民族品牌当自强

9月17日上午举行的“A.O.史密斯杯”2020中国舒适家居大会上，广东万和新电气股份有限公司热能科技事业部总经理王柱小发表题为《民族品牌当自强》的演讲。王柱小提出，我国的舒适家居市场比较有独特性——外资品牌与民族品牌呈“分列式”。随着“煤改气”后市场的到来，市场格局将如何变化？

市场发展的时间节点

王柱小的演讲，首先分析了舒适家居行业市场发展的时间节点。

1998年-2002年，是我国市场发展的导入期，外资品牌开始进入中国市场，并且有部分项目实施。

2002-2006年，华北、西北、东北开始出现工程项目配套。北京、西安、银川、兰州、西宁、新疆等工程市场启动并得以发展。外资品牌为主。与此同时，民族品牌也开始进入这个领域。

2007年-2014年，得益于中国房地产消费市场的快速发展，大量配套项目出现。国产品牌开始占有优势，迅速崛起。这个时间段，也是外资品牌独步南方市场的时期;在中部、华东、西南大举进发，迅速奠定了领先优势，而且以零售为主。

2015-2020年，随着“煤改气”政策的逐渐加码，北方市场的安装量井喷，国产品牌混战这一市场，新进入者众多。而伴随这一时期，呈现出两大特点：一是房地产深度调控尤其是“房住不炒”政策，房地产消费市场相对走低，零售及工程配套收紧;二是装修政策加推，新型工程配套发展快速，外资品牌独占鳌头。两项冲抵，行业增速依然势头不减。

呈现分化明显的行业现状

从近年市场现状看，行业分化明显。外资品牌在南方市场稳扎稳打，北方换购持续布局，全装修市场独步天下， 冷眼旁观“煤改气”后市场。民族品牌扎堆“煤改气”，南方屡试不爽，北方换购市场小有成就，全装修举步维艰，热衷“煤改气”后市场。

探究分化加剧的动因，外资品牌面向中国市场的企业组织结构基本一致，主力市场高度重合，操作模式大同小异。民族品牌综合厂家、专业厂家混杂，市场版图极不均衡，业务结构毫无共性，操作模式千差万别。

分化的利弊選择，从利的方面看：各得其所，互不侵犯;阵营明显，惠及用户;南北相望，期待无限;分化固态，产业融合。从弊的方面看：人为划界，缺少活力;竞争暗流，互相掣肘;板块结盟，尚待时日;缺乏协同，难阻渗透。

对策及路径选择

针对当前市场现状特点，王柱小为企业品牌发展提出对策及路径选择。

在对策方面，民族品牌可选择南下扩张;外资品牌需充分关注“煤改气”后市场;零售市场有待深耕;工程市场亟须产业扩张;复购用户的漂移形势严峻，需止损;新时代呼唤新理念（新零售、新工具、信息化）。

路径选择方面，应打造复合市场的能力;确立狠抓“变量”的战略思维，防止输在“增量”思维上;布局永远比当期业绩重要;技术先行，品质让品牌强大;线上已然成型。

【文献标识码】D

【文章编号】1671-3362（2020）10-0020-01