我们都是追梦人

文／夏丽萌 解 放

一批有梦想、有闯劲的年轻人，正在改变着保定销售南部片区的发展……

“我们都是追梦人”——进入中石油河北销售保定公司南部片区办公室，就会被墙上的图片深深吸引。是的，保定公司南部片区就有这样一批有梦想、有追求的年轻人。

“一客一策”“一站一策”。在利好政策之下，保定公司南部片区紧紧抓住大好时机，积极努力开发客户，销售油品、润滑油等产品。

◇加油！保定销售南部片区冲量劲头不松懈！ 供图/解慧菊

沟通见实效

保定公司南部片区经理王子兴是一名年轻的片区经理，有着年轻人的闯劲。在他负责的南部片区有一座双低站，即唐县第80 加油站。该站日销售量，长期徘徊在0.3 吨左右。

王子兴接任南部片区经理后，和团队人员一起积极考察加油站周边的市场、企业，再慢慢向周围扩展，寻找客户。

在一次次摸排、走访过程中，他们积累了丰富的经验，为拿下第80 加油站附近的保定德帆预拌混凝土制造有限公司打下了坚实的基础。

保定德帆预拌混凝土制造有限公司位于保定市唐县335 省道，距离唐县第80 加油站仅50 余米。该公司现有搅拌车、铲车、钩机等80 余辆，月均柴油用量100 余吨。这也是南部片区团队前期在客户排查时锁定的重点大客户。

经过摸排、走访，他们了解到这家单位一直在其他加油站加油，客户开发难度非常大。但是，王子兴带领的团队没有灰心。

他们认真分析第80 加油站和公司的距离优势，共同商量对策。同时，利用“一客一策”、“一站一策”的良好政策，为客户量身制定专属方案。

他们邀请该单位负责人多次到加油站实地考察，并为其详细介绍客户专属的服务保障方案、制定站卡优惠政策、详细介绍中国石油24 小时优质服务及第80 加油站和公司的距离优势。

在油品价格不占优势的情况下，他们精准地为顾客算好每笔经济账。例如，距离节约成本、优质服务、24 小时营业、及时告知优惠政策等等。

经过王子兴团队不懈努力、多次拜访、洽谈，最终成功将该客户变成了保定公司的客户，成为中石油一名固定的大客户。

保定公司紧紧依靠这家单位，成功将第80 加油站的油品销量从原来的日销量0.3 吨左右，轻松突破为日销量3 吨左右，实现了销量十倍的涨幅。

真诚见销量

为深入贯彻河北公司“提质增效”专项行动部署，根据保定公司“5 公里扫街”要求，南部片区组织本片区加油站开展了“5 公里扫街”活动，并制定了详细的“5 公里扫街”活动方案。

8 月以来，南部片区团队共拜访了保定德帆预拌混凝土制造有限公司、浙商和谷产业园、蒙牛望都公司、曲阳庞家洼煤矿等20 余家企业。

通过开展扫街活动，保定公司南部片区经理王子兴成功销售长城汽车H6 一台，团队成员袁丽敏成功销售车用尿素500 公斤、润滑油138 公斤。整个团队成功销售武夷山水15 箱，办理汽油卡2 张，实现车用尿素销售1500 公斤，便利店食用油销售20 箱，液压油销售10 桶。

在人群中看了你一眼

十一长假期间，加油站车流攒动。站经理殷建辉余光一撇，发现有几辆车身印着“河北关汉卿酒业”的车也在加油的车流中。经验丰富的殷建辉立即放下手中工作主动为客户服务，借机了解客户用油情况。

通过谈话，殷建辉了解到该单位有运输车、公务车10 余辆，月汽油用量约3 吨，目前无固定加油站点。随后殷建辉马上安排员工对这家单位进行情况调查。经过近半个月的信息调查，利用公司一客一议政策，同时用中国石油的油品质量、定站卡的优势、热情周到的服务等方式，初步取得了该单位王总经理的认可。

真心换真情，在接下来的日子里，站经理殷建辉利用微信向其持续推送公司油品、非油品相关信息，也许是殷建辉的真诚和专业素养打动了客户，也许是来加油站加油时员工的热情服务打动了他，也许是中国石油的油品品质吸引了客户。总之，该单位成功成为了中国石油的忠实客户。

就这样，只是因为在人群中看了一眼，就这一眼，殷建辉在加油现场锁定客户，用担当和奉献赢得司机的口碑，用专业和热情赢得客户的信赖，用责任和忠诚为保定分公司客户开发贡献着自己的一份力量。

宣传见成果

为积极应对疫情影响和低油价冲击，扎实推进保定公司提质增效专项行动，保定公司南部片区党支部以互联共建为依托，牢固“抓经营从党建入手、抓党建从经营出发”思想，将党支部建设与客户开发有机融合，全面助力公司的提质增效。

近日，保定公司南部片区党支部与中国建设银行望都支行党支部开展了互联共建活动。双方党支部交流了如何做好中油龙卡推广，提升龙卡激活率等工作，并现场商定了从宣传推广到发卡激活等一系列工作计划，切实提升了中油龙卡的激活率和使用率。

同时，保定公司南部片区就非油品、华为及整车销售开展了业务推广，并承诺为建行员工提供优质服务。

南部片区通过信息登记、现场办卡、发卡、专属电子券派发等形式精准提升汽油的销量，实现了资源共享、渠道共享、客户共享等渠道的畅通。

片区切实实现了产品互介、优势互补、成果互惠的良好氛围，研讨利用央企品牌优势，展示品牌形象，传递企业声音。

双方联合开展了客户体验日、百日零违法自律挑战赛等活动，为进一步合作打下了坚实的基础。