你的人脉实锤了吗？

王月冰

几年前，我在一个朋友的生日宴上遇到小蕾。她帮我们拍合影，用心认真，于是我们闲聊了几句。听说我在某品牌大型食品公司策划宣传部工作，小蕾很羡慕，诚恳地说：“姐，如果你们那招聘，你能不能向公司推荐推荐我呢？”我愣了一下，敷衍她：“看机会吧。”她激动地加了我的微信，我虽然点了通过，但心里以为我们从此再不会有交集。

有一天，我打开我的微博，几乎被吓到，全是小蕾的点赞和评语，没想到她搜索到了我的微博！要知道连大部分亲朋都不知道我的微博号，我不喜欢发微信朋友圈，但喜欢在微博上随心写点东西、发几张图片，就当是日记。那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上发了几张加班图片。小蕾竟很快给我打来电话，说她就在我们公司楼下，她看了一下我的工作内容，觉得自己可以帮我修图、校对文字。然后，她一直陪我忙到深夜。后来，她几乎没打扰过我，但每次我有忙碌信息出现时，她都会全力以赴地赶来帮忙。半年后，我们部门要进人，我极力推荐了小蕾，并向人事部展示了她帮我做的一些工作，小蕾如愿以偿成为大公司职员。

一年后，我调去别的部门，但跟小蕾还是经常有合作。听说部门主管把线上宣传这一块工作划给了小蕾，我知道他这做法其实有点欺负新人，因为我们的线上宣传虽然看上去很热闹，其实变现状况并不好，董事会一直不满意。

有一天下班，我看到小蕾拎着盒饭往办公室走，她悄悄告诉我，她需要加班帮助一位高人处理数据库。原来，为了把公司产品线上销售的人气做上去，小蕾想尽办法连上一条人脉，是一位专门研究网络销售的博士，曾指点好几个产品成为“网红”。小蕾在社交平台上密切关注博士一个月，最后发现他需要但又不喜欢做数据统计这样枯燥的工作，于是她努力学习这方面的技能，想要牵住这根人脉。我说你这样好累啊，她笑着说：“人脉也要实锤嘛，说几句奉承话、点个赞毕竟只是无雨响空雷，意义不大，我如果没有一点价值，或者没有一点奉献价值的诚心，谁愿意真心成为我的人脉呢？”

在多次帮博士打下手做数据统计后，博士终于真传了小蕾一些线上销售的窍门，小蕾勤勤恳恳地照博士所教去做，几个月时间，就让公司的线上销售总额翻了几倍，领导和同事们惊得目瞪口呆。一年后，小蕾成为部门主管，身價大涨，人脉价值也自然大幅提升。

在人际交往中，小蕾长期坚持这种实锤做法，她说其实大家都不是功利，就是从行动上看到用心了，比一句空话舒服很多，比如在对方忙碌时帮订一份盒饭，就比一句空提醒让人有力量;或是约客户见面时提前帮其找好停车位，就比说很多客套话有意义;又或者是去果园采摘葡萄时恰好看到大片荷田，想起某位朋友说过超级喜欢在家中插上荷花，于是顺路带上一束送去，这样双方心里都觉得如花绽放……

由于长期坚持这种实锤交际法，原本青涩的小蕾变得善于观察和思考、考虑问题全面、待人接物能由己及人、做事分寸拿捏得体，这些让她无形中成为一个非常受欢迎和给人信赖感的人。比如在姻缘方面，不少长辈给她牵媒，男方条件都挺优越，因为他们觉得小蕾配得上。

如今，小蕾已为人妻、为人母，婚姻美满，家庭幸福。小蕾的婆婆是大学教授，有些清冷，但慢慢地特别喜欢这个儿媳妇，说她比儿子和女儿都贴心，比如体检，儿子、女儿最多只会提醒一声“妈，你该去做体检了”，但小蕾会主动帮公公婆婆把体检号预约好，且时间安排都考虑周到，连婆婆喜欢选专家B超这一点都想到了。

小蕾说，实锤交际看上去似乎比较累，其实只要用心去做，并不累，反而能从中感受到交际的魅力、人情的宝贵，还能学到不少知识，了解到一些不错的信息和技巧，非常受益。而她原本单薄的人生，也在这种实锤交际中越来越丰富美好。