互联网改变农业，也改变很多人的生活

韩东原

笔者在新电商平台拼多多研究新农业领域。拼多多作为中国最大的农产品上行平台，这几年带动着整个电商行业慢慢进入农业、改变农业，也改变了很多人的生活和消费，笔者对此感触很深。

那是2016年夏天，我们飞到云南会理考察石榴。会理是中国最知名的石榴产地之一，田间的收购价是每斤1.5元，而在上海，这批石榴的零售价是六七元一斤。

石榴还是那些石榴，但从田间到城市就有了四五倍的差价。过去很多人会抱怨：农民们赚得少，消费者却买得越来越贵。我们当时想，如果田边有几个年轻人，他们会播种也懂电商，能把农产品搬到网上卖，是不是就会好很多？

目前，拼多多上已经有了将近9万名年轻的新农人，他们有电商的技能和经验，直接参与到农业生产中去。截至2020年6月30日，拼多多平台上农产品及农副产品的年销售额达到2182亿元。

整合消费需求，农民就有了新机会

过去，消费者觉得农产品价格高，是因为农户规模小、分散经营，70%的流通依靠中间环节。

以云南蒙自的洋葱为例，代办们先去田间地头收货，再卖到大批发市场，经过层层分销，最后到达消费者。中间至少经过六个环节，每个环节稍微加点价，落到消费者手里可能就涨了好几倍。

我们到蒙自去考察的时候，漫山遍野紫色的洋葱一两元钱就能买一麻袋。这时候，如果有个人把洋葱搬到卡车上，再用快递直接送到消费者手中，就能既赚钱、又助农。

这么简单的事，为什么一直没人做呢？原因很简单，因为他们找不到消费者。长期以来，上网买农产品不是主流消费场景，很多消费者是路上顺手买，不会下单等两三天后再吃。消费需求无法聚集起来，又缺乏线上场景，就导致前端生产者很难去组织生产和销售。

我们找到的办法，是通过拼团模式和算法推荐，去实现消费需求的“整合”。比如一个用户想要吃一种水果，会在拼多多上分享给同样喜欢的朋友拼单，社交拼团就实现了“人找人”，把偶然的、零散的需求给聚集起来了，引导消费者进行“半计划消费”。

在供应链端，我们建立了一套农货中央处理系统，把全国各产区的水果信息输入进去，哪个地方的水果快要上市了、保鲜期多长、产量如何，会有实时的监控和运算。举个例子，丹东的草莓可能近期快要上市了，我们会在草莓上市前一周，就给平台上喜欢草莓的用户去做推荐，引导拼团购买。平台上的草莓商家们早早就收到了这些需求信息，可以提前规划生产、准备发货。

疫情下直播卖货的兴起，更为农产品销售打开了一扇“窗”。如今许多会理的农民在拼多多上开了直播间，直接向消费者展示削开的石榴，直播间里的售价是每斤两三元。比起此前1.5元的田间收购价，农民们的收入明显提高，而消费者的购买价也大大降低，这就是农产品网络上行带来的改变。

返乡新农人越多，农业才能更现代化

拼多多上有一家云南蒙自的水果店铺，店主是一名39岁的退伍军人，名叫李跃。2016年，他在拼多多上创业开店，成了平台上数万名新农人之一。一年下来，他卖的洋葱、火龙果等农产品始终占据该品类销售榜之首，第二年销售额就突破了9000万。现在，李跃已经建了数千平方米的厂房和1000多立方米的冷库，带动了大量当地农民就业增收，在李跃带动下，蒙自发展起了2000多家农货电商公司。

过去很多年轻人觉得做农业没前途，但是随着这些新农人出现，他们看到了身边的案例，也开始主动去拥抱互联网。返乡的人才越来越多，社会参与农村和农业改革的力量也越来越多。从人才、生产、技术、资金到组织形态创新，大家都在尝试新的机会。

去年“双十一”期间，我们很荣幸受到中国工程院邀请，在澜沧县共同开设了首期电商扶贫班。此外，云南农科院也和拼多多合作，主动在文山帮助當地农户来制定雪莲果的种植标准、进行技术扶贫。

在此之前，拼多多在陕西省平利县，帮助当地建起了“多多农园”。当地新农人王秀梅与51户种植绞股蓝的贫困户农民都成了股东，他们除了可以通过合作社在拼多多上出售产品获得收入外，还可以享受经营分红，共享农产品上行的全产业利润。半年时间，就有社员通过合作社在拼多多卖绞股蓝分红了3万多元。

这些案例，每时每刻都在乡村发生着。在政策引导下，互联网、人工智能大数据进入农村，带来了农村的改变。笔者希望，未来会有越来越多的农民通过互联网增产增收，也能有越来越多的消费者享受到国产的优质水果。

（作者系拼多多新农业农村研究院常务副院长）