吉他狂人陆子天的创新梦

冬青

“音乐，是可以设计创新的。”陆子天对此深信不疑。他认为，“拿火有机会成为一家能改变行业的公司”。

随着音乐科技圈一笔千万级融资的完成，人们惊呼：中国的吉他行业出现了破局者。此前，该音乐品牌刚刚获得过广东文投数千万元的首轮融资。一年时间内连续获得两轮融资，在这个资本愈加谨慎的环境里，这一音乐品牌显得十分突出。缔造这一融资神话的破局者就是创办拿火音乐的陆子天。

在邂逅中孕育梦想

“音乐，是可以设计创新的。”陆子天对此深信不疑。他认为，“拿火有机会成为一家能改变行业的公司。”

陆子天一直有着对音乐创新的执着，这种执着与他儿时的一次偶然有关。9岁时，陆子天与吉他结缘。当他看到自己酷酷的表姐用电子吉他弹奏出酷酷的音乐时，那一瞬间，他被深深吸引，继而学起了吉他演奏。为了追逐自己的音乐梦想，17岁的陆子天远赴大洋彼岸，学习吉他。之后，在一位学长的影响下，他又学习了电影配乐、交响乐、电子乐等专业课程。

在外求学的过程中，陆子天结识了另外两位来自中国的学生，三个同样对音乐有梦想的年轻人出于赚点零花钱的想法，利用课余时间开了家线上乐器店，取名为LAVA。毕业回国后，三人各奔东西，网店的运营也因为创始人有了新的音乐追求而停止了运营。陆子天回国后，一直在思考一个问题：世界上最大的吉他厂商Fender的主力产品仍然是70年前的Stratocaster电吉他，而自20世纪50年代起，传统乐器公司的商业模式、产品、技术与营销一直都未有明显的改变;如果将科技与设计引入传统的吉他制作中，会产生怎样的火花？

循着这个思路，音乐科班出身，又对编程、科技有着浓厚兴趣的陆子天决定创业，他希望自己能在乐器行业引领一场融汇科技与艺术的变革，创业的品牌就叫“LAVA-拿火音乐”，这个曾经和小伙伴一起创办的网店的名字。

在探索吉他未来创新形态的过程中，陆子天遇到同样为吉他痴迷的制琴师彭磊。在交流的过程中，陆子天得知彭磊的梦想是能够制作出音色棒、价格又可以让大众消费得起的吉他。陆子天的梦想则是做出更加人性化、更加贴近生活、更加贴近人的吉他。两个志同道合的伙伴一拍即合，开发了拿火音乐的第一代产品——Lava Guitar。

在磨合中渐渐成熟

陆子天认为，吉他产业一定能够被颠覆，也一定会做得更好，但是想要达到这点，并不容易。“要维持这点很艰难，需要极大的勇气和耐心，你将在很长一段时间内看不到希望。”陆子天说。

为了能让第一代产品完美呈现，2013年到2015年的两年间，陆子天跑了150多家工厂。“困难是非常多的，尤其是你要做一款跟市面上的吉他不一样的、跟他们熟悉的工作流程不一样的产品，这个是最大的挑战。”陆子天说。

当陆子天把设计稿给这些工厂的时候，工厂的第一反应都是：难度太大，许多设计细节根本做不出来。当时第一款拿火吉他的设计稿中，有一个无包边、非常圆润的边缘设计。这个设计让陆子天在联系工厂时，碰了一鼻子灰，就连业内最让陆子天看重的工厂，也给出了“做不了”的答复。

陆子天并没有因此放弃，他和另一位伙伴直接在工厂边住下，每天准时到工厂和工人一起研究制作的过程。碰到制琴师傅觉得做不了的，他们就想办法说服师傅试一试，有时候一试就成了。

“很多人可能觉得设计是一个概念、一个灵感，但其实不是。我们自己在做设计的时候就发现，很多好的细节是在制作的过程中不断完善的。”拿火音乐的第一代吉他产品就是在这样的理念下慢慢打磨出来了。

不断的测试与调整使整个开发过程延长到接近两年，拿火音乐也一度陷入了财务困境，投资方逐渐看不到希望。“当财务、时间等各方面的压力都迎面而来的时候，你会发现你真正在乎的是什么。虽然压力巨大，但我还是无法接受在差的作品上签下自己的名字。”陆子天说。

历经两年的精心制作，2015年4月，拿火音乐的第一代产品——Lava Guitar面世。拿火音乐第一次在广州乐器展上展示了他们的作品 LAVA GUITAR 和 LAVA GUITAR pro，特立独行的品牌气质立即就引发了强烈关注，拿火音乐只有18平方米的小展位竟把周围通道堵得水泄不通。人们对这个很有设计感，同时做工又十分精细的国产吉他品牌十分感兴趣。这让陆子天很有成就感，他觉得自己在做的事是对的——成功地将设计元素刻入拿火音乐的基因中。下一步，他要将科技与设计一同融合到吉他的制作中。

在掌声中开创吉他新未来

陆子天是一位典型的设计驱动型产品经理。尽管他从未系统专业地学习设计，但却对吉他的设计有着天生的灵感与超常的偏执追求。同时，他又是一位骨灰级的吉他玩家，十分了解吉他用户的痛点需求。与传统厂商更关注生产运营与复刻产品的营销不同，陆子天认为拿火音乐应该是一家创新型的科技公司，一面聚焦于融汇新材料、新制造与新设计的乐器研发，一面通过智能软硬件降低学习门槛、激发兴趣和创意，试图定义一种新世代的乐器。

2015年开始，陆子天和他的团队引入材料工程、结构工程和软硬件工程等技术。2015年5月，拿火音乐与华南农业大学合作研发新材料，在木塑复合材料、碳纤维复合材料、树脂复合材料等高分子材料上取得了突破性进展，这种新型材料能让吉他音量充足、音色独特，寿命更长，演奏性也更稳定，在乐器形态的设计上有了更多发展空间。

耗时两年半，拿火音乐开发了新型碳纤维AirSonic及一体成型技术。2017年10月，创新吉他LAVA ME正式上市。这款吉他以碳纤维制作，通体圆润，没有拼接、粘连，一体成型。因为不受温湿度影响，这款吉他对环境的要求几乎为零。

“传统吉他用木材拼接而成，LAVA ME这款新型吉他不仅在材料上与之不同，设计、生产制造上也有很大差别。”陆子天表示，“吉他进厂之前我们会先用电脑模拟出它弹奏时的状态，包括声音、力学性等，这些都是传统吉他无法实现的。”

陆子天在吉他中融入科技元素，赋予吉他新的灵魂。随着LAVA ME的首发，拿火音乐申请了“空心琴颈”“琴颈琴体链接结构”“新型轻质吉他”等近30项吉他研发层面的专利技术。“有年代感的木吉他固然珍贵，融合了新材料、新科技和新设计的吉他对用户有更大的价值，有人觉得过去比未来更好，但是我们认为未来比过去更好。”

由于LAVA ME的目标客户群定位于年轻人，因此在营销上，陆子天采取了更接地气的营销策略。从抖音、小红书、哔哩哔哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平台上，拿火音乐的吉他吸引了大量音乐爱好者甚至没有接触过吉他的消费者，形成了一股潮流时尚。

2019年，拿火音乐的产品线新增尤克里里这一类目，并推出了女性消费者喜爱的 LAVA U。曾经多次在“双11”中获得佳绩的拿火音乐获得了2019“双11”尤克里里类目的销售冠军。“这一成果也启发了我们团队，让团队学会将熟练的技术应用到不同类别的产品之中。”陆子天说。

从材料科学到工艺，再到声学仿真模拟等领域，拿火音乐至今有超过40项发明、实用新型专利。陆子天认为，技术研发是拿火音乐未来发展的关键，只有加大在技术研发上的投入，才能建立自己的护城河。

在和消费者直接对话的过程中，陆子天发现，75%购买吉他的用户希望拿火音乐能提供后续的音乐学习服务。因此音乐教育进入了陆子天的视野。陆子天认为，在未来几年中，融合机器学习的教育服务有很大前景，“在音樂教育上，软件也能真正做到给予用户细节上的指导与反馈。这方面能让我们除了硬件销售收入外，增添大量的软件与服务销售收入”。用创新的科技硬件吸引用户，用软件生态服务用户，拿火音乐正在构建自身的竞争壁垒。

（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）