铜工艺品行业的网络营销策略探讨

摘要：铜工艺品是中国优秀的传统文化之一，而且在历史的潮流中，铜工艺品不断引入新的元素，实现了自身的创新。在互联网高度发达的当下，铜工艺品的营销与传统模式存在较大的差别，需要结合社会实际采取恰当的方式，这样才能有效提高铜工艺品的销量，使这种文化继续流传。基于此，本文从铜工艺品企业网络营销的现状入手，首先分析铜工艺品企业网络营销和传统营销的差异，然后探究铜工艺品企业网络营销的策略分析，希望可以借此给铜工艺品行业网络营销的相关研究提供一定的参考。

关键词：铜工艺品;网络营销;策略

1     铜工艺品企业网络营销的现状

近几年我国的经济仍处于高速发展的时期，铜工艺品市场的发展有着较大的机遇，这是因为高速发展的经济必然会刺激铜工艺品的消费。从社会环境来看，我国铜工艺品文化一直在传承，而且也与现代工艺相结合，迎合了社会文化发展的趋势，因此也具有消费的潜力。另外，随着科学技术的不断发展，铜工艺品的制作设备和技术也更加完善，因此能够极大降低铜工艺品的生产成本，使铜工艺品的售价可以被更多的人接受。

在网络营销出现之前，铜工艺品一直是采取线下销售的模式，这就得花费大量的资金在宣传上，以此来打造品牌。但是随着网路营销的崛起，铜工艺品行业也有了较大的改变，开始纷纷建立起官方网站或者直接注册网店，这就有效节省了宣传的费用。但是在铜工艺品企业的网络营销中，大多是单项的企业传播，缺少沟通和交流，很多铜工艺品企业的的网络营销效果受到影响。

2     铜工艺品企业网络营销和传统营销的差异

互联网对人们的生活有着极大的影响，对于各类企业而言也是如此，铜工艺品企业的网络营销和传统营销有着较大差异，具体的体现如下：

（1）     网络营销以数据为基础。在传统的铜工艺品营销中，产品的针对性并不强，大多是依据企业的经验进行生产，这很容易受到市场波动的影响。网络营销可以很好的解决这一问题，借助大数据技术可以细致分析市场发展动态，根据消费者的喜好来设计产品，这样就能有效的打开市场，让铜工艺品的销量显著提升。

（2）     网络营销以用户为中心。在传统的营销模式中，企业是以产品为中心的，单纯的进行以钱换物的模式。网络营销却是以用户为中心，根据客户的订单制作产品，结合用户反馈不断的改良产品，这是优化营销模式的关键所在，能够提升用户的购买体验。

（3）     网络营销去除了分销渠道。在传统的营销模式中，铜工艺品为了更好的扩大销售范围，往往会建立多级的分销渠道，这样确实扩大了市场，但是也由于不断的分级而造成铜工艺销售价格的上涨。另外，这种分销的模式也不利于厂家和客户的沟通，很难针对性改良产品。网络营销简化了营销渠道的结构，避免了中间商抬价的问题，而且客户能够直接和企业沟通，有利于在交流中了解客户需求。而且网络营销还可打破地域的限制，让产品销售到全国各地。

3     铜工艺品企业网络营销的策略分析

3.1  网络平台的建设

铜工艺平企业为了更好的借助网络来优化营销，首先要进行网络平台的建设，这样才能从根本上提高服务能力，让铜工艺品的销量上升。具体而言，在网络平台建设中要完善相关信息，不仅仅是产品的相关介绍，还要融入公司的文化等，逐步打造自身的品牌，增加產品的附属价值。其次，网络平台的布局也要合理，尽可能的简化相关操作，让用户可以便捷的进行操作。

网络店铺的形象也会影响消费者的购买欲望，因此铜工艺品企业要合理的进行塑造，将各类铜工艺品进行细致的分类，优化产品的结构，这样才能不断提升消费者的认同感。从当前的实际情况来看，网络营销的体系已经较为成熟，铜工艺品企业可直接找专业的设计公司来辅助完成网络平台的建设，树立起良好的企业形象。

3.2  扩宽网络资源的利用

除企业自身的官网外，铜工艺品企业还可在天猫、淘宝、京东等网站注册旗舰店，这样就能有效扩宽网络资源，增加自身的知名度，以此来吸引更多的消费者。另外，铜工艺品企业还可以开通官方的微博和微信公众号，进一步增加宣传的渠道。在微博和微信公众号中，铜工艺品企业可以定期的推送相关介绍，诸如铜工艺品的制作过程、文化等，以此来拉近企业和消费者之间的距离，这样就会逐渐形成特定的消费者群体，有利于增加铜工艺品的销售量。

在网络营销中心，载体是灵活多样的，铜工艺品企业可根据自身的实际需求选择，当然相应的网络资源要尽可能多元化，扩宽网络资源的利用，加强自身品牌的宣传。特别是对于工艺品而言，这一点十分重要，要让消费者群体对品牌有深度的认知，这样就能更好的打开市场。

3.3  吸收网络营销的人才

网络营销和传统的营销模式不同，其中要借助各类现代化的技术来完善营销的模式，因此对人才有着较大的需求。从当前的实际情况来看，网络营销不仅要用到数据分析，还需要掌握网络营销的方法。所以，铜工艺品企业要吸收专业的网络营销人才，用最恰当的方法开展网络营销渠道。当然，对于铜工艺品而言，还要对网络营销人员培训相关的铜工艺品文化，让其掌握最基础的资料，这样才能更好的开展营销工作。

3.4  整体规划网络营销策略

网络营销策略应该根据公司的发展规划制定，铜工艺品企业可对线上和线下的销售进行划分，细化市场，以此来更好的提高销量。对于线上销售而言，更多是满足消费者的个性化需求，通过定制等手段来打开销路，占领市场。而且，线上营销也是宣传的重要渠道，通过网络来积累消费者群体，以此来打造个性化的营销策略。对于线下营销而言，则要围绕铜工艺品本身的文化属性来开展。铜工艺品有着丰厚的历史底蕴，因此可组织展览会、拍卖会等活动来加强宣传，将铜工艺品的文化价值进一步挖掘，以此来刺激消费。

铜工艺品企业的网络营销策略并不是一成不变的，要根据市场的变化和企业战略的调整而不断更新，立足于长远进行整体的规划，这样才能让网络营销更贴合实际。目前，我国工工艺品企业较多，但是缺乏响亮的民族品牌。因此，在后续的发展中要注重这方面的建设，利用网络营销来实现产品的优化，更好的打开市场，树立起自身的品牌。

4     结语

互联网对传统的销售模式有着较大冲击，因此各类企业要结合当前的社会需求进行改革，打造属于自己的网络营销模式，这样才能更好的占领市场。铜工艺品作为我国优秀文化的一部分，有着悠久的历史，因此可借助网络营销来进一步打开市场。基于此，本文分析了铜工艺品网络营销的现状，然后针对性探究了其网络营销的优化措施，希望可以借此给铜工艺品网络营销的优化提供一定的参考意见。

参考文献：

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[2]   顾晓兰“.互联网+”背景下的传统工艺品营销新模式[J].商讯，2019（22）：151+153.

[3]   李虎生.铜工艺品文化创意产业融资问题研究[D].安徽财经大学，2016.

[4]   杨贤传，刘哲军.铜工艺品品牌形象与消费者购买意愿的影响机理及实证研究[J].重庆交通大学学报（社会科学版），2015，15（05）：45-49.

作者简介：

杨攀林（1979.3-），男，汉族，云南玉溪人，行政职务，无，政治面貌，无，高级工，云岭首席技师，云岭技能大师，金属工艺大师，主要从事手工铜器制作。