品牌鞋店用社群+直播模式，4小时收钱43万!

旺小哥

今年5月份，我们和山西运城的一家品牌鞋连锁门店做了一场社群+小程序直播的线上营销活动。这家鞋店都是品牌鞋，单价几百上千，原本想着能成交10万就很不错了，结果在4小时直播结束时，社群成交3.1万元，直播成交39.9243万元，合计成交43.0243万，造就了疫情以来的单日最高销售记录，超过了平时门店成交的13倍之多！有点小惊喜，说明这个流程还是跑得通的。下面对这个流程做个复盘，希望里边的技巧能为大家所用，帮助自己的门店生意也节节攀高。

为什么选择社群裂变+小程序直播？

一场疫情，把原先的顾客大多都关在了家里，相信各位老板一定体会到了窘迫的情况。

一时间，国家大力鼓励直播带货。可是，直播带货对多数没名气、没粉丝的实体老板，对没有过直播经验的普通大众来说，真的适合吗？

当下火热的直播平台无非就两类：对公域流量的抖音、快手、淘宝直播等和对私域流量的微信直播;公域直播对于没有强粉丝资源，没有丰富直播经验的大众来说，难度还是非常大，即便花高价买来了流量，粉丝还是会手指轻轻一划一走了之。

在微信体系中的直播就不一样了，只要我们有粉丝，就可以让粉丝大概率一直留在我们的直播间。

微信体系的直播有两种：看点直播和小程序直播，这两个直播方式最大的区别就是腾讯直播不能做分销功能，而小程序直播可以实现很多方便裂变的特色功能。

比如，转发直播间，别人进入直播间购物后，转发者会收到实时的现金红包，单单这一个功能，就能带动大家疯狂转发，因为利益驱动的裂变是最简单粗暴的裂变！

经过上边这一阵比较，我们确定了小程序直播，但是还有个更重要的问题，一个所有的直播都逃不过一个最基本的问题：必须有种子用户。

种子用户从何而来？当然是社群裂变！

于是，整体路径定位了：社群裂变（种子用户）+小程序直播（直播间二次裂变+转化）+社群转化（再次促单）。

确定好方向，如何从0到1？

在合作当中，甲方可以给到的支持是4个店长过去积攒的3500人左右的微信老客户资源和4个门店的店长全程参与配合。

不过，这个连锁店的所有员工，包括店长、经理，对新媒体运营、社群、直播，及短视频一窍不通，前期合作时发现大多数连发布群公告这样的简单操作都不会。所以，我们需要进行培训，在方案的设计中也要确保简单有效，容易理解。

我们将整场活动分为四大步骤：培训→拉群+裂变→秘密协议→直播成交，先靠裂变活动把群人数做起来，在群内引导关注直播活动，在直播活动中靠出售520元/张的会员卡收款。

1、培训

培训中，主要给大家现场讲解，直播+社群成交的基本思路，社群运营的基本操作，包括建群、引流、裂变和成交等话术和操作手法，直播小程序平台的后台运营操作技术等，让大家对流程有了了解，这样不至于在活动当中出现操作混乱的情况。

2、拉群+裂变

考虑到大家对社群的熟悉度，我们将社群分成了4队，每个队由各自的店长负责，其余店员在群里配合互动。

考虑到大家对裂变工具的熟悉程度，我们放弃了裂变统计工具的使用，执行简单粗暴的无工具裂变方式：“拉人进群，群每次增加100人发红包，运气王可以获得超值礼品”，而对群主和群管理来说，只需要做以下几个动作即可：

（1）利用准备好的话术素材邀请顾客进群;

（2）在群里互动，督促顾客邀请新朋友;

（3）群每次新增100人，发红包送礼品。

这样，裂变环节就变得容易了很多，也符合运城这个下沉市场人群的心理：疑心重，爱占便宜，喜欢实在，而我们在大方送礼的过程中，就已经完全打消了大家的顾虑，从而参与度非常高！

礼品都是从批发网站采购的，成本低到让人难以想象！比如人数到达300人时送的车载冰箱，成本也就才二十几块。

以上，是单个群内人数的增加方式，我们当然远远不满足只有几个群，如何让群的数量增多？很简单，在一个群人数快满时，我们发布公告，让想继续参加的朋友扫码进入下一个群，邀请跟前一个群不重复的好友进群。

你或许会想，到第二个群还能裂变起来吗？

其实，裂变的成功与否，与裂变活动的氛围有着非常紧密的关系。当大家在一个群里玩得非常兴致的时候，到第二个群的劲头丝毫不会减少，事实证明也确实如此。所以，第一个群的氛围打造很关键，直接决定着第二个群，第三个群......第N个群能不能做起来。

对于氛围打造，我们用了最简单的方法：剧本打造，提前写好群内剧本，让小号在群里按剧本来走，宣布重要事情时候用红包雨开路，让大家能感受到活动非常受欢迎，如下图部分话术展示：

利用这个看似简单的方法，我们裂变到了22个微信群，总共约9409人，虽然并没有完全达到预期的目标，有一些比较高端的客户也没有进入微信群，但整个裂变的流程还是比较顺畅的，也验证了这样简单粗暴的裂变方式，是适用于下沉市场的。

3、秘密协议

任何活动想要吸引大家参与，噱头还是要有的。在我们打出的噱头里有一句话：在直播间每个小时充值最高金额将获得华为P40手机一部。但如果在一个小时内充值的最高金额并不是很高，那对我们来说是要亏本的，所以我们使用了一个“小策略”。

我们提前找到几个之前在店里充值过5万以上的的高端客户，跟他们私信谈一个“秘密协议”：我们告诉他们，只要他们在直播间内充值超过2万，不管他的充值金额是不是那个时间段内最高的，我们都会100%送他一部华为P40手机。

因为本身就是店里充值5万起步的高端会员，听完后他们很兴奋，有8位会员表示会积极参与，在直播间充值两万，最终直播时有6人充值了2万，还有几个顾客在他们的带动下充值了更多。

4、直播带货

门店的直播一般不需要搭建直播间，直接就可以开播，现场感很强。

这次活动，为了渲染气氛，我们制作了活动海报、主播海报、横幅和直播间背景KT版，分别放在鞋店柜台的人流密集处，以引导更多的过路粉丝进入直播间。

到了5月20日晚上活动开始时，群公告、群代办、群红包雨、私信、朋友圈齐发力，引导越来越多的粉丝进入直播间参与活动。

我们的主主播主场气势很强，尽管是快速熟悉一个行业，但也在直播间中展现了自己独到的专业能力，通过预定的脚本，在直播间展示赠送的鞋子，试穿和走秀，塑造价值，引出成交520充值卡。直播火热时，鼓励直播间的粉丝转发出去赚取现金红包，又获得了一波宣传！

直播时间4小时，观看次数为4169次，总共进直播间观看人数为1959人，分享人数167人，直播成交39.9243万元，合计成交43.0243万，造就了疫情以来的单日最高销售记录，超过了平时门店成交的13倍之多！

小结

经过这次活动，我们用社群裂变+小程序直播的方式取得了小小成就，在这个过程中我们也做个小小总结。

1、直播很火，但都有一个基础条件：有自己的基础流量池，大多数人没有名气没有粉丝，一定要注重私域流量的打造，有了属于自己的私域流量池，之后每次直播才不至于尴尬。

2、不管是社群裂变还是直播间分销裂变，最有效

的方式还是利益启动，用直接能看得见摸得着的奖品来做裂变最有效。在这次活动中，群里拉人送礼，中奖了立刻去门店领取，直播间转发得钱，符合条件立刻现金红包到账，就是最有效的方式。

3、不要高估群内粉丝对活动的理解能力。在我们最初的一个尝试中，活动话术写得有些复杂而导致活动无法进行，后来改成简单粗暴到一两句话可以讲明白的，效果显著，比如“拉人，群新增100人发红包抽奖送车载冰箱”，这样一看就懂。

4、做一次活动要有噱頭，但要做好两手准备，不要太老实而让自己吃亏。在这次活动中，我们的噱头：充值就送华为P40，第二手准备是私下联系了大客户拉高充值金额。

总之，对大多数实体门店或者个体创业者来说，社群裂变+可分销的小程序直播是个非常有效的方式。