我国企业市场营销策划的困境及对策分析

曹冬梅

摘要：随着社会主义市场经济市场的竞争日益激烈，各大企业不仅关注商品质量，还更加关注营销战略。在市场经济中，企业必须满足消费者的需求，掌控好未来市场需求的变化形势，才能在激烈的企业竞争中赢得头筹，而企业营销战略的创新直接决定了企业的命运，所以深入研究企业市场营销战略的创新研究具有重要的现实意义。鉴于此，本文主要分析探讨了我国企业市场营销策划的困境及对策，以供参阅。

关键词：市场营销;策划困境;对策

一、我国企业营销策划面临的困境

（1）观念陈旧，无法适应竞争环境变化。因我国受到以往长期计划经济的制约，在面对当前的市场买方时，过分重视产品与销售部分的作用，从而忽略了产品售前以及售后服务，销售部门与其他部门之间缺乏必要的沟通与交流，继而导致营销结果差强人意。若企业为了更好的实现市场营销质量需积极转变营销理念。因此，观念缺乏创新已然成为当前制约企业市场营销发展的最重要的干扰因素。（2）缺乏市场营销调研。对于现在的大多中小企业而言，系统、深入和专业的市场调研分析至今都没有，委托专业市场公司的也屈指可数。企业中没有专业的市场部门、人员和调查预算。企业几乎没有什么市场意识。（3）营销管理不完善。在当前的市场营销中，大多数的企业都能够认识到企业营销管理的重要性，但在具体的实践过程中，还是难免会营销管理不完善的问题。营销管理的不到位主要表现为营销管理缺位现象，包括市场开发状态无序，市场调研缺乏计划性，市场营销策略与营销措施不匹配，营销方案不健全，营销过程缺乏监督管理措施，营销过程中遇到的问题不能得到及时有效的解决等。这些问题的存在严重制约着企业营销活动的有效开展，使营销效果大打折扣。（4）缺乏创新精神。“创新精神”包括产品、营销策略、实践精神等。产品上的技术研发、营销上的开发新市场，这些都是我国企业所欠缺的。（5）營销手段单一。我国大多数企业现阶段也存在着营销手段十分单一的问题，企业在营销方式上缺乏创新性，部分公司在营销手段上大多采用的是价格战，价格战能通过牺牲利润来获得短期的盈利。但同时，从长远来看这种营销方式，也给自己的品牌的建设带来很大打击。同时我国大多数企业在营销策略实践过程中和产品的开发，营销的系统的构建上也缺乏创新性。导致了现阶段我国企业市场营销所面临的瓶颈无法突破的局面，纵观历史。成功的市场营销方案从来不是以价格战为基础的。

二、针对当前我国市场营销策划问题提出的相应措施

（一）构建科学的营销组织，转变传统营销理念

科学的营销组织，意味着企业拥有强有力的营销计划制定及执行能力，而营销组织的效率往往体现在产品销售速度、成本、消费者满意程度及市场反应速度等多个方面，高效率的营销要求企业各部门、各业务环节之间的分工、沟通、协调及合作规范，当企业全体员工及各部门均能真正做到“以顾客需求为中心”时，企业上下才可能做到真正意义上的协调、一致。对于科学的营销组织而言，其根本性在于全员营销，所有员工目标相同，研发、采购、生产、财务、营销等各个部门同市场信息、销售人员、经销商等进行全面整合，并采用最佳方式予以有效组织，方可确保企业实现最大的营销效率。

（二）树立创新工作意识积极开发新市场

创新决定着企业营销的成败。具体而言，企业营销创新策略主要包括市场认知、营销思维、营销模式、竞争手段和营销策略。面对我国瞬息万变的市场营销环境，企业要想在新的环境中实现良好的发展，必须探索相应的措施，并着力于新市场的开发与创新工作，通过市场细分的方式，结合新的发展机遇，拓展企业的营销工作，获得相应的市场空间。

（三）创新营销渠道，建立健全的营销网络

在当前网络社会时代背景下，企业要想充分发挥市场营销策划的各项作用，就应该在激烈的市场竞争中积极探索营销渠道和营销模式的创新措施，为营销策划执行效率的提升奠定基础。企业在运营管理过程中可以通过渠道整合、渠道扁平化处理以及渠道横向联合等多种方式进行创新，完成新渠道的开发，进而对自身营销网络加以完善，在企业推进市场营销的过程中能够保证营销网络在营销推广商品流通和形象传播等多方面的职能得到充分的发挥，为企业整体市场营销目标的实现创造条件H。在具体操作方面，企业可以尝试性的使用市场细分法，根据各地区地理环境、人口构成、消费倾向、消费行为等变量，在对企业进行合理划分的基础上，根据市场特点以及企业的营销资源、最终营销目标对目标市场加以选择，最后调动企业内部所有相关营销资源，在目标市场上加以分配，在企业内部构建高效、系统的营销网络，促使企业获得更好的发展。

（四）更新营销手段

在大数据互联网背景下，我国企业想要得到长远的发展必须在市场营销上做到一定的创新，才能走出困境。具体的创新方法包括市场观念的改变。加强企业员工在做市场营销调查时对顾客需求的一个具体的分析的理念。同时在进行市场营销体系的构建中加入大数据的分析，通过大数据的分析结论来对企业营销的形式进行策划，同时，企业在进行市场营销时要有明确的目的，来保证企业在进行市场营销中效益的最大化。

（五）健全完善营销管理，提高营销管理效率

企业市场营销策划过程直接影响到企业的生产与运营质量，主要包含企业职工的整体管控以及营销效果评估、方案实施效果管理等。因此，为了更好的保证营销策划效果需加强营销管理制度的完善。在此过程中，需做到以下两点：首先，企业管理层需要在市场营销策划过程中，重视市场调研，加强自身生产能力分析，同时重视营销人员综合素质考评、产品满意度调查等，从而更好的定位自身产品，并针对性的制定营销策划方案，从而更好的保证营销工作细节把控。其次，企业管理者需重视效果评价制度的完善。在此过程中，需融合消费者满意度与产品市场具体占有额进行综合分析，并将其列为重要考核指标，从而保证营销方案的执行度。

（六）大力推进产品的品牌发展战略

市场营销可以被看作是建立企业品牌的一种艺术形式，而打造优秀名牌、树立企业良好的社会形象是企业在激烈的市场竞争中获得一定竞争优势的关键因素之一。现阶段，我国主要商品之间的竞争主要表现为各种优质品牌之间的竞争，因此，企业要想在新时期得到更好的发展，应在经营管理过程中树立相应的品牌理念，提升企业在社会公众心中的形象地位。企业还应全面地分析目标市场，制定相应的市场定位策略，逐步形成具有个体企业特点、满足消费者需求的品牌形象。

三、结束语

总而言之，在当前市场经济得以深化发展的社会化背景下，企业市场营销策划工作对企业在激烈的市场竞争中获胜，获得持续稳定发展有着极其重要的影响，因此企业在未来发展中必须加强对市场营销策划工作的重视，在充分明确其对企业发展影响的基础土，结合当前市场营销策划中存在的问题，采取适当的措施对市场营销策划工作进行优化调整，保证市场营销策划工作在企业中的各项功用得到充分的发挥，切实推进企业在现代社会获得更好的发展，为推动我国社会主义市场经济的进步做出应有的贡献。

参考文献：

[1]郭佳林.企业市场营销策划的困境及有效对策研究[J].中国农村教育.2019（23）

[2]梁小宝.我国企业营销策划的困境及对策分析[J].花炮科技与市场.2019（04）

[3]梁小宝.我国企业营销策划的困境及对策分析[J].花炮科技与市场.2019（04）