电力营销中市场特点及营销策略分析

李军

摘要：市场经济的不断发展，带来了很多观念的更新，传统的电力营销方式已经不再适合当今时代的发展了，如果保留着旧的方式，带来的必然是一系列的问题。所以针对这些方面的问题进行营销策略的探究就有着重要的意义。

关键词：电力营销;市场特点;营销策略

1电力企业市场营销的内容分析

在市场经济的发展过程中，各行各业之间的竞争越来越激烈，我国企业的发展过程中都有自己的市场营销手段，而且能很好的适应市场的竞争和发展。电力企业作为我国的支柱产业，不仅会对人们的生产和生活产生影响，还与社会的进步以及国家的发展密切相关，具有重要的作用。随着市场经济的发展，电力企业之间的竞争日益激烈，激烈的市场环境中不仅可以促进电力企业的自我完善和自我提高，也能更好的适应社会的不断发展。作为一项重要的商业运作，市场营销在电力企业中是一样的，为了更好地适应激烈的市场竞争，电力营销的思路和模式将会发生变化。作为国家的支柱产业，电力企业需要更好的做好市场营销，服务大众，这样也是为国家建设发展注入新鲜活力。

2电力营销市场的重要性及特点分析

2.1重要性分析

首先，市场营销可以很好地推动着公司企业的发展，对于电力商业化有着很好的促进作用。但是如果稍微不注意还可能会导致整个企业无法发展与生存，所以说市场营销对于企业来说是把握着命脉的作用，可以直接决定企业的存亡和优劣，这方面可以体现市场营销的重要性。此外，市场营销策略的制定对于企业的发展方向有着指向的作用，企业发展方向主要是针对其策略指向来进行，因为策略指向是经过专家多种选择而做出来的，那么其具有一定的可行性、科学性与道理性，可以引导整个企业的经济迅速发展，并且稳步上升。最后，市场营销方面优劣还体现在整个供电企业的内在形象以及国际形象上。因为供电企业是直接与客户相联系的一种企业，所以对于客户的反馈评价有着很好的接收能力，可以通过顾客反馈信息来判断该市场营销的优劣。

2.2电力营销市场的特点

2.2.1差异性

目标市场在产品选择、客户细分等方面具有相同的属性，但是在许多方面仍然存在显著差异，这种差异主要表现在以下几方面。

计划安排差异性。一般对于同一地区的用户来说，电力系统的供应方式是不同的。有些直接需要电力供应商供电，而另一些则需要选择间接的方式进行供应。

需求量的不同。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦时。小的用户，如居民用电只有几十千瓦时。

电力供应的时间是不同的。不同的电力用户需要电力供应时间也各不一样。通常，化学工业需要24h的连续供电，而一些商业工业只要保证白天的电力供应，晚上的用电就非常小。

消费方式是不同的。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。这种差异的存在是区别不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据，是研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势。所以，对电力目标市场进行划分和研究是十分必要的。

2.2.2与国民经济具有密切相关性

电力系统的目标市场不是相互独立的，电力系统在完善过程中显著的体现出了对于国民经济的依赖性，这是由于电力市场的众多消费者重点聚集在工业行业，其次就是服务行业、居民生活、农业以及商业。无论是农业、工业、商业还是服务行业，都是我国国民经济未来发展的核心部分，对我国的国民经济构成进行调整，也直接体现在对上述行业进行调整，所以，电力营销的发展对于国民经济的发展发挥了一定的作用。

2.2.3稳定性和不可放弃性

电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的，而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。同时，在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素，对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。

3电力营销市场的营销策略分析

3.1从多角度多方案对电力市场进行营销

制定完善的电力营销方案是很重要的。电力营销市场的营销方案要能够适应市场变化，并对客户的要求能够及时调整。电力营销市场的营销体系发挥其基本职能，向客户提供便捷高效优质的服务是客户服务层的主要职能，对提升供电企业形象大有裨益，使得企业更具市场竞争性，把营销过程按照科学方法原则进行，营销业务层的主要职能准确迅速的处理市场变化。

3.2价格营销策略

供电企业在制定电力价格时，需要充分考虑自身与市场之间的关联，并且还需要规避政府部门等各类部门强加的“搭车收费”问题，以及关系电、人情电等问题对于电力营销的影响。同时在电力价格制定过程中，还需要杜绝电力价格人为扩大的问题，以避免给电力客户带来额外的负担。网络竞价活动的开展使得电力价格更加公平，并且还能够有效降低电力企业电力产品的成本。

3.3电力产品策略

传统的电力企业基本是各自管理，互不联系的，所以没一个完整的营销网络，基本等同于一盘散沙的形式存在，现在由于经济体制改革的进行，电力企业打破了传统的模式，开始组建市场营销部的管理模式，实行统一管理，以提高工作效率，适应不断变化的市場需求。促进客户合理用电，实现对电力资源的合理配置，这是供电企业进行电力营销工作的新的课题。

3.4形象营销策略

在企业的经营过程中，企业形象也是一个重要的部分。良好的企业形象可以帮助企业获得更高的利润;反之，不好的企业形象，会给企业带来很大的负面影响，作为电力企业也如此。所以需要企业通过电视、报刊以及网络等多媒体手段，宣传自己的企业，树立良好的企业形象，以此吸引更多的客户。

4结语

总之，通过电力营销市场的策略改革能够使电力发展更加与社会实际和社会发展情况相贴合，这样才能够使电力情况更加的便民化。营销管理工作不断向现代化、科学化、集约化方向发展的进程中，积极调整理念，制定长远发展规划，不断加大对营销管理的投入和软硬件建设，不断建立完善以科技进步为平台、以高新技术为支撑的营销现代化运行体系。

参考文献：

[1]王玉.浅谈电力营销现状与营销策略[J].建筑工程技术与设计，2018，（19）.

[2]徐晓明，王爱夫.分析电力市场营销的特点与组合策略[J].中国高新区，2017（19）.

[3]杨宇.探究电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].科技尚品，2017（8）.

（作者单位：宁夏回族自治区固原市隆德县供电公司）