基于新经济背景下企业营销战略研究

仇煜鹏

（西山煤电（集团）有限责任公司水泥厂，山西 太原 030053）

企业在制定市场营销战略、进行整体规划时，必须要先掌握我国社会主义市场经济的发展和变化、把握企业发展现状。传统经济环境下，企业制定的营销战略并没有将消费者放在主体地位，因此导致其战略无法发挥正常价值和作用。所以在新经济背景下，企业不仅以政策法规为出发点，还要调换生产者和消费者之间的关系，合理定位其产品。

一、新经济背景下对企业营销工作的影响

如今世界的联系逐渐加深，经济全球化已经成为必然趋势，世界市场的出现为各国市场提供了机遇和挑战。众多企业同台竞争，直接检验其营销战略的价值与作用。新经济背景下，企业制定营销战略、开展市场营销活动非常重要。

首先互联网时代下推动了信息技术发展，电子商务助力强大，其不仅为企业开展市场营销活动提供稳定的物质载体。如新技术、平台。还为企业提供了全新营销思维和方法，在电子商务的帮助下，企业可以降低宣传、营销的成本，还能集合用户信息数据，根据用户习惯和喜好制定针对性营销战略[1]。

其次是技术更新换代速度非常快，缩短了产品从生产、运输到应用的周期，能够促进产品不断更新和完善。在技术的推动下，直接提高了企业生产效率和质量。所以在制定营销战略时，一定要考虑在产品周期内是否能取得一定效益、实现盈利。营销战略从规划、组织到管理都需要以产品周期为基础，营销成本也要纳入整体战略思考中。

最后就是我国市场竞争愈发激烈，企业不再具有独特优势，产品也非常容易被替代，同时消费者的需求逐渐趋于多元化和个性化。在此基础上可知，如今已经是买方市场了，供求关系被调转，企业应用的传统营销战略已经不能满足现代企业发展和竞争要求，必须降低产品成本、实现集中化、大规划生产模式来适应消费者快速改变的需求，同时还要深入了解市场，做到针对性需求满足[2]。

二、企业传统市场营销的现存问题

受传统营销思想、手段以及经济条件限制，如今传统市场营销具有较强的滞后性，若企业不能持续探索营销战略非常容易被现代市场淘汰。

（一）产品创新性不足

部分企业在经营和发展过程中会陷入一种误区，那就是创造品牌、形成良好的品牌效应就能保证企业的经济效益。所以其将营销战略视为品牌战略，制定了长期、持续的品牌战略目标，但是在制定战略过程中仍有很多问题需要解决。首先是不能明确产品类型，无法确定产品是主动需求型还是被动需求型，于是增强了其营销推广工作的盲目性，忽视了建立品牌的核心是提高产品性能。其次就是没有做好市场调查工作，不了解产品在市场中的潜在需求，在推出产品后才发现市场需求非常少。最后就是不了解相关产品的条件，如何让产品拥有发展潜力？那就是从更多方面拓展产品性能，让企业能够收获产品的长期利润，让品牌得以长远发展，最终提高品牌知名度[3]。

（二）营销人员素质低下

因为企业市场营销工作发展时间比较短，所以很多营销人员都具有临时性和非专业性，既不能掌握专业的营销知识，也没有经过教育培训。企业宣传、营销战略面对的对象是消费者，其成本高并且具有很强的不确定性。而商业经济循环主要由生产者、中间商和消费者构成，如果生产者对市场非常盲目，那么就无法及时获取消费者的想法与需求，从而让市场营销战略非常空泛。

（三）营销方式过于老套

传统营销的核心是产品，这种模式让企业营销具有信息数据不清晰、营销片面性等特点，甚至还会出现较为严重的垄断现象。传统营销非常容易一叶障目，让企业认识不到现有营销战略的缺陷，无法合理掌控客户资源[4]。

（四）市场经济压力逐渐增大

我国市场经济瞬息万变，技术更新速度快、消费者需求变化快等，无论企业选择何种市场都会面对此种问题，所以为了增强和市场的适配性，取得消费者的信赖必须重视营销战略。但是传统营销过于集中化、机械化，导致企业动态调整能力低下，技术更新速度变慢，无法和市场稳形成良好的沟通。

三、新经济背景下企业营销战略的优化措施

（一）做好市场调研工作，动态掌控市场信息

市场是否有规律？其实市场的规律就是变化。所以首先企业内部要专门设立调查机构，要将调查、营销成本纳入企业整体成本中，促进调查工作朝着制度化、规范化发展。很多企业在初期发展时非常重视调查工作，但是应该将此工作放在企业整体规划中的核心位置上。其次是要避免出现微观调查等问题，要从宏观角度从市场经济、企业整体发展和消费者变化等方面进行调查研究，如果过于重视微观调查，从风俗习惯、语言文字以及人均购买力等角度开展的，就会增加调查工作量，无法打开市场。最后就是要多途径开展调查工作，要提高调查的可靠性和真实性。一家咨询公司很难保证其数据精准，所以要多渠道进行调查[5]。

（二）创新产品营销战略

传统营销的核心是产品，而新经济时代下，营销的核心是服务商品。如今企业很难在产品质量和类型上取得优势，所以要提高对服务竞争的重视程度。在销售产品的同时，还要研究其配套服务，要将服务意识渗透到技术、管理和质量等领域，要增加产品的附加价值，要让营销战略更具有针对性。

（三）多元化制定营销战略

促进产品朝着多元化发展是必然趋势，要在掌握消费者需求的基础上研发多种产品，这样既能稳固老客户，也能吸引新客户。同时要坚持与时俱进原则，要在市场需求导向基础上，搜集消费者喜好与意见，要在开发过程中融入新技术，提高其技术含量。要紧跟新媒体时代，通过媒体提高营销效率，并且还可以尝试试用、免配送等方式。

（四）建设高质、稳定的营销团队

可以制定业绩考核制度和奖罚激励制度，激发营销人员的热情和积极性，加强营销团队的向心力。同时还要强化作风管理，要通过监督、考核和奖励等方法，打造一支作风优秀、思想强大、忠诚、高效的营销队伍。要动态开展培训活动，提高营销人员的专业性和综合素质[6]。

四、结束语

全球市场一方面拓宽了企业发展渠道，一方面带来了激烈的竞争。企业想要长久、持续的发展，提高在市场中占有率，必须重视消费者的核心地位，掌握市场经济发展趋势，根据企业实际发展情况打造全方位、多层次的营销战略，要构建营销团队、做好市场调查工作，要增强企业产品的竞争力。