再到环保措施（例如，使用清洁能源）和采购，以及对道德消费和社区参与的支持，涉及日常健康管理的更多产品。”

天然材料纸尿裤的发展

虽然在所谓的天然材料纸尿裤类别中，大部分的焦点集中在使用植物基材料或避免含有某些成分，但一些较新的品牌正在通过提出可堆肥性要求来推动纸尿裤进一步发展。

●Dyper公司

Dyper公司生产的婴儿纸尿裤尽可能将植物基材料和PLA薄膜结合在一起。该产品的表层和底层均由100%竹浆粘胶纤维制成，复合在可堆肥的PLA薄膜上。

从最初的概念到可交付的产品，Dyper花费了将近一年的时间。Dyper的创始人兼首席执行官Sergio Radovcic说。“最初在亚洲，现在在北美，我们的OEM制造商一直对我们很有帮助，指导我们正确选择合适的材料和能够满足我们需求的工艺。我们已经在开发第三代纸尿裤，并在材料和包装方面进行更多的改进。”

2月，Dyper宣布与废弃物管理公司Terra Cycle建立合作关系，在美国实施Redyper堆肥计划，回收用过的纸尿裤进行堆肥处理。

“与Terra Cycle建立合作关系源于对环保的共同愿景，”Radovcic解释说，“当我们刚开始开展堆肥服务时，由于范围和地理位置的限制，仅限于北加州等地，因此我们必须寻找一个全国性的平台。”

Redyper计划使美国本土上的所有消费者都能轻松地将纸尿裤运至一个集中式堆肥设施，并看到其纸尿裤不可堆肥的几部分被分离、整理出来，最终成为用于特定商业目的的有用堆肥。

Dyper将会为加入Redyper计划的用户提供手提袋和专门设计用于回收的收纳盒，该回收用的收纳盒符合联合国危险品运输的最高标准。当回收盒装满时，用户可以从Terra Cycle网站上的专用页面下载预付的运输标签，把纸尿裤废弃物交回从而用于堆肥。通过该计划回收的废弃物经过堆肥后将用于例如高速公路沿线的植被肥料等用途。

尽管Radovcic认为天然材料卫生用品市场已经趋向饱和，既有知名品牌，也有新兴公司，但他认为Dyper具有相当独特的价值主张。“我们的产品可以通过Netflix网站在线订购，价格固定，交付有保障，公司专注于生产更好的纸尿裤，我们提供的产品具有可堆肥性，能够帮助创造更美好的生产环境。这些服务无法在其他地方获得，并且订购我们产品的用户对我们所传达的信息做出了非常积极的回应。”

●Nest Diapers公司

Nest Diapers是另一家宣传产品可堆肥性的公司。公司创始人兼总经理Clark Sather表示，公司生产的纸尿裤由植物基材料（例如木材、竹子和甘蔗）制成，采用可堆肥的表层和透气的PLA底层，且底层的表面上通过层压，复合了一种可堆肥的材料。Nest计划不久之后推出一种新的纸尿裤产品，其中的非织造布采用竹基材料。

Nest Diapers于2019年首次推出，已与领先的婴儿纸尿裤堆肥供应商合作管理堆肥工艺，包括美国中西部的Do Good Diapers和北加利福尼亚的Tiny Tots。

Nest Diapers的目标是尽可能开发出真正可堆肥的产品，并且公司计划2020年测试另一种类型的SAP。

天然材料女性护理产品崭露头角

根据行业研究，年龄在18—34岁之间的女性消费者推动了天然材料产品的成功，她们更关注女性护理产品对环境和健康的影响。而且，随着电子商务和社交媒体的增长，新兴品牌能够有更多渠道将产品推向市场并以有限的预算吸引受众。

●Cora

女性护理品牌C ora的创始人兼首席品牌官M oll y Hayward表示，女性卫生用品行业正在崛起，“有机/天然”细分市场现在占据了整个市场的5%。

Hayward说：“在推出Cora之前，我了解到许多主流的女性产品可能包含合成香料、染料和农药残留等化学物质，从那时起，我就意识到市场需要不含这些有害成分的产品，公司的目标是创建倡导全球女性健康的品牌。”

她说，Cora现在是增长最快的天然女性护理品牌之一，在天然/有机市场的份额为11%。

Cora品牌吸收性女性护理产品包括有机棉条以及用有机棉表层制成的卫生巾和护垫。对于轻度失禁患者，该品牌提供由有机棉表层制成的衬垫和护垫。Cora还提供月经杯以及月经杯清洁剂、内衣类产品和沐浴露等女性用产品。

Hayward说：“我们的产品中包含更少的化学品，这确保了女性在使用护理产品时更安全。并且我们的卫生巾使用了一项正在申请专利的通道技术，该技术使得卫生巾具有很高的吸收性（可以吸收其重量的10倍），同时又超薄。”

Cora还开展了“社会公益计划”，美国市场的女性每订购一次该公司的卫生巾产品，就可以为一个发展中国家的女孩提供一个月的卫生巾及生理健康教育。迄今为止，Cora已为肯尼亚、印度和美国的女孩提供了超过1,000万个卫生巾，及健康教育。

Cora的产品可在Target、Wegmans、Kroger、Safeway、Albertsons和Amazon上购买，并在过去两个月内销售渠道扩展到了CVS和Meijer商店。

●Oi

Organic Initiative（Oi）是另一个天然材料女性护理用品的新零售品牌。

这个成立于2015年的新西兰品牌通过认证的有机卫生用品于2018年进入美国市场，并在不久后推出了新的Oi Girl产品，该产品由100%认证的有机棉制成，为初潮的女孩提供了首批较小规格的产品。

“我们的倡议是从卫生用品中去除合成物质和化学品，并使所有女性都能获得健康、优质、认证且负担得起的产品，”Oi首席执行官Helen Robinson说。

随着Oi产品在美国乃至全球的CVS和沃尔玛等大型商店中受到青睐，Robinson说，她相信使用天然材料产品不仅可以满足女性健康的需求，也可以满足对生态环境健康的需求。

●Tampliner

Tampliner的生产商Callaly是天然卫生领域的另一位创新者。Tampliner于2018年推出，是一项获得专利的女性卫生用品，结合了卫生棉条和内置迷你衬垫，没有大体积的内衬，为穿戴者提供了额外的保护，防止渗漏。这种迷你衬垫由获得专利的虚拟导管固定在适当的位置，方便干净地插入和取出。

Tampliner是英国的一位妇科医生发明的，他在30年的时间里倾听患者的意见及她们对经期管理的担忧。他发现，有70%的女性在使用卫生棉条时怀疑可能发生渗漏。在与另一位知名的技术专家合作，并经过数百个原型产品试验之后，该公司开发了一款产品，该产品由三部分组成——卫生棉条、迷你衬垫和拉绳。该产品具有医疗级品质、低过敏性和可生物降解性，由有机棉制成。

Callaly首席营销官Kate Huang说：“自2018年2月产品发布以来，用户和媒体的反馈一直非常积极，我们看到客户持续的增长和复购，这不仅归功于市场营销工作，还在于人们对经期的认知、产品多样性以及客户在使用过程中对更高标准的追求。”

由于每个人的需求不同，因此，Callaly于10月份扩大了其产品范围——包括卫生棉条、卫生巾和护垫，它们全部由有机棉制成，并且具有可定制的吸收性。

天然材料失禁产品

随着有机棉材料女性护理产品的成功，生产商也开始测试天然材料轻度失禁类产品。

“虽然在成人失禁领域中定位为天然的产品与在女性/经期护理和婴儿护理中相比占比还没有那么明显，但是最近的产品创新趋势已经开始探索天然定位轻度失禁产品的市场机会。”欧睿的Uduslivaia说。

●尤妮佳

Uduslivaia说：“在过去一年左右的时间里，越来越多的失禁品牌采用了天然成分，并且定位为天然材料产品，其中包括日本卫生用品生产商尤妮佳，该公司推出了许多针对轻度失禁的新产品，其特点是由有机棉制成。”

●Organyc

上个月，Organyc推出了经过完全重新设计的棉质轻度失禁产品系列。该产品系列的表层使用100%认证的有机棉和棉质吸收芯体，该芯体融合了棉花和超级吸收材料，以消除湿气并保持干爽感。

Storrick说：“在许多类别中都出现了天然材料产品的趋势，当然，这种趋势会延续到轻度失禁类别。但是更重要的是，消费者正在关注天然材料产品可以带来的好处。”

Organyc品牌的所有者和生产商Corman数十年来一直致力于开发以棉花为原材料的消费产品。她补充说：“Corman了解棉花的特性，并认识到传统轻度失禁产品的不足，而棉花可以克服这些不足。Corman通过使用天然材料解决了女性护理类别产品皮肤刺激性的问题。并且，在吸收芯体或产品的构造方面，Corman也具有专有技术。在芯体中使用棉花，搭配超强吸收材料，开发了防渗漏产品。这种结构还可以控制气味，这是传统产品的另一个常见问题。”该系列包括Ultra-Thin Liners、Moderate Pads、Maximum Pads和Ultimate Pads，将在美国上市。

●Cora

同时，2019年夏天，Cora在其产品范围中增加了用有机棉制成的轻型尿渗漏产品。“Cora一直在审视传统女性的个人护理，并抓住机会进行创新，特别是在产品和女性观念都过时且脱节的产品类别中。三四十岁女性的尿渗漏是所有品牌无法解决的问题，因此，Cora通过以女性为主导的设计过程，以大胆的新观点创造一种最终在产品结构优秀且生产技术先进的产品。”

Cora针对轻型尿渗漏的衬垫重新考虑了传统衬垫的设计，首次采用扇形设计，并在衬垫的前部采用超吸收垫，从而在发生渗漏时，为女性提供更多的保护。