浅谈新经济背景下企业市场营销战略新思维

赵涟漪

（淮南商业技工学校，安徽 淮南 232000）

市场营销的个体以及群体在进行创造、传播产品的时候，其主要目的是为了满足他人的需求而实现盈利，属于一种生产性活动，想要保证这一活动可以顺利展开，势必要对其各个环节的管理过程进行规范。市场营销战略主要是指企业的营销部门应该根据现阶段企业自身发展情况来实现对内部资源的合理调控，从而保证其与外部行业环境更加符合，这样才能打造出品牌效应，从而吸引更多的目标客户。同时，市场营销战略主要是通过提升企业营销资源利用率的方式来使企业在行业竞争中占据有利位置，这样一来也使得企业的发展规模可以不断扩大。

一、传统经济模式下市场营销战略存在的缺陷

（一）企业市场营销战略缺乏科学性

对于传统的企业市场经济来说，往往已经很难满足现阶段我国行业市场发展的实际需求了，目前，一部分企业之所以很难获得进一步发展的机遇，与其市场营销战略缺乏科学性有直接关系，这也使得企业在现阶段竞争激烈的市场环境中开始逐渐走下坡路。归根到底，往往这些企业在产品、人力、生产要素以及技术方面都受到了市场营销战略的影响，如果市场营销战略应有的作用没有得到有效发挥，势必会导致企业今后的发展规模很难进一步扩大[1]。现阶段我国行业市场竞争激烈，很多企业的生产产品类型相同，技术水平也相同，但是在销量上往往会有很大的不同，一部分企业为了可以争夺到更多的客源，会以更加低廉的价格来作为噱头，这也势必会导致企业在质量管理方面出现松懈的情况，这样的企业很难实现可持续发展[2]。

（二）企业市场营销战略缺乏创新性

现阶段，我国科技水平不断提升，很多行业的发展往往都离不开持续性的创新，要将创新当作促进企业发展的原动力，通过这样的方式来为企业营造一个良好的发展环境。但是整体来看，我国很多企业的市场营销战略观念还较为落后，没有很好地做到与时俱进，这也使得企业今后的发展空间很难得到进一步的扩展。很多企业依然还是应用大量广告推广的方式来提升产品知名度，或者应用长期促销的方式来提升产品销量，这种手段过于陈旧，已经很难适应现阶段行业市场运作的实际需求。

二、新经济背景下企业市场营销战略新思维

（一）制定出科学的市场营销管理战略体系

在执行企业市场营销战略的时候，首先应该确定目标市场的范围，根据现阶段不同消费者自身购买力的不同来对市场进行详细划分。现阶段，人民的整体消费开始迈向个性化以及多样化，这就需要企业根据现阶段行业市场发展的实际情况来制定出更加有目的性的市场营销方案。将中国与一些西方发达国家相比较，我国经济发展起步较慢，虽然最近几年我国社会经济水平不断提升，并且已经成了经济大国，但是整体来看我国贫富差距较大，很多企业在对受众群体进行划分的时候往往也存在一定困难[3]。一些企业由于经济起点较低，并没有完善的体质支撑现阶段市场的运营策划，从而使得很大一部分资金的利用存在不科学的现象。因此，企业应该建立起一个完善的市场营销管理战略体系，使其与现阶段市场发展的实际情况更加贴合，通过这样的方式可以使企业对行业市场的应变能力得到有效提升。

（二）提升企业人力资源管理力度

对于企业而言，想要保证企业市场营销展开可以得到有效的落实以及执行，应该保证相关执行工作人员自身有较强的专业素质，应该进一步提升对企业营销人员的培训力度，并且对其进行定期考核。企业要注意对考核方式进行准确选择，并且要保证考核方式的丰富性，从多个角度对员工现阶段的综合素质进行评价。同时，企业还应该重视起人才引进工作，定期对引进的专业人才进行技能知识培训，通过这种方式来进一步提升人才综合素质。此外，企业还应该对传统的市场营销分配体制进行一定优化改革，这样一来可以建立起一个更加优秀的市场营销团队[4]。

（三）积极利用互联网营销手段

最近十年来，我国信息技术发展脚步不断加快，同时，信息技术已经在我国多个行业中有广泛应用，并且取得了较为理想的应用效果。通过电子商务的形式来对企业营销战略进行创新也已经成为了我国很多企业发展的新趋势。现阶段互联网市场的不断完善，在很大程度上拉近了企业与消费者之间的距离，同时也在很大程度上精简了传统营销模式的环节，使得消费者可以直接与企业进行交流沟通。在现阶段的经济背景之下，企业想要实现对产品综合成本的有效控制，应该积极与互联网技术进行结合，通过这种方式来是目标消费群体对企业产品情况有更加详细具体的了解，当消费者对产品状况有明确了解之后，势必会提升对企业的信任程度，同时也使得其消费更加具有针对性[5]。同时，通过互联网平台的合理应用可以起到提升企业品牌知名度的效果，当企业与淘宝、京东、唯品会等大型销售平台进行合作时候，可以使企业产品知名度得到明显提升，同时也为企业特色品牌的建设提供了基础条件。

结束语

综上所述，随着我国社会发展速度不断加快，社会经济环境也在不断变化，企业的市场营销战略也有了新的发展空间。对于企业而言，应该积极利用新的社会资源，对传统的市场营销战略进行一定优化改进，从而实现对营销战略思维的不断创新。对于企业而言，只有实现与时俱进才能够保证企业在发展过程中做出更加科学的判断，进而使得消费者的消费需求得到有效满足。