对口单招营销总复习教学方法初探

高冬辉

江苏省启东市第二中等专业学校

高三营销复习既是学生克服遗忘，加深理解所学知识的过程，也是学生对所学知识进一步拓宽，融会贯通，使其转化为能力的必要环节。这一过程内容多，跨度大，难度深，要求高。为了在有限的时间里取得最佳复习效果，我们应该把握好营销复习的方法。

一、坚持理解为先，掌握识记的方法

营销学科是一门新兴学科，书本理论来源于对实践经验的总结、提炼，因此在复习课中要不断地联系生活实际，加强学生对知识点的理解。笔者在复习中始终精选案例通过学生对案例的分析，不断反馈书本原理，达到对各个知识点的掌握；另外对于具体如目的、意义、内容等纯文字性内容识记时，除了鼓励学生自我创设情景复习外，还辅之于一些记忆方法，起到事半功倍的效果。如：(1)词头记忆法：背书时经常发现有时一个词卡住了，下文便背不下去了，但要是有人提醒一个字，便能继续背诵下去，这个被提示的字起着联系记忆纽带作用。有的材料不好记，但只要把他们的词头联成句，便变得好记，我们把这种记忆方法称为词头记忆法。(2)讲解记忆法：这是一种较新且效果较好的方法，我们可以发现这样一个现象，当老师在一个班讲完课后到第二个班几乎能背诵甚至背得很流利，可见讲解对记忆的帮助。因为一旦要把储存脑中的信号通过思维加工，用语言向别人表达出来，印象必然很深。这种方法是一个同学给其他同学讲述某个概念及其内容、目的、意义等，记忆效果比一个人自己记忆要高几倍，且信息储存时间长。(3)谐音记忆法：在营销学习中，有些知识容易混淆或记不牢，如采用谐音记忆法，效果会好很多。

二、激发学习兴趣，巧设复习作业

复习既不能机械地重复，也不能练习过多，如何抓住学生的薄弱点精心设计显得成尤为重要。为了使学生巩固好复习的内容，每项内容复习完后教师都会布置些与复习内容相关的配套作业让学生课后完成，这本身无可厚非，但长时间采用这种模式就会有缺限，作业的内容单一，知识面不广，学生只是被动地去完成老师布置的作业，不能引起学生对复习题的兴趣，调动他们的积极性。针对这一情况，笔者在教学中尝试过让学生出试卷的做法，发现这样做学生的兴趣上来了，他们主动地去翻阅有关工具书和资料，根据自己对知识的掌握程度力求出好每一道题。同样想出好这份试卷，就必须事先接触大量题目，在出题过程中还会碰到自己掌握不牢的知识和没有复习到内容，当他们把这些新的问题作为试卷的入选题时，实际上也对学生掌握这些知识起到一种潜移默化的作用，同时这种方法增加了学生的好奇心，调动了学生复习的积极性，促进了学生能力的发展。

三、调整教材顺序，分类专项复习

高三总复习前，均应严格按照书本顺序由浅入深，循序渐进地教改；但总复习开始，如仍原封不动地按顺序复习，必然显得太呆板、教条，且耗费时间多，学生也难以掌握学习规律，难以真正提高学习能力。故笔者把书本章节打乱，重新调整教材顺序，为学生创造一个更为连贯、整体的记忆环境。在具体复习中，笔者按基本概念、基础理论、营销战略、营销战术、营销活动及策略运用、国际营销的次序进行分块复习；另外结合学生实际，把书本中涉及到的有关目的、意义、内容、区别、策略、方法等全部罗列起来，进行分析、比较、综合，提高学生在各种相似情况下解题能力。对单招中要求掌握的计算题专门辟出一块进行精讲巧练，力求掌握各种题型下计算题的解析。

四、坚持以本为本，拓展课外知识

课本是精编的学习材料，集科学性、思想性、艺术性为一身。因此以本为本，无论在新授或复习中，都是必须严格遵守的原则，否则会本末倒置，危害极大。然而在复习中，机械地重复旧课，学生无新鲜感，课堂就会显得枯燥、死板，缺少生气、活力，知识也难以拓展、延伸，从而影响复习效果。苏霍姆林斯基说过：“教师如果不想方设法使学生产生情绪高昂，智力振奋的内心状态，而只是不动感情地机械训练，就会带来疲倦。”因而笔者在复习中在原有的材料基础上推陈出新，使复习内容源于书本又高于书本，精心安排，自编案例和题目，既让学生感到兴趣，又培养了分析问题能力，不至于落到枯躁的境地。如在复习市场营销环境时，结合当前我国正在建设资源节约型和环境友好型社会，让学生思考能源问题和环保问题对营销的影响，既培养他们关心社会和国家经济建设的责任心，又锻炼了联系实际思考能力。

复习阶段的课堂教学是一门艺术，要想提高复习课的效果，必须研究学生的认识规律和学习心理，设计合理的课程结构，抓住知识的再现环节，科学地安排学生的学习，就一定能获得复习的好结果。