POD印刷成本及POD定价机制探讨

苏铁锁 吴霞暖

传统印刷与POD印刷

的互补及各自印刷方式瓶颈

近年来在出版行业兴起的按需印刷（Print on Demand，简称POD）不仅解决了出版行业对于短版及超短版图书需求不能满足的困扰，而且也为解决大量库存积压找到了解决办法。有些出版单位更是借鉴国外出版公司或销售公司的做法，为及时满足市场少量多品种图书订单的需求，同时加快满足客户订单的时间，尝试采取按照订单需求生产的探索，并取得了一定的成效。

然而，传统印刷行业的一般生产规律就是印量越大，平摊在每本书上的成本就会越低。在传统印刷生产过程中，有些成本发生是固定的，无论你印一本或者一万本，可变成本部分主要在纸张、印费及人工方面的变化。因此，传统印刷对于低于一定印数的生产由于成本的限制则无法完成。

POD印刷的技术进步，在一定程度上解决了传统印刷固定成本支出及平摊的问题。如果印一本书，生产成本会过高，我们在传统定价无法承受的前提下，应对同一个书号的同一本书，在新的生产模式下进行定价调整，如何调整，调整以后在管理上会遇到什么问题，在市场上是否会造成混乱，在财务上是否会产生隐患等这些问题，都摆在图书行业的从业者面前。如何能够做到既满足市场、又能处理好由于印刷册数变化而带来的生产成本提高的一系列问题，本文就POD印刷成本以及POD定价机制进行探讨。

短版与超短版业务情况

图书市场对POD产品业务需求：现在图书每次印数在减少，但印次在增多。随着众人观念的转变，短版业务在增多，超短版业务也有大的需求。如稀缺图书存在断版、网购及馆配业务发展，均会形成多品种、小批量、短周期的超短版订单。这类超短版订单需要按需生产，以销定产。努力方向是，短版也实现以销定产，减小库存。图1为笔者所在出版社部分超短版业务生产数据（POD印刷激光生产）及目前生产状况。

该出版社2015年启动超短版订单生产模式，从文件规范及印装工艺统一整理，订单自动汇总并下单，订单与文件自动匹配、打印、分拣，一条线智能化生产。目前可在24小时内印装、分拣完成800个品种、1500册图书。

传统印刷   与POD印刷成本分析

印刷品成本可由生产成本和非生产成本构成。生产成本可按印装工艺印前、印中、印后生产成本分类，也可按财务项目人工成本、材料成本、机器折旧等分类。针对传统印刷及POD印刷方式的不同，其生产成本分析：传统印刷生产成本，因工艺离散，节点较多，人工成本增加。特有PS（CTP）制版及上版，使材料成本增加。POD印刷生产成本，会节省以上相关费用。

POD印刷成本结构分析：目前POD印刷方式有喷墨及激光两种，POD喷墨生产成本主要包括封面印刷费、内文印刷费，POD激光生产成本多一项装订费（因POD激光生产方式较少使用胶订联动线），POD印刷费用中均包括纸费，此生产成本总和为图书定价重要参考值。

笔者所在出版社的传统印刷及POD印刷费用分析如表2（按印2000册书、内文20印张、印黑色计）。

经测算，印2000册图书，POD印刷喷墨费用与传统印刷费用接近，而POD印刷激光费用太高，因此，印刷费用成本高低决定POD印刷方式不同，也会影响图书定价调整。

POD定价调整及POD印刷费用与POD印刷方式匹配

POD定价调整：超短版业务，目前未使用POD喷墨方式，在用激光印刷方式，其生产成本会大。为此，图书需要调整成POD定价，与传统定价区分开，若生产同一种书，就需要有不同的定价、条码及相应文件库。

POD印刷费用与POD印刷方式匹配：每品种图书印100～2000册时，可选用喷墨印刷方式，使用传统定价。每品种图书印1～5册，可选用激光印刷方式，使用POD定价。若条件成熟，可将每品种图书印1～2000册，均使用喷墨印刷方式，降低图书生产成本，使图书定价保持一致。

POD定价調整方法

图书定价调整要遵循合法性、相关性、合理性和平稳性。目前市场定价方法有成本定价法、竞争定价法、需求定价法、心理定价法。图书定价调整，应有一个基本参考项，那就是生产成本的累积值，以成本定价法说明超短版业务POD定价方法：

以单册图书POD印刷激光生产成本，作为定价依据。

毛利=定价×销售折扣÷1.13-版税-生产成本>0

调整POD定价参照表3。

POD定价在不影响POD图书利润的前提下尽量与传统定价一样。

表4中根据平均参数设置自动计算毛利、毛利率和定价增幅。

传统定价

与POD定价

共存优劣

超短版订单，其较高的POD定价会增加一定的经济效益。但同一本书，有传统定价和POD定价后，必然会对后端市场、企业管理等方面造成影响，增加相应的隐形成本，产生额外的沟通成本及管理成本。如何让传统定价和POD定价保持一致或两种定价共存，是需要市场来检验的。

作者单位：中国科技出版传媒股份有限公司（科学出版社）

责任编辑：薛金萍 xjp@cprint.cn