建筑市场开拓能力提升策略分析

高良骏

摘要：在我国社会经济发展过程中，加强建筑行业发展能够不断完善基础建设，在增加就业的同时，以增强经济市场的活力，全面加强城市文化建设，因而建筑行业的发展具有非常积极的作用和影响。建筑企业的数量随着经济的发展持续增加，而行业之间的竞争日益激烈，存在许多问题急需解决。在建筑企业发展过程中，要不断提升市场开拓能力，有效应对其发展过程中所面临的一系列问题，不断提升企业自身的核心竞争力，在扩大建筑企业市场占有率的同时以提升建筑企业的市场影响力。基于此，在本次研究中就结合建筑企业发展中存在的问题，加强分析，为提升建筑企业的市场开拓能力提供有效参考。

关键词：建筑市场;开拓能力;问题;策略

引言：社会经济的发展为建筑企业的发展提出了更高的要求，市场在一定程度上决定了建筑企业的实际发展状况，具有非常强的基础性价值。而市场的稳定性决定了建筑企业的实际发展状况，只有稳定的市场才能够为建筑企业发展创造一个良好的条件，能够有效推动建筑企业的发展，使得建筑企业的发展能够更加符合国际发展的趋势。近些年来，建筑企业取得了空前的发展，企业之间的竞争越发的激烈，而为了提升建筑企业整体的核心竞争力，要在提升市场认可度的同时，以增强建筑企业自身的市场开拓能力。而在建筑企业发展过程中，为了提升企业的开拓能力，建筑企业要结合市场的动态变化，全面加强成本控制，在解决建筑企业发展弊端的同时，以不断提升建筑企业的运营能力，加强科技创新，提升建筑企业整体的发展水平。

一、建筑企业发展中存在的问题

经济的发展对建筑行业的发展带来了许多重要的影响。伴随着经济快速的发展，在建筑行业发展过程中，传统的依靠设计和施工质量来提升建筑企业整体的市场竞争力的发展战略，已经无法满足现阶段建筑行业发展的实际需求。随着人们生活水平的提升，在现阶段的建筑企业发展过程中要尽可能满足人们的居住需求，同时还要结合建筑企业的实际发展状况进一步加强优化和创新，在提升建筑企业业务量的同时，使得建筑企业能够长期稳定的发展，有效克服市场环境对建筑企业发展带来的不利影响。而在现阶段的建筑企业发展过程中，由于受到众多客观因素的影响，要不断提升建筑企业的市场开拓能力，有效带动企业的发展和创新。但由于大部分的建筑企业没有充分意识到提升自身市场开拓能力的重要性，在战略上有待进一步完善，再加上不够了解建筑企业的实际发展状况和市场的具体情况，难以加强建筑企业自身的定位和目标市场的定位，从而导致其实际的营销策略和方式存在很大弊端，难以全面提升其核心竞争力。

二、提升建筑企业市场开拓能力的重要性

为了有效带动建筑企业的发展，在各项项目开展的过程中，要结合不同的项目采取相应的策略，提升建筑工程项目整体的质量。因而在建筑企业市场开拓的过程中，要综合不同项目的内容和形式来采取针对新的策略加强市场开拓。在建筑企业发展过程中加强市场开拓，使得建筑企业能够充分了解到其实际的发展状况以及市场对企业发展提出的要求，进而在企业的创新发展过程中不断优化创新发展理念综合更具有针对性和实效性的过程，以全面提高建筑企业的综合能力，使得建筑企业能够在日益激烈的市场环境中始终处于一个优势地位。总的来说，在建筑企业发展过程中，提升企业的市场开拓能力，让建筑企业能够有效了解市场环境的变化，从而结合市场环境的动态变化，有效带动企业自身的发展，为企业发展构建一个良好的条件和环境，扩大建筑企业的发展空间，有效满足现代社会发展对建筑企业提出的新要求。

三、提升建筑企业市场开拓能力的策略

（一）了解市场开拓意义，增强思想认识

在建筑企业发展过程中，为了提升其市场开拓能力，则需要建筑企业能够充分意识到提升企业自身市场开拓能力的重要性。在建筑企业实际发展过程中，根据企业的实际状况制定更加科学合理的发展方向，有效提升市场整体的占有率。而在企业开拓的过程中，要结合企业目前的实际发展状况，科学分配相应的资源，加强企业的拓展。这就需要企业能够结合企业自身的实际发展状况，选择不同的发展战略，科学开拓市场，提升整体的战略效果[1]。这就需要建筑企业有足够的思想认识，在企业发展过程中能够综合企业的发展目标，作出长远的规划，不断增强企业自身的思想认识。而在这一过程中，还需要企业能够选择拓展整体战略，明确企业未来发展的方向。这就需要企业领导人员能够充分发挥其指导作用，带领营销人员加强对企业的定位。同时结合当前的市场形势进行深入综合性的分析，加强对企业自身市场开拓能力的评价，选择更加科学的开拓态势，有效带动建筑企业发展。

（二）做好企业预算管理，提升企业整体运营能力

在提升建筑企业市场开拓能力的过程中要进一步加强成本控制，做好企业整体的预算管理。在成本管理工作开展过程中，要结合企业的内部环境和外部环境确定相应的控制战略，保障成本管理和控制工作能够高效稳定的开展。而通过制定相应的制度使得企业成本控制管理工作能够更加高效实施，而加强对目标成本的分析，通过有效的差异分析加强对成本差异的调查，积极采取相应的措施，有效纠正企业预算管理中存在的问题。在建筑企业开拓能力提升的过程中还需要进一步强化企业资本运营能力。这就需要建筑企业在实际发展过程中能够综合市场的变化，加强企业对资本成本的认识，全面提升企业整体的利润率[2]。而在企业投资投资的具体过程中要以此为依据，全面提升决策的科学性和合理性。而在财务分析的過程中，要充分了解企业的实际发展状况，实现企业资本的合理运用。加强对企业固定资产的管理，使得企业的各项工作能够更加高效稳定的开展。

（三）加强建筑企业创新，树立良好品牌形象

为了提升建筑企业的市场开拓能力，建筑企业要结合现代社会发展，加强新技术的使用，综合利用新技术以加强企业的改革和创新。在现代市场不断更新的过程中，对企业的技术创新提出了相应的要求。在建筑企业市场开拓的环节中，要加强科技创新。这就需要相应的管理人员能够意识到技术创新的重要价值和现实意义。在各项工作开展的过程中，能够明确企业创新的方式，加强新技术和工艺的使用。为了保障相应的市场开拓工作能够高效稳定开展，企业要制定更加科学合理的战略方案，与相应的部门密切联系，加强外部资源的引进，以结合时代发展全面加强人才的培育，构建科学合理的机制，加强专业队伍的建设。在建筑企业发展过程中，还需要树立相应的品牌形象，加强品牌创新，以积极开拓新的市场[3]。在这一过程中，则需要企业能够更加注重产品的质量，通过制定短期目标和长期目标，有效带动建筑企业发展。而在这一环节中，企业可以结合互联网技术进一步加强企业形象的推广工作，让客户能够在网站上来了解企业，明确企业的发展前景，加强与建筑企业之间的合作。

四、结束语

总之，在建筑企业发展过程中，提升建筑企业的市场开拓能力能够有效增强建筑企业的核心竞争力，使得建筑企业能够长期维持一个良好的发展状态，提升企业整体的利润，有效带动建筑企业的发展。而在具体的实践过程中，要满足现代社会发展的需要，在提升建筑企业市场开拓能力的同时，有效增加企业的业务量，实现建筑企业的长远发展。

参考文献：

[1]周璟.建筑企业市场开拓探讨[J].智能城市，2020，6（04）：105-106.

[2]   汪平斌.建筑房地产领域法律服务与市场开拓[J].法制博览，2020（02）：131-132.

[3]   吕宽荣.建筑市场开拓能力提升策略分析[J].住宅与房地产，2019（04）：23.