项目导向下校企合作模式在技工院校市场营销教学中的应用研究

罗飞云（东莞市技师学院）

近年来随着职业院校教育规模的不断扩大、生源急剧扩增，给我国职业教育带来了新的机遇和挑战。为了更好地给社会输送高素质高质量的专业技能人才，技工院校走校企合作之路是其必然的发展路径。高质量的校企合作办学将助力职业教育稳步获得发展，同时有利于学生实践职业导向教育，有效实现职业教育教学的改革创新。

■ 校企合作模式下市场营销教学现状分析

（一）校企合作深度不足，实践教学过于形式化

当前，多数职业院校开始逐渐重视校企合作，能够在工学结合、校企合作模式上看到教学优势和影响，也因此积极扩大校企合作的支持力度，借鉴并出台一些合作政策和措施，助力校企合作的有效发展。然而，在实际校企双方合作过程中，其所见成效不趋于理想。究其原因，主要还是校方针对校企合作的指导过于表浅，未能建立长久有效的合作机制，致使校企双发缺乏合作深度，学生实践教学成为一种形式主义，制约了校企合作的进一步深入发展，难以发挥出合作的最大化优势[1]。

（二）校企合作管理机制不足，企业缺乏合作积极性

在校企合作模式下，教学活动的主体、地点都有所变化，同时会衍生出新的管理问题，若校方不能合理有效的监督控制合作教学的各个环节，或多或少会造成一些问题，从而影响到教学质量以及校企合作的效果。在校企合作模式下，市场营销专业的学生具备双重身份特征，他们不但是在校学生也是“企业员工”，这也加大了校方对学生采取监管的难度。校企合作管理机制的不足，成为影响校企双方深化合作、实践教学效果不佳的一个重要因素；校方对相应合作企业的服务不足，致使企业在校企合作模式下付出多于回报，严重影响了企业对校企合作的主动积极性[2]。总的来说，当前企业主动参与合作办学的技工院校相对较少，校企合作更像是响应国家教育政策指引的一种联合形式，企业实际参与教学的情况并不多。在此种合作动机下，校企合作无非就是聘请外来企业专家来校指导，针对教学课程和内容发表一些自我观点和意见；学生走到企业参与顶岗实训实习，多数也是校方行为，需要校方主动与企业协商对接。此种校企合作的短期效应较大，然而校企合作是一项重大的教学改革举措，必须建立长效机制。

■ 项目导向下校企合作模式在市场营销教学中的应用对策

从当前校企合作模式下市场营销教学中存在的问题分析来看，校企双方之间有必要构建一套行之有效的导向模式，以项目导向为基础开展具体合作，借助双方共同发力为彼此创收更多合作价值。只有这样才能让校企合作之路长久走下去，促进校企双方共同为社会培养优秀的市场营销专业人才产生服务效能。

（一）改进实践教学课程设置，融入企业文化教学

就市场营销专业特点而言，市场营销专业的校企合作实践教学必须积极改进课程设置，将零散化的实训课程予以充分整合及安排，以此合理延长学生入企实践实训的机会和时间。这样一来学生才能更好地全面投入到系统化的实践实训当中，切实了解并掌握到一些实用的营销策略和技巧，对商贸企业的具体操作流程和工作岗位具备更深入的了解，同时在实践中为企业带来相应的经济效应，实现校企合作的双向互赢[3]。此外，为有效提高实践教学质量，院校可从校内教师队伍中甄选优秀的专业骨干教师参与企业营销培训，让校企合作育人体制进一步深化。就教师理论知识丰富、实践经验缺乏的问题加强针对化培训，定期组织优秀青年教师到合作企业进行挂职锻炼，教师在不断提高自我实践教学能力的同时，还能深入了解企业的经营运作模式、企业文化和背景，进一步创新市场营销专业教学内容，将企业文化、职业道德、经营理念等融入到实课程教学中来，根据企业职业标准和素养来培养市场营销专业的学生，让学生在未步入社会之前就能接受到良好的企业文化氛围熏陶，在之后踏入工作岗位也就能更好更快地适应企业营销需求，成为成长快速的营销人才。

（二）加强校企合作管理力度，健全管理制度

为切实让校、企、学三方获得实质利益，学校和企业作为合作办学的双方要共同建立校企合作管理制度。具体言之，就是需要构建一套校企合作质量成果反馈及评价机制，根据特定项目的需求、详细化的指标对整个合作过程进行监督评价，以此形成整个项目的阶段性成果总结，通过总结评定校企合作双方是否达到预期理想化的目标。站在校方的层面来讲，基于校企合作改变了传统教学结构及内容，对教学成果给予客观评价，可根据学生在校内外具体表现而评定，让学生对自我每个学习阶段的表现和成绩有一个全面了解；同时，在校企合作中，院校和企业要进行定期跟踪检查，就学生在企业的实际表现和能力、企业员工在校内的培训成果给予及时跟进，采取多元化的考核评定办法来量化评分[4]。考核的形式可以是实践动手操作、业务环节演练等，通过多渠道综合考评学生在企业实践实训的综合表现和成绩。此外，要加强对学生的日常教学管理，校企双方都必须负起管理责任，校内主要由专业教师、班级辅导员进行管理，校外应由企业负责人、学生干部进行配合管理，他们都要知悉校企合作模式下的具体事宜和注意细则，在项目实施中履行管理责任和义务，发挥指引和管理作用，以此确保校企双方合作的正常有序开展，避免学生在实践教学中脱离管理，耽误校内理论学习以及企业项目参与。

（三）在校企合作中丰富校方服务

校企合作之下，企业为学生所创造的实践机会和协同教育的价值远高于校方对企业提供的帮助和作用，在此种不对等条件下给维系校企合作关系也带来了一定影响。因此，校方要多站在企业角度来权衡思考，在项目实施中提高对企业的服务能力，比如依托丰富的教学经验和资源，通过自身专业素养和职业能力帮助企业培养员工；为企业输送大量的劳动力资源；借助自身优秀的专业科研创新能力，帮助企业解决实际生产管理中的关键核心问题等。这样一来，企业可在校企合作中获取更多教育培养资源、劳动力量，还可将企业核心技术难题交由校方协助攻克解决，以此实现校企双方利益上的相互平衡[5]。这一系列的校方服务促进企业在项目中实现利益的增加，校方也因此可获得更多信赖和保障，融洽了校企合作关系，进一步调动企业协同开发项目办学的积极主动性。此外，为深化校企合作，校方可将合作对象扩展为更大规模化的企业或进一步丰富合作企业类型，将校企协同育人发挥到极致，共同制定联合培养市场营销专业人才教学计划，让有经验的企业营销专家参与专业课程改革，促进新的教学模式更加契合校企合作办学的需求。针对于校方而言，还需不定期深入企业项目的一线去了解企业实际面临的各种各样问题，不管是在生产管理还是技术研发层面，借助校方具备的专业及科研优势为企业出言献策、尽可能协助企业解决实际难题。

■ 结束语

总而言之，校企合作是技工院校市场营销专业教学的重要模式，这不仅是职业教育的可持续发展需求，同时是社会和企业对营销人才的储备需求。构建良好的校企合作平台，校方助力企业提高生产管理能力、员工培养能力以及专业科研能力，企业推动校方完善实践教学，促进专业教学发展、提高学生的实践能力、提高毕业就业率，为社会经济发展减轻压力。尽管校企合作在发展之中还存在一些客观因素和问题，在一定程度上阻碍了校企双方的长久、稳定以及高效高质合作，但只要双方能够遵循“合作互助、利益共赢”的原则，更多地站在对方的角度去思考并努力创造更大价值，增强合作诚意，充分调动对方的合作意识，再配合健全的协同育人制度、管理方案，保证校企双方勤于沟通、密切关联，就一定能够实现高效能的合作机制，不断提高校企合作的水平。