融媒体时代主流媒体市场运营的策略

马江

摘要：媒介融合视野下的主流媒体的转型和变革，本质上就是市场环境的重新获取和整合媒介资源的过程。因此，主流媒体的经营管理是在动态变化的市场环境中进行的，其策略也会随着市场环境的变化而变化。在短期市场内，主流媒体进行平面静态的“量变”，即通过寻找自身优势以适应市场发展;在长期市场内，则进行立体动态的“质变”，即通过整合内外部资源进行全方位升级。最终，实现主流媒体的融合转型之路。

关键词：融媒体时代;主流媒体;市场运营

在移动互联网迅猛发展的时代背景下，媒体生态发生了剧烈而深刻的变革，媒体的影响力和传播能力不再单一化，而是更多的由受众和渠道市场来决定简单而言，就是指用户在选择某一媒体获取信息时，该媒体是否能提供用户需求的信息成为关键，新闻质量不再是唯一的关注点。“渠道”“传播形式”“适用性”等成为了重要的考核方式。传统主流媒体在生存发展和融合转型中遇到巨大的挑战和竞争，如何在新一轮的PK中找到自己的位置，除了平台融合以外，内容生产和经营融合也显得至关重要

一、寻求合作，搭建联合网络经营

在融合转型过程中，一些处于被动的弱势媒体原有资源优势被挤压，短期内难以取得新的资源优势，还存在一些资源有限的媒体难以找到自身的竞争优势。那么，寻求合作以搭建联合网络来抵抗外部压力是可行的。

一方面，为对抗其他媒体组织和平台的压力，可以寻求从上到下、从中央到地方的联合。例如，在两会报道中，江苏广播电视台搭建了“直通北京”演播室，通过云平台实现了电视、广播以及新媒体平台信息的融合生产和发布。这是未来全国新型主流媒体通过紧密协作，实现平台共享的有利探索。

另一方面，为实现信息的有效对接和共享，同層级之间可以搭建跨区域乃至跨行业的联合平台，以对抗来自同行业高层级的竞争压力。例如，2017年5月，东方网与上海银行总行建立了长期战略性合作伙伴关系，双方就投资、担保等业务领域实现信息共享及平台整合。这使得媒体平台功能有效拓展，平台的用户吸附能力也随之提升。

二、贴近民心，为百姓的需求拓展市场

地方主流媒体微信公众号应既关注当地的大事、要事，也关注老百姓的小事、急事，并根据百姓的需求，实现了二者的有机结合。注重微信平台的互动性，在“播什么、怎么播”上重视用户的意见，积极探索适应用户需求的方式与手段。同时，借助前沿的技术手段与小程序，谋求与各个机构的合作，为用户争取福利，努力打造本地“最实用的贴心栏目”。针对受众的政治诉求，可以开通“微问政”等栏目，通过投诉、问答、建言献策等方式，及时为用户解决疑难问题;针对受众的生活诉求，可以增设吃喝玩乐推荐、购物商城微消费、送货上门等方面的小程序，打造全景式立体化生活服务;针对受众的互动诉求，可以开发“摇一摇”“优惠券”“秒杀团购”“在线选座”“一元众筹”等新功能，广泛应用于各种活动中。只有始终贴近民心，真正将解决百姓的需求当作自己的责任与使命，地方主流媒体微信公众号才能在本地媒体中拔得头筹，在百姓心中站稳脚跟。

三、探索市场化道路，重构盈利模式

新型主流媒体的建设和发展离不开资金的支持，虽然目前政府财政正在为融合发展“输血”，但若想实现长久可持续发展，主流媒体自身必须学会“造血”，在探索市场化道路的过程中，重构商业模式，实现盈利。

一方面，传统媒体需要进行体制机制改革，实行公司化运营。体制机制是影响传统媒体融合转型的“老大难”问题，新型主流媒体要实现良性发展，需要有效的体制机制作保障。《人民日报》在改革体制机制、探索市场化道路方面作出了表率。早在2005年，人民网就进行公司化运作，在管理和运营方面拥有了相当的自主权;2012年，人民网在上海证券交易所上市交易，成为第一家在国内A股整体上市的新闻网站，上市融资将会带来规模裂变，进一步推动了管理经营体制的改革。正是有了市场化的体制，才能建立起更灵活的激励机制，吸纳更多资金、人才，才能打造出符合市场规律、具有竞争力的内容产品。

另一方面，主流媒体要利用自身优势，探索多元化经营，重构盈利模式。主流媒体可以利用专业内容产出和在地资源优势这两大利器，深度挖掘用户需求，提供个性化服务，发展独居特色的产业。例如，利用专业内容优势大胆尝试知识付费。财新网在2017年就启动了新闻内容全面收费，目前已拥有20多万的个人付费用户。地方媒体可以利用在地优势，瞄准本地市场，定制符合用户需求的内容和服务，实现落地经营。广州日报报业集团就发挥了区域优势，打造出了“E家通社区”“广州+”“健康有约”移动智能终端的第三方应用程序（APP）等多款产品，实现了业务的拓展。

四、结语

新媒体市场中管理的创新对新媒体市场起着关键性的作用，它的创新原则必须要符合市场经济的规律和需求，要贴近人们的生产生活，顺应社会的发展潮流。综上所述，我们发现新媒体市场在人们的生产生活当中占据着主导地位，它的发展直接影响着人们的思想观念，如果新媒体市场向着积极健康的方向发展，对人们的观念也会起到积极的影响。所以就要求各界人士对新媒体市场中的管理进行不断的创新，以此来推动社会的发展进步。

参考文献：

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