植保无人机的农业服务推广模式研究

张瑞涛

（河南省唐河县植物保护植物检疫站，河南 唐河 473400）

中国的土地占地面积大、人口众多，所以大范围的自动农业种植有很大的发展空间。据估计，中国已经有1.125亿hm2农田开展了植保无人机的运作方式。因为传统的农业作业方式对于一些大面积的灾害事件或者是爆发性的农业病虫害并没有快速的作用，而植保无人机却能在短时间内高效的完成作业需要。尽管植保无人机存在巨大的优势，但同时也不能忽视其内在的不足。

1 植保无人机在国内外的现实发展状况

1.1 国外发展状况

从全世界的范围来看，植保无人机在很多国家都有发展，比如美国、加拿大等，一些科技发达的国家相关的技术也更加的先进，但是因为政策的原因部分国家采用的是有人驾驶的固定翼飞机，而在日本、巴西等国家则采用的无人机植保技术全覆盖的方式。

1.2 国内发展状况

我国首次无人机试飞成功是在2010年之后，其他的行业开始尝试与无人机领域合作并促进了这一领域的快速发展。在农业方面，无人机的使用大多是用于大规模的农场，而且多以无人直升机为主。在推广方面主要通过开展农业博览会和实地无人机展示为主，然后与各大农业合作社或者农业发展大户合作。

2 植保无人机推广过程中存在的问题

2.1 推广中没有根据农户的需求具体实行

植保无人机在运行上比较高效，而且可以减轻农民的许多负担，所以有很宽泛的市场前景。不过，目前的很多植保无人机在推广上却没有找到合适的方式，大多数的无人机推广是采取销售演示的方式，但是这个过程仍然需要循序渐进。比如，植保无人机在使用上更加适合大规模的地区，但是现有的农户经营却比较分散，如果采取单独接受无人机植保服务的话往往费用比较昂贵，农户一般不采用。而且，部分的农户受教育的水平较低，对于高科技的产品大多时候抱着怀疑的态度，因此，大多数的农户仍然选择传统的作业方式。

2.2 相关的政策还需要具体的完善

（1）植保无人机作为现行的农业上比较高科技的产品，在售价上也相对较高。对于普通阶层的农民来说，如果购置完善的设备则负担不起。所以政府的支持政策有待完善。国家可以设置专项的补贴资金，用于购买此类的植保机械。虽然政府已经对于购买拖拉机等器材有一些补贴，但是无人机作为近几年兴起的产业，目前还没有纳入补贴目录。

（2）因为植保无人机在我国发展的比较缓慢，而且在推广上也常见于农业合作社，所以行业的标准并没有完善，比如无人机的准入标准、质量标准、作业标准等等，对于农民来说，这项投资本就巨大，如果因为质量的问题导致不能正常使用，则会降低植保无人机的口碑。

2.3 推广模式上需要完善

在我们现有的无人机实验结果上来看，推广的规模已经大幅度增加，并且已经起到了示范的作用。但是无人机的发展还是比较缓慢，我国的农村比较分散，推广上有很大的难度，市场上无人机产业链还未完善，相比较外国的无人机产业，我国相匹配的农资技术并没有太多的亮点，所以相应的阻碍了无人机产业的发展。

3 植保无人机推广上的相关对策

3.1 关于农业服务公司的推广

农业服务公司的目的是为农户提供农业的相关服务，所以与农民的交往更多，也可以通过向农业服务公司推广无人机产品，然后由服务公司为农民提供无人机的服务，从而更好的达到向大众农民服务的目的。而且通过农业服务公司的推广可以将原本分散的土地进行区域划分，就可以更好的体现无人机作业的效率，农民感受到效果还能够更加信任该服务公司，互惠共赢。其次，通过无人机商家和农药商家的协商，可以将农药的服务的价格相统一，使农民获得的效益更高，还可以提高喷洒的效率。最后，农业服务公司与无人机厂商协商之后能够更好的进行后续的机器质量的保护等手续，还可以继续开发无人机的性能。

3.2 重视政策扶持以及相关的行业标准

针对上文中提出的问题，政府需要尽快的进行实地考察，并且尽快将无人机的补贴纳入目录，提高植保无人机在现有农民农业作业上的占有量，帮助农民与时代接轨，在有需要的情况下尽快确定相关的所属部门进行专门的考察，为农民谋福利。在行业标准方面，需要加强对机器出厂前的检查，对于其技术标准和操着流程方面，无人机的厂商需要派技术人员下乡参与教学，并且，在以后的使用中，如果出现了问题需要及时解决，让农民有售后保障，用着放心。

3.3 各方面的合作推广方式

首先就是与相关的农业服务公司一同合作，让农民在与服务公司签订协议后可以获得一条龙服务，同时保证无人机的性能，让农民感受到植保无人机的优势。其次，与农资供应厂商合作。无人机植保过程中需要结合一些农药等农资，如果可以和农资厂商合作，既可以给农民提供服务，还可以将所需要的物资一同提供，减少了农民的采购，还能让农民感受到无人机厂商的专业性。而且，与专门的农资厂商合作可以加强适用于无人机作业的农药开发。最后，与农业大户合作。因为无人机更加适用与大规模的种植，所以通过这些大户的合作可以带动周边小民的使用，起到示范的作用。

4 结语

植保无人机作为科学技术发展下的产物，可以帮助农民更加高效的进行一些田间作业，而在这其中需要注意的就是推广的问题。本篇文章分析的问题和解决措施，希望能对专业人士有所帮助。