遇见特朗普式不讲规则的人，你该怎么办？

杨思卓

祝你早日成为一头“仁慈的狮子”

在商场上打拼，在职场上奋斗，遵守游戏规则，意味着诚信、意味着靠谱、意味着不累;但不幸你遇到了不讲规则的人，他们又在和你做生意和做同事，这个游戏该怎么玩？比方说，遇到了特朗普这样的人，是反击，是合作，还是远离？先放下那么多想法，来看看罗康瑞和郑家纯的做法，再看看安德的做法。

不错过商机，更别忘记遵守规则

罗康瑞是香港瑞安集团主席，郑家纯是新世界集团第二代掌门人。他们在十多年前就遇到了特朗普。而且和这位不守规则的对手做了一桩大生意。结果怎么样呢？

话还得从1990年代初说起。这个时期美国房地产行情不好，特朗普便不顾债权人的利益，以申请破产的方式来保护自己公司的利益。债权人对他恨之入骨，拉走他的飞机和游艇，政府也规定他每餐的消费不得超过10美元。

在房地产形势大好时，特朗普曾在曼哈顿买下一块77英亩的黄金土地。经济萧条时期，这块地成了烫手山芋。他不但无力开发，甚至连买地的利息都付不起，于是，着急忙慌地寻找着下家，指着出手“解套”。

罗康瑞和郑家纯看上了这个项目，于是准备与素昧谋面的特朗普谈判。为了争取主动，罗康瑞、郑家纯二人发出邀请：“到香港来谈”。特朗普不喜欢长途跋涉，也知道到香港“打客场”会更处下风。但是为了“解套”，还是第一时间坐上了飞机。在香港商谈期间，特朗普还是相当遵守规则的，罗康瑞和郑家纯邀请他一起打高尔夫，即使是落魄到每餐只能花10美元的境地，特朗普还是不得不参加每洞球100美元的赌局，输得他心痛。

一回生，二回熟，经过几次商谈，罗康瑞和郑家纯决定与特朗普合作，合作方案是：他们先帮特朗普收拾掉项目的烂摊子，然后独立搞开发。而特朗普什么都不用管，直接享受30%的利润。

你也讲规则，我也讲规则，双方一拍即合。游戏就开始了。

对方破坏规则你用规则奉陪到底

要知道，尽管抓到了商机，还得小心加小心。因为：“日久才能见人心”。到2005年，楼盘价格已上涨到17.6亿美元时，罗康瑞和郑家纯决定把项目卖掉，特朗普因此获得了数亿美元利润，算是一笔不错的生意。特朗普后来也曾口头表达过自己的感谢。

但令罗康瑞和郑家纯震惊的是：特朗普当时在行为上则完全不是如此，虽然两位拯救特朗普于破产边缘，又让他坐享了这么大一笔利润，但特朗普依然翻脸不认人，把他们告上法庭。

特朗普的诉讼理由是：“中国人把项目卖便宜了，如果让我卖，会赚更多！请法官判中国人，赔我10亿美元的损失！”

罗康瑞和郑家纯终于明白了，为什么特朗普此前的合作伙伴，会对他恨之入骨。“我们中国人也不是好欺负的”，两人一商量，立即达成共识：打官司，奉陪到底。虽然中国有句老话：以其人之道，还治其人之身。但我认为这话错了，应当是“以我之道，还治其人之术”才对。罗郑二人就是这样做的。

经过4年多的折腾，最终，法庭裁决：特朗普无理取闹，违反契约精神，对其向罗康瑞和郑家纯的起诉不予支持。而且还同时裁定：特朗普原本可以早早结算的30%收益，要推迟到2044年才能结清。纠缠了罗、郑4年多，特朗普最终完败。

持续成功的人，都是赢在了“道”上

好演员不提当年“败”，特朗普当了总统之后，还特意通过记者向罗康瑞和郑家纯两人示好，说：“如果你能跟罗先生和郑先生说上话，请转告他们，我唐纳德·特朗普非常尊重他们。”但罗、郑二位还愿意同特朗普同台演戏吗？恐怕再演下去，也是一场危险的游戏。

有人辩护说，特朗普当时是商人，所以这样做是否也可以理解？但是，罗康瑞显然不同意这个说法，并说：“商人也该有诚信、道德、讲点情义。”这话说得实在。我做了這么多年的企业家顾问，我发现：持续成功的人，都是赢在了“道”上。而大起大落的人，都是输在了“术”上。“经营之道在于诚，盈利之道在于信”。那些特朗普式的人物也可以赢，但这些人有利益时戴上诚信的帽子，没利益时则脱下诚信的裤子。最后一定是既没了帽子，也丢了裤子。

学会《安德的游戏》，有仁爱之心，也有胜者之能

特朗普当了总统后，用他的“随性”演出了一场又一场的悲喜剧，经常在行为和言论上扮演自我打脸的角色。他访华时友好得像个久别重逢的老朋友，也曾多次在公开场合称“我爱中国”。但是一转眼，他又对中国冷嘲热讽，处处针对。昨天还在演爱情片，向中国承诺牵手;转眼就演上了打戏，与中国打起了贸易战。

有人说特朗普是演员，还真是这么回事，他是演员中的战斗员，把“唯利是图”四个字演得活灵活现。不过呢好戏只在上半场。你有你的利益，我有我的利益，争取利益本身没错，但是你为了自己利益把别人的利益全干掉，下半场就该剧情反转了。喜剧变成悲剧，游戏变成闹剧，都是这个套路。

到这里就说到安德了。安德·维京是电影《安德的游戏》主人翁，一个心地善良、智力超常、身材瘦弱、心事重重的少年。被挑选担负起了领袖的使命，领导地球人挫败外星入侵者。在严苛的训练中，安德很快脱颖而出，快速晋升到火蜥蜴战队的队员。但是火蜥蜴战队的队长邦佐感觉不爽了，认为这是对自己的权威地位的挑战，就对他使出第一招：排挤他，孤立他，不让他参加训练或者战斗;发现第一招不灵，就变本加厉地威胁他，处处找他的麻烦。第二招不灵，就使出了第三招，与他正面开战。结果安德用自己战略和战术的优势，战胜了邦佐。邦佐气急败坏，开始不择手段了，拉拢一帮人到浴室去收拾安德。安德在采用躲避、谈判都不能避免一战的时候，急中生智，把高温热水浇到邦佐身上，把全身抹上滑滑的肥皂躲避邦佐的捕获。最后终于把不守规则的邦佐打成了植物人。

有意思，今天的特朗普，活脱脱就是一个现实版邦佐。现实生活中。只要你够优秀，你迟早会触碰到别人的利益。遇见那个把你逼到绝路上的邦佐，你步步忍让，他就步步逼上。安德和罗郑二位大咖就是我们现成的榜样，先以谈判求太平，再以战争赢得和平。最好不战，但如果对方还是要开战的话，那那就用智慧和实力痛痛快快地打一场。打得一拳开，免得百拳来。

话说到这儿，你可别说我知道了，洗洗就睡了。我还要问你：你要打，有打的资本吗？你有安德以及罗、郑的智慧和能力吗？没有还打个头啊，不是自取其辱，就是自取灭亡，甲午海战的教训够深刻了。

所以，为了未来的决战，且按下那颗浮躁的心，好好学习管理吧，涵养你爱的初心，培养你赢的实力，早日成为一个“仁慈的狮子”。

责任编辑：李靖