浅谈我国房车旅游营销策划

郑晓英

摘要： 随着时代的迅速进步和经济的飞速发展，人们的物质需求很容易就能够得到满足，同时人们的精神需求也在不断提高。随着人们精神需求的提高，许多产业也得到了极大的发展，比如旅游业。事实上，人们如今越来越向往自由，并且渴望得到高端自由行的出行方式，因此人们旅游的方式又多了一种新兴的方式——房车旅游。本文分析阐述了房车旅游的概念以及发展的趋势，并且提出了合适的房车旅游营销策划，望被采纳借鉴。

關键词： 高端自由行;房车旅游;营销策划

【中图分类号】F590【文献标识码】A【文章编号】1674-3733（2020）12-0289-01

在过去，大部分人都会选择传统的旅游模式，而如今随着我国经济水平的提高，越来越多的人选择自由出行的方式，比如自驾游等方式。因此房车旅游便逐渐进入的人们的视线。但事实上，房车旅游市场的发展还面临着许多的考验和困难，因此需要我们提出合理且有效的发展策略。

1房车旅行的概念与特征

从历史上来讲，房车实际上产自欧美，它的雏形远在汽车发明之前就已经产生了，那就是吉普赛人的大篷车，这种车能够使吉普赛人自由的出行、居住和旅行。随着后来科技的发展，房车的结构也越来越复杂、越来越高级。如今，美国一年生产房车高达30多万辆，从数据中可以看出如今人们对于房车的需求较高。

1.1房车旅游的概念。

关于房车旅游的概念如今还没有具体的界定，大体上来讲，房车旅游是一种以房车为载体的新型旅游方式。顾名思义，房车旅游即以房车为出行工具，人们的衣、食、住、行都在房车上进行，具体来讲就是人们旅行时通过驾驶房车来到达目的地、夜晚在房车上居住休息、日常在房车里做饭更衣等等。这种旅行方式不同于传统的跟旅行团旅游方式，而是能够使人们感受到更大的自由感，即让人们具有行在路上，乐在其中的体验。

1.2房车旅游特征。

房车旅游具有许多鲜明的特征，比如：出行的自由性、房车的独特性、生活的便捷性等等，这些特征使得房车旅游越来越热门。在房车旅游的过程中，人们可以自行的安排自己的各项活动时间，使生活更加的自由便捷，同时由于人们可以居住在房车中，因此相比于传统的住宿宾馆酒店可以省下来一大部分住宿费，使其达到了经济适用的特征。

2房车旅游营销策划的特性

如今房车旅行不断发展进步，但在过程中依然存在着许多的困难和考验，因此我们应当仔细分析房车旅游的可行性和发展前景，并提出合适的营销策划，进而避免房车旅游产业停滞发展。

2.1房车旅游营销策划的现实性。

随着这些年我国经济的高速发展，大部分人民抛开正常生活需求消费之外都能够攒下一笔钱，因此旅游便随之成为大部分家庭的经常选择休闲娱乐模式。据统计，2018年节假日我国家庭的旅游出行率高达60%左右，通过数据可以看出如今旅游市场越来越大，而房车旅游方式的出现，为人们提供了更高质量的出行方式，使人民可以拥有更多的选择，同时也能够满足人们更高的精神需求。

从另一个角度来看，传统的旅游模式已经无法满足人们的出行需求，甚至经常会出现一些问题。比如：导游强制购物、游客意见不统一导致矛盾等等，这些问题的出现间接导致了新兴旅游方式的发展与进步。总而言之，许许多多的因素导致了房车旅游具有良好的发展前景，同时也预示着房车旅游营销策划具有很大的现实性。

2.2房车旅游营销策划的必要性。

房车旅游营销策划除了现实性之外，还具有很大的必要性。从价值理论来看，人们的需求增长速度明显大于房车领域的发展，这就产生了巨大的市场矛盾。通俗来讲，虽然市场上房车生产量和人们的需求都较大，但房车的采购率实际上却非常低，这都是由于如今房车旅游行业没有合适的营销策划。因此为了解决这一问题，我们需要自己了解市场行情，并写出相应的营销策划，总之，房车旅游营销也具有必要性。

3房车旅游营销策划思路

在书写营销策划时需要我们站在不同的角度去分析探究，按照合适的思路来书写。详细来讲，我们要将营销的特点以及房车的特点有效融合起来，并根据人们的需求来搭建完善的房车营销系统，进而促进房车旅游市场发展。

3.1通过不同方式引导群众消费理念。

由于中西方文化的差异，导致了西方对房车的消费理念超前，而我国大部分民众对于房车还没有很深的了解，即消费理念较为落后。这种情况就导致了我国的消费者和西方的消费者需求是大不相同的，因此，我们需要仔细的调查我国消费者的需求，并根据其需求来制定营销策略。同时在房车旅游市场的发展过程中，需要汽车生产商等主体时刻与消费者保持沟通，通过这样的方式来把握消费者的需求变化。除此之外，营销主体还应当采用多平台宣传的方式，以此来达到消费观输出，进而引导群众的消费理念。

3.2通过大数据的调查，来建立合适的运营模式。

随着科技的进步，我国进入了一个信息化的时代，大数据也被应用到了越来越多的领域当中，都起到了推动发展的作用，因此在房车旅游领域也应当引入大数据的技术。首先，营销主体应当通过大数据的调查来充分调查消费者的需求，进而将结果反馈到房车生产商，使其改变生产模式或生产过程。第二，由于房车的价格较高，大多数人负担不起，因此房车生产商可以使用租赁代替购买，通过租赁的方式来使更多人体验到房车旅游的自由，进而达到推广的作用。最后，随着互联网技术的提升，房东生产商可以投资一部分用来研发房车旅行相关app，使房车旅行更加便捷，进而提升用户体验。

3.3与互联网技术相融合，建立相关平台和系统。

随着房车的生产销售，生产商还需要建立相关的信息化系统以及相关的“房车营地”，通过这些方式，消费者能够随时随地搜索身边的房车营地。通过房车营地，用户可以随时体验房车旅行，在使用户有更好体验的同时也能够促进消费除此之外，相关平台和系统的建立还能够有效减少资源的浪费，降低中间环节交易的手续费，使得主体和客体联系更加的紧密、和谐。

结束语：综上所述，房车旅游的未来是可期的，同时其营销策划具有很强的现实性和必要性。因此，我们应当从不同角度出发，结合大数据、互联网等多种技术来提出切合实际的营销策划，逐步使房车进入更多人的视线。除此之外，营销的主体也需要树立良好的形象以及提供更加完善的服务，以此来提高用户的体验。总之，只有提出了有效合理的房车旅游营销策划并将其投入实践当中，才能够促进房车旅游市场的发展，使客户达到真正的高端自由行。

参考文献

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