专注葡萄产业 互利共赢谋发展

□文/郭连伟

8月，秦皇岛市昌黎县燕山山谷内，渤海上吹来的暖湿季风，正帮助一串串的葡萄快速走向成熟。

又到了广达葡萄种植专业合作社社长马文利忙碌的季节，葡萄虽说是重要的经济来源，但马文利要的不是葡萄，这只是他赚得千万财富的活广告。“这是我们的新品种展示基地，种的是新品种甜蜜蓝宝石，它是2015 年从澳大利亚引进的。”指着一串深紫色的葡萄，马文利打开了话匣子。他说甜蜜蓝宝石一问世，就受到了市场的广泛关注，现在每斤的市场价达到了50多块钱。而超高的价格，也让这个品种的种苗受到了广大葡萄种植户的欢迎。

“2017 年，这个品种的苗子能卖到100 块钱一株，供不应求。现在价格虽然有一些下降，但市场一直不错！”马文利说。

种葡萄不赚卖葡萄的钱

每天，马文利都会召开一次各生产队负责人的会议，布置一下当天的工作。

“从咱这个品种育苗上这一块啊，我给大家强调几点，一是要保证嫁接的成活率，二是要注意防病！”

细节决定成败，虽然只是例会，但马文利特别重视，他说育苗的成败，决定着合作社的生存和发展。

马文利的合作社叫做广达葡萄种植专业合作社，成立于2009年，现有社员104名，种植各类葡萄种苗800多亩。

省级示范合作社成立之初，马文利的目的很简单，就是带领大家种葡萄、卖葡萄，走向共同富裕。然而，由于葡萄种植前期成本投入比较大，一旦遇到天灾或者市场短期萧条，葡萄的种植效益就很难得到保障，这违背了马文利成立合作社的初衷，所以他想改变自己的市场定位。

在市场调研中，马文利发现，要想在激烈的市场竞争中抢占先机，就必须要转变一味的靠卖葡萄赚钱的思路，要在卖葡萄的同时，大量的繁殖葡萄苗子来卖，这样才能更好的跟上市场的节奏，而要做到这一点，就必须要做到人无我有，人有我新。

“我感觉作为一个葡萄的老产区，葡萄品种应该多元化。因为现在人们的生活水平提高了，口味也变了，所以就要多发展新品种，抢占市场先机。目前我们这个园区已经引进了十多个葡萄新品种，基本保持一年推出一个新品种。”一边整理着葡萄苗，马文利一边阐述着自己的经营理念。

不过每年推出一个新品种，每个新品种还必须要符合市场的需求，这话说起来容易，真正做起来却并不产简单：第一，推出的新品种能不能得到消费者的认可是个未知数；第二，新品种的种植技术也会有一定的差异。这些变数不仅考验着马文利的市场眼光，也考验着合作社社员对他的信任度。

说的这些，已从事葡萄种植20 多年的马文利颇为感慨。

“比如前几年引进的品种红果王，由于市场不认可，一下子就赔了几十万，这是我们最大的一次失败，觉得对不起所有的社员！”

看着几十万的苗子变成了柴火，马文利很难受，也让他感觉到了自己的不足。虽然他坚信自己多种经营的路子没有错，但如何引进新品种，并不能只靠他一个人。为了保证每一次引进种苗都能成功，这几年，马文利下了很大功夫，除了多次参加国内的各种葡萄发展论坛以外，还和中国农大、河北农大的葡萄专家建立了长期的合作关系，并在合作社成立了一个品种引进审定小组，专门负责评估新品种的引种工作。

“现在引进品种失手的几率小多了！”马文利自信的说。

合作共赢的产业发展之路

“姐妹们咱们有没有信心把嫁接的成活率达到百分之九十九！”

“有！”

一大早，马文利的葡萄种植基地例行的励志宣言开始了。说话的这位大姐叫马长玲，是合作社的资深社员，苗木嫁接小组的负责人。

她说，她们主要负责合作社葡萄嫁接工作，一般从4月份开始一直忙到8 月底，入社9年来，她眼看着合作社一步步发展壮大起来，收入也一年比一年高，现在几个月赚的钱能顶外出打工一年的。“目前工资一个月能拿一万五千块，合作社也挣钱，我们也挣钱，大伙共同致富！”马长玲笑呵呵的说。

马长玲负责的嫁接小组虽然人不多，但各个都是成熟工，据说她们这样的技术工，在别的地方一天的工资最高能达到五百呢！所以，除了完成合作社的嫁接工作以外，她们偶尔也会接一些其他地方的工作，这样一来也能给合作社带来一定的收入。而作为马文利来讲，他对这一支嫁接小组也是非常的看重，他认为这是合作社赖以生存的根本。

“我们葡萄苗子的嫁接成活率几乎达到百分之九十九以上的成活率了，这不得了的。在国内应该说是一个非常高的水平了！”

说起自己的队伍，马长利总是赞不绝口。他说，葡萄苗子成活率的提升，就意味着质量的提升，而种苗质量的提升则关系着合作社的未来。“由于我们的葡萄种苗质量过硬，目前的订单是一个接着一个，可以说是供不应求。目前。合作社的葡萄种苗已经卖到了新疆、甘肃、宁夏、东三省等地，每年能销售葡萄种苗150万株，年销售额突破一千万元。”马文利自豪的说。

亮眼的销售业绩，进一步证明了马文利的以葡萄种苗销售为主，鲜食葡萄为辅，葡萄种植全程技术服务、葡萄休闲采摘为补充的经营思路的正确性，正是因为有了这样的定位，马文利和他的广达葡萄种植专业合作社的品牌效应才能进一步显现，而分工合作，充分发挥每个人的特长，也让马文利认识到了其中的魅力：于是，负责测土配方施肥的土壤管理小组成立了，负责种苗嫁接的技术小组成立了，负责葡萄鲜果储存、葡萄酒酿制的科技攻关小组成立了，负责葡萄鲜果、种苗、葡萄酒销售的市场营销小组成立了，负责民宿餐饮、生态休闲采摘的整体规划小组成立了。一个集优质葡萄苗繁育、葡萄采摘、葡萄酒酿制、民宿餐饮等多功能于一体的葡萄产业建立起来了，互利共赢的发展思路正在把马文利的梦想变成现实。

“我感觉我们合作社的发展吧！一个是得感谢咱们国家的支持，也感谢各级领导对合作社的帮助。我相信，未来我们的葡萄产业一定会做的越来越好！”