农贸批发市场信息化转型之路

《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》明确提出，要提升农业信息化水平，鼓励互联网企业建立产销衔接的农业服务平台。农贸批发市场作为我国农业经济和农产品流通中非常重要的组成部分，在农产品流通、保障百姓食品供给等方面发挥着重要作用。利用信息化手段，推动农贸批发市场和电商企业融合发展，既是推动我国农业现代化、实现乡村振兴的现实需求，也是进一步激发数据要素活力，促进农业数字经济发展的有效途径。

信息论视角下的业务机理

1.从信息论的角度来看，市场营销即信息通信过程

从信息论的角度来看，消费者在购买商品或服务之前，需要足够的精准信息来消除这一过程中的各种不确定性。同样，厂家也需要通过足够的信息来完成对客户群体的精准定位。而在供销双方购买和询价的过程中，市场已经将不断调整的价格信息传递到各个角落和环节，实现着商品供需的动态平衡。

2.电商的出现，打破了批发市场传统盈利模式

批发市场作为价格信息传递渠道，可通过不同层次的渠道销售商反映整个市场的供需关系。从这个角度来说，批发商、渠道商和消费者之间存在信息不对称的现象。其中，批发商和渠道商拥有着包括供给量、物流时间、价格和质量等信息优势。电子商务出现后，其利用互联网技术手段扩展了信息传输的带宽，从而大幅度提升了商品信息传输的效率。消费者可在各大电商平台进行询价，减少了中间商和消费者之间的信息不对称。传统的多层级价格信息传递模式被打破，使得批发市场的整体利润率进入下行区间。

批发市场与电商融合势在必行

1.从行业发展现状来看

（1）当前，我国大部分农贸批发市场面临着巨大的转型压力。一方面，电商的崛起导致不少传统农贸流通企业特别是中小企业被利润下滑、经营压力增大等问题困扰；另一方面，很多城市特别是特大型城市出于对城市扩展和功能升级等考虑，关闭或外迁了大部分农贸市场，给整个行业带来了极大的不确定性。

（2）近年来，我国农贸电商，特别是生鲜电商的经营呈现冷热不均的现象。阿里巴巴、京东与苏宁等企业借助自身资本和用户数量优势纷纷进入生鲜电商市场，并在全国范围内快速扩张。各类生鲜电商也一度得到国内资本界的追捧。然而，也有许多中小电商企业无法保证利润来源，经营困难，陆续退出市场竞争。

2.从商品流通体系来看

（1）农贸批发市场具备促进集散、调节供给、缓冲库存和指导生产等功能。虽然近年来农贸批发市场面临着电商等新型业态的不断冲击，但仍然发挥着市场主渠道的作用。如农贸生鲜等许多商品对采购挑选、供应时效及物流运输等均有着特殊要求，需要传统商贸企业继续发挥质量把控、库存中转及资金缓冲等作用。因此应对批发市场的功能定位进行精细区分，借助现代信息技术手段提升传统农贸批发市场和电商企业优势功能，促进二者融合发展。

（2）对于消费者而言，在传统市场体系中，售后服务、商品品质和商家信誉等事后不对称信息通常可以通过品牌影响力得以体现。但是，对于农贸生鲜等质量受外界因素影响较大的商品来讲，在传统市场体系下一般很难建立起过硬的品牌。电商平台出现后，消费者能够通过其售后评价、买家点赞等强大的信息反馈能力了解这一系列事后不对称信息。电商平台从而获得了比传统商贸企业更多的信息优势，在竞争中占据了先机。

发展建议

1.推动市场资源数据化

（1）加强农贸批发市场信息基础设施建设。利用现代信息技术推动农贸批发市场信息化、智慧化建设，提升传统商贸市场数据采集能力和服务能级，通过移动终端、摄像头以及智能计量仪器等线下手段和互联网数据汇集等线上手段，将市场中原散布于市场管理方、销售方和采购方的数据进行统一采集和管理。

（2）加强物流大数据的采集与应用。运用物联网等信息技术手段，综合利用电子门禁、传感器和RFID（Radio Frequency Identification，射频识别）等硬件设备，实现仓储设施与货物位置、状态信息的实时采集与跟踪。通过大数据技术，扩展外部信息源，整合仓储、运输和配送信息，开展物流全程数据采集，进而拓展商品通关、交易、支付结算和物流金融等信息汇集服务，最终实现市场各类资源的数据化。

2.促进市场信息平台化

（1）加快培育农贸大数据融合创新平台。农贸市场可通过联合传统商户和电商企业，采用合资或合作的方式共同组建农贸大数据融合创新平台。对平台合作企业开放不涉及商业秘密的数据资源，鼓励具有平台以及资金优势的商贸物流、电商企业，利用大数据开展品牌建立、产品定位、精准营销、认证认可、质量提升、信用建设和定制服务等。

（2）构建多层次物流信息平台。农贸市场依托大数据资源，加快物流信息平台建设，拓展交易撮合、信息发布、跟踪追溯及信用评价等综合性服务功能，提升采购、交易、运作、管理和结算等全流程服务能力。引进和培育面向物流配送信息采集、物流信息分析、物流产业全程信息化管理服务等相关企业，实现物流信息和商品信息的有效协同。

（3）建立市场化、智慧化配送平台。提供路径优化、公共配送等服务，实现供应商、门店、用户和配送方等各环节的精准对接，提高市场内企业、仓储设施与社会化运力之间的物流供需匹配度。大力推进仓配一体化，推广网订店取、社区配送、自助提取和代收服务等末端配送模式，探索商贸与物流线上线下融合创新。

3.实现数据资源价值化

（1）加快培育电商产业生态圈。通过信息平台加强电商企业与批发商、物流企业的信息对接，支持电商企业、物流企业之间数据共享交换和“一站式”服务。引导双方建立稳定的供应合作关系，鼓励电商企业有机整合市场、产业、产品和服务，实现产业链聚合发展。

（2）深化大数据应用。利用数据分析结果优化农产品供应链体系，提升供应链反应速度和灵活性，促进农产品交易标准化、网络化和可追溯化。鼓励大数据服务企业通过数据挖掘、分析等技术，帮助农贸企业精准定位自身发展方向和核心用户类型。