网络经济视域下市场营销策略的转变探究

赵涟漪

（淮南商业技工学校，安徽 淮南 232000）

自从迈入新世纪以来，我国电子计算机技术以及移动通讯技术发展速度不断加快，这也为我国很多传统行业的发展带来了新的机遇。在现阶段网络经济为主导的时代背景之下，企业的市场营销策略创新非常重要，会直接关系到企业今后经济模式的优化改革，同时也会直接关系到企业自身的经济效益。对于网络经济来说，其属于一种速度型、全天候的可持续发展经济模式，想要是现阶段市场营销与这种新型经济模式相匹配，并非一朝一夕能够实现的，需要对其进行长期的创新引导，企业市场营销策略的转变应该积极借助大数据技术、互联网技术以及人工智能，从而更好地实现数字中国、网络强国。

一、通过丰富市场营销手段的方式明确市场消费需求

现阶段，网络经济时代已经全面到来，企业想要获得更加理想化的经济效益，应该注意对传统的运行管理模式进行创新优化，通过这种方式来为企业今后的发展创造有利条件。在现阶段买方市场为主导的新形势背景之下，企业方面应该以消费者需求作为自身发展导向，将消费者的消费需求融入到企业产品的设计生产中，从而使得企业产品的市场价值得到更加充分的体现，这样一来也在很大程度上提升了企业产品的竞争力[1]。同时，企业方面应该将消费者视为合作伙伴，与消费者群体建立起直接或者间接的交流沟通关系，这样可以更进一步推动企业的创新发展，从而使得企业产品丰富程度以及营销手段的丰富性不断提升。在对网络经济时代各种资源进行应用的时候，想要实现对营销手段的创新，就应该对现阶段企业发展的实际情况有深入具体的了解。对于传统的营销方式来说，往往以“人海战术”或者“批发销售”为主，在这种营销结构中，往往将营销的重点放在与批发商的关系维护方面，从而在一定程度上忽视了与消费者之间交流沟通的重要性。这就需要企业对现阶段营销手段进行一定转变，改变其侧重点，可以尝试应用一对一的扁平化方式，从而建立起互动式的营销渠道，主要包括产品网络信息查询以及线上付款、售后服务等内容，这样一来便建立起了流程完整的营销网络[2]。

二、在转变营销观念的过程中确定目标群体

在现阶段的网络经济时代背景之下，企业方面想要实现对市场反馈营销信息的有效利用，应该制定出具有前瞻性、客观性的市场营销计划，从而保证市场营销工作的展开更加顺利。目前来看，我国还有很大一部分企业依旧采用传统的营销手段，这也使得企业的营销工作很难实现与时俱进，从而对企业的整体经济发展产生了一定影响。因此，企业要抓住营销先机，对营销理念以及营销技术进行创新，通过这种方式来确定受众群体，从而使得营销活动的展开更加顺利。随着网络经济时代的全面到来，网络经济对企业发展的影响已经逐渐超过了实体产品销售形式的影响[3]。因此，企业想要获得更加广阔的发展空间，应该注意对今后的发展方向进行明确，在提升产品质量以及销售量的同时，也要进一步提升服务质量，注意对服务细节进行准确把握，从而进一步扩宽企业产品的受众群体范围。首先，企业方面应该转变传统营销服务态度，注意对企业的内部环境进行改善；其次，要重点对企业营销服务质量进行改善，并且确定关键内容，这样一来可以为消费者提供更加多元化的服务，这样一来可以使客户满意程度得到有效提升，同时也为企业树立了良好的社会形象。

三、通过开创网络平台的方式扩宽市场营销渠道

随着我国网络经济的快速发展，企业市场的发展模式也应该有所转变，这样才能够更好地适应时代发展潮流，从而进一步扩宽企业今后的发展空间。在这样的时代背景之下，企业必须建立起网络平台，并且要保证网络平台的独立性，使其可以依托现有的互联网技术来与全球的消费者进行无障碍交流，通过这种方式来提升企业营销效率，同时也进一步扩大了营销的作用范围，更加有利于企业今后的稳定健康发展[4]。例如，企业建立起独立的网络平台之后，想要进一步提升产品销量，还可以尝试与阿里巴巴、亚马逊等大型网络销售平台进行合作，通过这样的方式来提升产品曝光率以及受关注程度，当产品吸引更多的消费者之后，便可以使企业产品的销量得到提升，同时也在很大程度上提升了企业产品的市场竞争力。同时，想要有效提升产品的网络搜索量，要注意在设置网络店铺的同时还要对现有的网络搜索引擎进行充分利用，合理设置关键词，将生产的产品输入置百度，以及谷歌等搜索栏中。当有人搜索与之相关的内容时，一旦触及到关键词，企业的产品链接便会立即弹出，方便目标客户浏览，这样一来也使得产品的销售渠道得到了有效扩宽[5]。

结束语

综上所述，网络经济时代已经全面到来，这也为企业今后的创新发展奠定了基础，因此，企业方面应该积极转变自身的市场营销理念，对确定目标群体，并且对目标群体的市场要求进行明确。同时，企业方面还应该建立起网络平台，通过这种方式来不断扩宽自身的销售渠道，这样一来也为企业产品的高效推广创造了良好的外部环境条件。