以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究

周学伟　马效良　刘俊姣

摘 要：企业的发展为解决就业、促进市场经济繁荣起到了重要的作用，而追求经济效益是企业发展的最终目标，当前随着行业的市场竞争压力不断加大，企业要积极寻求有效的市场营销方案，制定科学的市场营销战略，以此来增强自身的市场竞争力。为此本文从差异化竞争作为研究对象分析企业市场营销的战略，探究有效增强企业目标管理成本、经济效益的方式。

关键词：差异化竞争;企业市场营销战略;有效措施

前言

差异化竞争战略是企业市场营销战略的一种形式，企业通过做好对自身整体评价的方式，对市场需求进行深入分析，在此基础上来增强企业产量的质量、生产技术、售后服务等，减少同质化经营，并为消费者提供特殊的优质服务，以此来增强企业的竞争力。我国市场经济体制下的大多数企业在发展的过程中，面临着较大的经济发展压力，为了能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，就要主动市场现代化的市场需求，结合差异化的竞争策略，增强企业的市场竞争力，促进企业市场长期高效发展。

一、以差异化竞争为基础的企业市场营销内涵

企业的差异化发展指的是通过整體评价的方式，提升企业对市场的认识，继而增强企业质量、技术、服务等内容，促进市场销售渠道和路径的开阔，并结合更加明确的市场定位，促进企业实现差异化的发展目标。在市场竞争中，企业要进行差异化的定位，定位的目标既能够提供竞争对手所具有的性质，但是也具备不可替代的性质特征，这样才能够在市场竞争中呈现出差异化的优势，只有提高对企业差异化的了解，才能够促进企业市场竞争发展的不断完善。

企业进行市场营销，有利于降低客户对产品市场价格的敏感度，强化企业非价格的竞争手段，使得企业保持与保证企业差异化竞争的优势，实现企业的盈利目标。市场营销还有利于巩固市场壁垒，增强企业的生产效益。差异化竞争的市场营销战略还能够加强企业与消费者之间的沟通与联系，帮助企业做好市场的精准定位以及战略规划，继而增强企业的科技竞争力水平，促进企业经营能力的改善，实现经营者与消费者之间的合作共赢，促进企业的可持续发展。

二、以差异化竞争为基础的企业市场营销战略

（一）制定产品的差异化营销策略

产品的层次越低，其在市场销售中越容易处于买方市场，相反产品的层次越高，则更符合卖方市场的销售现象。为此企业想要增强自身的竞争力，使产品处于卖方市场，就要不断地增强产品的创新力度以及科技含量，制定完善的营销策略和方案，使得企业的发展需求与企业的实力结合起来，促进企业发展空间的有效拓展，更好地满足当前经济发展的形势，从而使得差异化营销战略的可行性增强。企业要让所生产的产品可以满足不同消费者的不同需求，实现差异化的销售才能够拓宽销路、增加销量。在制定营销策略时，只有增强产品销售的针对性以及有效性，才能够促进企业的健康发展，发挥差异化竞争的优势。

（二）明确企业的市场定位

企业通过差异化的竞争策略，要增强生产技术、生产多样化的产品，以此满足不同消费者的需要。以差异化竞争为企业的市场营销战略，要求企业首先要明确自身的定位，包括企业发展方向、产品种类、生产规模等，创新是促进产品技术生产的动力，因此在营销方案制定上应使得生产技术水平不断提升，尽可能处于行业领先，在改善自身经营问题的基础上优化经营过程，使生产的产品质量水平高于行业平均水平，致力于达到行业的领先地位。企业应从自身的发展优势出发，在此技术上进行创新和突破，才能够最快地打开市场缺口，在市场竞争中占据有利位置。另外，在实际的经营过程中，企业还应做好全面的市场调查研究工作，对行业的发展现状、市场需求等充分把握和认识，并结合产品的销售数据等内容来及时调整产品的市场营销战略，促进市场营销方案的科学性与合理性。

（三）增强对市场的细分

市场营销的关键在于要把握好市场这个变量，通过差异化的营销战略，则能够做好市场的细分，实现企业的良性健康发展。在产品设计的过程中实施差异化的竞争战略，既要使得市场营销方案满足顾客的需要，也要对市场等各个方面进行有效的划分，结合市场营销的内容实现差异化的生产，实现企业战略制定的多样化。

（四）不断提升企业的创新创造能力

差异化竞争的市场营销战略制定，需要企业具备不可替代的优势和功能，而创新则是企业获得发展竞争优势的重要能力。创新包含了产品的创新、用途的创新、营销战略创新等，通过创新各个工作环节，增加客户的满意度，提高企业的竞争力。企业还应积极维护自身的良好形象，增强自身的社会影响力和口碑，塑造良好的企业品牌，增强消费者对企业的关注，实现企业产品的长效发展，增强企业在市场份额中的占有量。

三、结语

差异化竞争基础上的企业市场营销战略，是当前新经济下市场经济发展的产物，随着我国经济结构的不断调整和优化，企业也在积极推动营销方式的转变，不断增强自身的成本控制意识，继而促进生产运营成本的降低，增强企业的经济效益。

参考文献

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[2]李娟.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].改革与战略，2017，（7）.