工程投标策略对工程成本的影响

王超 薛永飞

中天交通建设投资集团有限公司 湖北襄阳 441000

工程项目的投标报价指的是施工单位、设计单位或监理单位根据招标文件及有关计算工程造价的资料，按一定的计算程序计算工程造价或服务费用，在此基础上，考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。加强对工程项目投标报价的控制，对于节约工程成本，促进企业发展等意义重大。

1 工程投标策略

1.1 明确投标目的

建筑工程在投标之前，需要对工程项目建设的成本、开支、利润等需要进行详细的、科学的计算，针对工期较长的大型投资建设项目，还需要综合的考虑后期可能存在的风险问题。要在综合考虑各种不利因素和不稳定因素之后，再决定是否要进行投标。

1.2 加强潜在风险分析

任何项目都存在施工风险，主要体现在四个方面：①甲方风险。在施工活动中，甲方的权利较大，有可能干预正常的建筑项目，同时还加强了企业的财务风险。②合同风险。在建筑施工活动中，会涉及到较多的合同与多个施工主体，例如材料供应商、甲方、劳务企业等，而一旦出现合同纠纷，会涉及到法律问题。③财务风险。在各种不确定因素的影响下，施工单位可能会承受一定的财务风险，导致真实收益与目标之间有着较大的距离。④项目风险。恶劣的建筑环境，给施工带来了较大的风险，因此，施工单位要加强对施工环境的有效分析，防患于未然[1]。

1.3 控制工程量清单编制质量

在工程投标的计价方式上，工程量清单计价方式和定额计价方式相比较也更加符合我国市场经济的发展。因此，企业还需要不断提高工程量清单的编制质量：①工程企业要加强对工程量清单的编制工作的重视，明确工程量清单的编制质量对工程项目计价的准确性和报价控制方面的影响，从而提高工程量清单的编制质量；②工程企业在进行工程量清单的编制时，须保证工程量清单编制的准确性和清晰性；③通常情况下，工程量清单都包含着较多子项目的内容，因此，在实际编制的过程中，还需要仔细核对相关的分项，避免出现多算或者是漏算的情况，影响投标报价；④工程企业要在工程量清单中体现工程项目的特征和建设内容，避免对投标单位造成误导，影响投标工作的顺利进行。

1.4 发挥非对称优势

“非对称优势”是一个专业术语，常常被用于作战指挥中，但商场如战场，对工程投标报价来说，也要讲究非对称优势。发挥企业的“非对称优势”，就是要做到掌握竞争对手的优势，所谓知己知彼，百战不殆，这就要求施工企业要善于研究对手，对在投标过程中胜出具有十分重要的作用。具体来说：①要充分掌握参与投标的企业数量，从整体上把握市场态势。②在此基础上，掌握可能成为自身竞争对手的企业基本情况，比如其技术优势、人才优势等比较优势。③掌握竞争企业参与过的施工项目，并逐步深入掌握这些企业在参与其他施工项目时的报价原则和规律，这一点至关重要。④掌握该施工企业在施工技术、施工基础条件等方面的不足。掌握了以上四个方面的基本情况，再结合自身企业实际，就可以在制定自身投标文书时做到扬长避短，与对手形成非对称优势，凸显自身优势，提升自己的中标概率。

1.5 重视比较相关指标

投标书编制过程一般需要20d左右，工程的设计项目非常多，短时期内要将规定工作全部完成，为了保证所有指标不会产生太多失误，虽然其非常困难但却是极为关键的。投标报价基于工程概预算的编制软件进行编制，为了保证中标概率，一定要把诸多指标都整理出来，和其他同类工程概预算的指标、投标报价当中的有效指标进行比较、分析、整理与记录，差异较大的要对图纸进行查找，基于具体要求进行原因的分析，对调整的实施一定要上报投标决策层，详细地进行备注。

2 工程投标策略对工程成本的影响

在对工程投标报价策略与技巧进行分析的过程中，相关的施工单位要做好前期的准备工作，要准确地对招标文件进行分析，与施工现场进行比较，在实际操作的环节中，需要明确工程项目的特点，根据工程项目的实际情况将项目划分为不同的阶段，准确地对项目的类别进行定位，注重优化施工条件以及施工环境，一定程度上有助于保证投标报价策略的真实性[2]。基于实际情况的基础上，根据投标环境分别选用不同的投标报价策略将直接影响工程成本。做好投标报价工作要实时掌握价格信息价格，并进行实地的询价比较，在询价的过程中，要以该地区市场价格为基础，将设备、材料以及人工行情价进行统一的收集与分析，为了有效降低工程成本，要对材料价格的趋势进行掌握，并明确材料价格上涨环节中可能存在的风险，将其纳入工程报价环节中[3]。同时，提升投标报价准确性的关键是要明确评标标准，尽量保持利润处于不变的状态，注重减少人力、设备以及材料的管理费用，避免出现废标的现象。注重投标阶段报价策略的分析及运用对控制工程成本起到很重要的作用。

3 结语

近几年来，工程建设市场的竞争非常激烈，作为企业发展的必要环节，工程投标要非常重视，因为这关系到企业建设的成本与利润。能不能中标，一方面要看企业的综合实力，另一方面要看投标报价的高低，当然报价的策略也是起着关键性的作用，优秀的工程报价员，能够以合理的报价方式，让投标企业能够获取较大利润空间。