论现代卷烟销售终端的深层构建

粟秋霞

摘 要：本文主要简单介绍了加强现代卷烟销售终端深层构建的必要性，通过对现阶段卷烟销售终端建设中存在的问题进行分析，来探讨深层构建现代卷烟销售终端的有效措施，以转变传统的卷烟销售模式，充分发挥现代卷烟销售终端的作用，提高现代卷烟销售水平，应用先进的科学的信息技术，从而推进现代卷烟销售终端的发展，实现现代卷烟销售效益最大化。

关键词：现代卷烟;销售终端;深层构建;有效措施

全球经济一体化形势下，市场经济竞争日益激烈，给我国各行各业都带来了一定的影响，现代卷烟行业也不例外。现代卷烟行业虽然蓬勃发展，但是在白热化的市场竞争中，想要占取一席之地，则必须加强管理，充分应用现代科学技术，实施有效的措施来加大卷烟销售量，以获取更多的销售利润。鉴于此，卷烟企业应当构建现代卷烟销售终端，基于网络技术，来展现卷烟企业在整个价值链中的核心作用，以实现消费者价值。

一、现阶段卷烟销售终端建设中存在的问题

加强现代卷烟销售终端深层构建，十分有必要，这是因为卷烟产品的销售量最终需要通过销售终端的营销来实现，而且销售终端的销售结构，直接反映了市场的真是行情，必须予以重视。然而现阶段，卷烟销售终端建设中仍然存在一定的問题，主要有：一是目前的销售终端店面并未重视形象建设，而且在店面中卷烟产品的陈列也不够科学和整齐，在摆放商品的时候过于混乱。大多数销售终端都是一些便利店，食杂店等。未能明确的将价格标注在卷烟商品中，整体上给人一种不规范的感觉，这直接影响了消费者的购买情绪，不利于提升销售终端的销售量;二是销售终端的零售户，在素质上还存在着一定的差异性。大部分的零售户不具备先进的营销观念，销售思想过于落后，并未意识到品牌推广的重要性，也没有针对自身的实际情况，以及市场行情来制定相应的经营策略;三是销售终端的信息化管理水平还有待于进一步提升，并未充分发挥计算机信息技术的作用[1]。

二、形成现代卷烟销售价值链

在构建现代卷烟销售终端的过程中，应当充分发挥卷烟企业在卷烟销售价值链中的核心作用，应当把握价值链上的每一个环节，实现卷烟企业的增值目标。可从以下方面来着手：第一，提升卷烟企业的品牌价值。这需要利用现代卷烟销售终端，与消费者交易，以实现其价值。整个价值链中包含了多方面的内容，从最初的产品研发、生产，到后来的分销和推广，再到最后的售后服务，每一个过程都要予以重视。卷烟企业应当以实现消费者价值最大化为目标，与价值链中的其他各方进行紧密合作，正确对待买卖双方之间的关系，推动彼此的长期合作。要根据市场环境的要求，结合卷烟企业的实际情况，来优化卷烟企业的业务流程，价值链中的各方可适当地开发自身业务，将某些权限交于其他方，以规范价值链中的整体流程，取得更好的销售业绩[2]。要充分发挥计算机信息技术的作用，加强彼此之间的信息交流，利用现代计算机信息技术，来创建完善的信息平台，实现信息数据的共享，以提升整个价值链的工作效率，把握实际的销售信息，并作出相应的策略调整。应当重视对库存的管理，提升库存管理质量，尽量避免存货堆积，以免增加供应链成本。

第二，应采取有效的措施来不断地降低客户的成本。销售户应当做到开源节流，予以零售户有效的引导，一方面降低零售户的成本，另一方面创建全新的零售户盈利模式，使零售户的利润得意提升，增加其收入。可构建健全的终端网络，提高终端网络的依赖度，从不同的层面来进行有效的把控，实现物流配送的纵向发展。所构建的零售终端应当具备良好的品牌溢价能力，提高商品议价能力。

三、予以科学引导，提高销售终端价值

首先，要提升现代卷烟销售终端的品牌形象，使其具有较高的品牌价值。可予以销售终端可续的引导，改变其当前的店面设计，以及产品陈设问题，教授其充分发挥广告布展的作用，予以消费者视觉上的冲击，激发消费者的购买欲望，逐步规范销售业务，提高销售效率，加强品牌合作宣传，重视品牌文化的建设。在销售终端的构建和发展过程中，需要寻找出销售能力强，销售规范的终端，作为榜样来引导宣传，使其他终端充分认识到品牌形象建设的重要性[3]。除此之外，还应当指导销售终端，根据客户的需求来科学陈列产品，改善店面环境，促进销售终端的学习，使其发现自身不足，并加以改善。

其次，要提高销售终端的营销水平。应当引导销售终端形成良好的营销观念，明确营销工作的重要性，使其系统化地实施营销管理工作，强化其营销意识，不再坚持传统的营销模式，而是根据市场行情的变化来不断地调整营销策略，实现现代化营销。为此，需要全面了解销售终端的实际情况，根据不同销售终端的需求，来制定适宜的培训方案，做到差异化培训，以针对销售终端的实际问题来予以有效解决和指引，促进销售终端营销能力的提升。比如说可为其提供科学的商圈分析结果，教授其进行库存和销售管理工作，优化产品种类等，帮助其充分发挥自身优势，合理利用现有资源。另外，可对销售终端进行分类，以实现具体问题具体分析，为其提供专属的服务，使其能改善当前的销售状况，增加销售量。

最后，要促进销售终端盈利水平的提升。一方面，要帮助销售终端来解决其营销过程中出现的问题，充分发挥市场的主导作用，组织适销货源，维护销售终端的利益，避免其库存堆积;另一方面，销售终端彼此之间应当加强交流与沟通，设立科学的自律机制，避免卷烟零售价格波动幅度过大，增加销售终端的毛利。

四、充分发挥销售终端的作用

相较于卷烟企业来说，销售终端更贴近于消费者，其销售情况将直接反应卷烟产品的市场情况，可真实反映出市场行情的变化。可建立健全的销售终端信息平台，做好消费者市场调研工作，从多个渠道、多个维度来采集相关的信息，进行实施监测，全面了解卷烟品牌当前在市场中的形象和状态，以便于采取有效的措施来拓展卷烟品牌的覆盖面，为卷烟企业的决策提供可靠的依据[4]。在销售终端自愿的前提下，引导其建设功能终端，在实际营销过程中充分发挥终端功能，培育终端品牌，加大宣传和推广力度，全面搜集相关信息，实现消费跟踪，可充分利用先进的销售管理软件来实施有效的营销工作。

结束语

为提高现代卷烟销售终端构建水平，应当从各方面着手，树立卷烟企业形象，提升企业竞争力，以推动卷烟企业的可持续发展。

参考文献

[1]钟繁.从数据库营销谈现代卷烟零售终端建设[J].《中国市场》，2016（22期）：38-38.

[2]郭宏义 周宏伟.构建现代卷烟零售终端网络之我见[J].新西部：下旬·理论，2015：81.

[3]于庆.新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径[J].环球市场信息导报，2017（9）

[4]刘莹.来宾市现代卷烟零售终端建设的思考[J].广西烟草，2016：42.