独家专访李北辰风风火火闯市场

姚燚垚

Q：是什么契机让您开启了影像行业之路？

A：要是时光倒流20年，进入影像行业我是想都不敢想的。从上学到工作，摄影只是我的爱好，从胶片相机到数码单反相机，再到2011年买的索尼NEX-7微单相机，我发现相机越做越小，就琢磨着自己做个手柄去增加它的握持手感。让我没想到的是，当我把做好的红木相机手柄放在论坛上显摆，就引发了影友们的广泛讨论。于是，我就为大家量身打造手柄。2014年，由于手柄的需求量越来越大，我干脆从IT行业辞职，专心做相機手柄。2018年，我有幸正式代理了富士品牌相机的销售，我觉得这才算是正式被认可加入了影像器材行业。

Q：在您从事影像行业这么多年的时间里，有没有让您印象深刻的时刻或者事件？

A：我从事影像行业年头不长，只能算这个行业里的小学生。况且我做的相机红木手柄只能算是器材周边产品，很独特却很小众。说到印象深刻的事，那就是每次新型号的相机手柄研发成功，发布到网上之后，看到影友们的正面评价，看到淘宝大量订单的时刻。产品有市场，客户反馈好，就是对我付出努力最大的认可。

Q：在您取得的成功与荣誉之中，最让您自豪骄傲的是什么？

A：实话说我就是个手艺人，目前还没有特别能拿得出手的荣誉，更谈不上成功。唯一让我欣慰的，是目前这个手艺和创意能养活自己。从朝九晚五的上班族，变成一个自由职业者，这样我能有更多时间与我的爱好共处，这就是我引以为傲的。

Q：摄影是您的事业，也是您的爱好吗？请问您是如何协调工作与爱好之间的关系？

A：摄影更多的是我的爱好，我的职业其实是个手工匠人，可能做淘宝卖家都算不上合格。我的爱好有很多，摄影、旅行、潜水等等，拍摄路上的风光、异地的见闻，从使用相机的过程中体会影友的需求，在生活中寻找设计灵感，从而打造出更符合相机造型的手柄。爱好即工作，在工作中寻找乐趣。

Q：您觉得电商平台有哪些功能和优势？

A：对于我做的这类小众产品，电商平台无疑就是最好的选择，让我有更广大的受众群，也就是现在所说的“流量”。通过网络将视频、照片、文字，全面地介绍给远在千里之外的客户，让这些没法去铺实体渠道的产品，能够得到更加广泛的关注，同时，我也能够高效地结交到全国，甚至全球有共同爱好的朋友。

Q：目前摄影器材的零售业出现了哪些问题？

A：作为经历IT行业起起落落的人，看到目前影像器材行业也正在走一样的路。随着摄影器材越来越个性化、多样化，跨领域的竞争不可避免。现在很多商家为了打价格战，出现以次充好、以假乱真的问题。我认为应该从拓宽个性化、服务专业化方面开展工作。

Q：近年来，相机品牌的市场表现不够理想，而拍照手机的份额逐渐加大，请问您怎么看待这一现象？您又是如何应对的？

A：手机摄影的份额越来越大是好事情，证明摄影正在走入每个人的生活，记录生活的人越来越多，才更有利于影像行业的发展。随着技术进步，我相信相机也会越来越智能、易用、便捷。与手机相比，毕竟光学领域是相机的长项，大力发展优势，补足劣势，这样影像器材行业才能长足发展。

Q：近几年，相机体积的整体变化趋势是越来越大，对于手柄的需求量是否减少？您又是如何应对的？

A：其实也不是相机体积越来越大，而是面向专业领域的相机型号增多，面向消费级领域的相机型号减少。对于这种市场变化，我也正在努力设计制作更符合市场需求的相机手柄，并且也已经研发更多种类的个性化配件，比如热靴装饰盖、快门按钮等产品。毕竟手机周边配件有那么多，相机难道不应该也变得更加个性漂亮吗？