如何提高外部市场队伍建设水平

汪健

摘要：钻井公司必须通过开拓外部市场来提高企业的竞争力，而企业的外部市场队伍受到外部环境和人员思想的影响，存在一些问题，笔者结合工作实际，提出了提高外部市场队伍建设水平的策略，旨在为提高钻井公司外部市场队伍建设的水平提供一些理论性的参考。

关键词：钻井公司;驻外队伍;项目运作 海外公共安全;党建工作

1引言

钻井公司肩负着开发和勘探油气资源使命，油气资源是一个国家的战略物资，而且是一种不可再生资源，我国各大油田的实力是不均衡的，世界油气资源分布也存在很大的不均衡性，我国各大钻井公司都面临着提高经济效益的需求，而且面临着公司职工子女的就业压力和内部富余人员的分配问题，从长远利益考虑，钻井公司如果仅开拓油田的内部市场，市场总有一天会饱和，唯有走出去，大胆的开发外部市场，提高钻井公司的竞争力，开拓钻井公司的业务，才能让钻井公司的经济实力不断提高。钻井公司的外部市场不但包含国内市场，还包含国际市场，开拓市场的过程是非常辛苦的，环境是恶劣的，开拓外部市场的人员要远离家人，背景离乡，要忍受孤独寂寞，要吃很多苦，思想一般都比较脆弱，而钻井工作本身就是一项具有危险性的工作，外部市场队伍的稳定，关系到钻井工作的质量，也关系到市场开拓的进度，还制约着企业品牌的建立，影响着外创市场企业的竞争力，因此提升外部市场队伍的建设对于钻井企业至关重要[1]。

2 外部市场队伍存在的问题

2.1 人员素质有待提高

钻井公司的外部市场队伍必须由懂钻井技术，又懂钻井公司的生产组织、经营管理和市场开拓业务的复合型人才组成，如果是开拓国际市场的人员，还必须懂得外语，而我国的大多数钻井公司非常缺乏这部分人才，特别是工作在一线的高级人才。

2.2外部队伍存在较大的思想包袱

钻井市场的外部队伍身上的责任巨大，他们为了开拓市场势必远离家人，受到家人的牵挂，他们无法安心的从事外部市场的开拓任务。

2.3驻外公司的制度有待优化

钻井公司的外部市场队伍相对油田本地的钻井公司来说，人员比较少，性质比较特殊，而且受到市场的影响，如果采用钻井公司原本的制度，不利于驻外人员的管理。

3提高外部市场队伍建设水平的举措

3.1优化钻井公司外部市场的市场运作模式

外部市场的形式错综复杂，而且竞争激烈，钻井公司应该开拓新的市场探索模式，将驻外钻井公司分为专家技术支持，项目管理，市场开拓三个团队，而且要根据人员的特点，对人员进行明确的分工，要建立目标责任制，责任到人，要确保市场的开拓有强有力的技术支持，还要提高项目的运行质量，有效占有市场。

3.2做好外部作业基地建设

要加强作业基地设施的配套完善，提高驻外人员的工作、办公、居住的环境，要定期组织亲属探亲，还要确保网络的通畅，能确保职工可以和亲属进行视频通话，以解他们的相思之苦，为驻外人员提供强有力的后勤保障。

3.3完善人力资源管理机制

钻井公司应该对现有的人力资源管理机制进行进一步的完善，从现有的人才入手，稳定骨干人员的思想，不断为钻井公司选拔驻外队伍的后备力量，通过提高薪酬、提高待遇等手段吸引既有钻井技术，又有市场开发经验的人员加入外部市场队伍，还要聘任具有国际技术的国外技术人员加入钻井公司的专家团队，为钻井公司提供有效的技术支持。出台外部市场的奖励考核办法，留住关键岗位、生产一线的技术骨干，利用职称评审、专业技术晋升等举措，选拔和任用外部市场人才[2]。

3.4完善薪酬制度

有关研究表明，如果薪酬制度失去了外部优势，企业的员工非常容易辞去工作，离开企业，而如果企业企业的薪酬制度没有体现竞争优势，企业的员工即使不会辞去工作，他们也会减少对企业的投入。这点对于钻井公司的驻外企业也是同样适用的，因此企业必须完善现有的薪酬制度，让企业的员工的付出和他们的薪酬对等，保证收入之间的差距，实现企业内部薪酬的公平性。

3.5夯实外部市场队伍的党建文化基础

无论企业的外部市场走到哪里，党的基层建設也不能停止。党建是钻井企业创外部市场的思想保障，要想让外部市场队伍顺利的创荡市场，就一定要通过党建提升队伍的凝聚力。钻井公司的外部市场队伍必须建立基层党支部，在宣布外部市场领导班子的同时，要建立支部班子，在组建外部队伍的同时组建好党支部，在选派，在任命生产经营干部的同时，任命党支部书记。在组建党支部的时候，要选派党性强，表现优秀的党员作为支部班子的组成成员，党支部的制度要完善，要定期组织党组织生活，定期组织党建学习，要组建党员先锋岗，充分发挥党员的先锋模范带头作用，通过生动的主题党日活动，吸引更多的队伍成员入党，组建“经营业绩高、政治觉悟高、服务质量高、技术水平高、业务技能高”的党员队伍，并且通过党员队伍带动整个外部队伍的建设。

3.6强化驻外队伍的公共安全

驻外队伍的工作环境比较复杂，驻地有可能在国内，也有可能在国外，因此钻井公司必须对驻外队伍的法制宣传和民族团结政策的宣传，引导驻外人员尊重所在地区民族习惯，尊重所在国家的居民的风俗习惯，考虑到国际形式的复杂性，驻外队伍必须具备海外防恐意识，做好应急预案，出台海外安保政策，加强驻外队伍的安保工作，提升驻外队伍的公共安全[3]。

3.7做好科研技术的创新

在开拓外部市场的同时，要充分利用外部市场开拓市场中发现的创新点，做好科研技术攻关，并且不断输送人才投入科研工作，提高开拓外部市场的效率。

4结语

综上所述，钻井公司处于经济全球化的浪潮中，势必通过开拓外部市场提升企业的竞争力，要通过优化市场运作模式、做好基地建设、完善人员资源管理机制、完善薪酬制度、做好党建工作、强化公共安全工作、做好科技创新工作等举措提升外部市场队伍的建设水平。

参考文献：

[1] 王林.论新时期创新石油企业党建工作[J].石化技术，2017，24（9）：134-134.

[2] 杨立军.新媒体环境下石油企业党建工作的创新路径[J].时代报告，2017（16）：279-280.

[3]钱建华.对外部市场职工队伍稳定的探析[J].东方企业文化，2014（04）：161.