『老兵』邹凤娟：只有干出来的精彩

●文/富贵

“只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌。”对于这句话，“老兵”邹凤娟最有感触。

高考失利后，邹凤娟选择去参军。转业后，眺望更高更远的明天，成了她的奋斗目标。虽然在创业过程中困难重重，但“老兵”的坚韧与不言弃，成就了梦想与辉煌……

走出去才有路

1981 年8 月，邹凤娟出生在安徽砀山农村。高考失利后，邹凤娟迷茫得一下子失去了方向，交通闭塞的农村，让她看不到未来。短暂的迷茫之后，邹凤娟觉得自己必须振作起来，都说路在脚下，但只有走出去了，才有出路。

带着梦想和期许，邹凤娟参军了。别样多彩的军旅生涯，不仅开阔了她的视野，人也迅速成熟起来。转业后，邹凤娟被安排进上海一家招待所工作。

邹凤娟身材高挑，能说会道，笑容温婉，凭着出色的工作业绩，很快在同事中脱颖而出。

虽然参加了工作，可邹凤娟没有放弃学习。邹凤娟的很多同事都是酒店管理专业科班出身，上海外企较多，如果能拿到旅游英语A 级证书，无疑能为工作增添色彩，但要想取得这个证书，难度很大，邹凤娟说：“我们有70 个同事参加考试，通过率只有10%，通过的同事，基本都是科班出身，所以我要想通过这个考试，只有比别人付出更多的努力。”

为了抓住这难得的机会，邹凤娟利用碎片时间学习。单位实行军事化管理，每天晚上9 点熄灯，邹凤娟打着手电筒在宿舍里学习，废寝忘食的她经常学到夜里1 点多。周末时，邹凤娟就去阅览室学习。在接受记者采访时，回忆过往，她说：“那段时间仿佛又找回了高考的感觉，人虽然累，但对知识的渴求，对未来的憧憬，让我热血沸腾，充满干劲。”

经过一年多的努力，邹凤娟成功通过了考试，不仅待遇增加了，领导也让邹凤娟在更高的岗位接受锻炼。一切似乎都在慢慢变好，邹凤娟体会到了奋斗的意义，也更相信努力就会有回报。

2009 年春天，邹凤娟因为工作能力出色，她不仅可以获得单位的正式编制，还能分得一套宿舍。这对于一个高考失利、从外地漂泊去上海的女孩来说，无异于中了大奖。邹凤娟高兴得手舞足蹈，连忙将这条好消息告诉了家人。

谁知，家里正遭遇一场巨大的变故。邹凤娟如遭雷击，感觉整个人如虚脱一般。那天，她走在街道上，神情恍惚，过马路时连红绿灯都无法分清……

往事一幕幕在脑海里闪现，夜不能寐的邹凤娟不知道奋斗的意义是什么，第一次，她那么思念家乡，那么渴望回家。

当邹凤娟将辞职信递交给领导时，领导瞪大了眼说：“你确信这不是你的冲动之举，多少人奋斗十几年都没这待遇，你却要选择放弃？”

邹凤娟看起来性格温婉，其实骨子里异常倔强，她决定好的事情，从来不会更改。就这样，邹凤娟放弃了上海的工作，回到了合肥。

在合肥租房子安顿下来之后，邹凤娟开始了求职之旅。邹凤娟自认为在上海有多年的酒店运营管理经验，又有资质证书，还去过很多外企学习，在合肥找份对口工作应该轻而易举。果然，邹凤娟没费周折，就在合肥一家大型假日酒店求得了管理岗位。

工作不久，待遇的差距、管理理念的差异，让邹凤娟迷茫又痛苦。邹凤娟又换了一家酒店，然而，类似的问题依然困扰着她，她不知道未来的路该怎么走下去……

只有干出来的精彩

邹凤娟辞去工作，去日本等地旅行散心。巧合的是，一个朋友邀请她去运营一家文化传媒公司，敢于挑战的邹凤娟离开了熟悉的酒店行业，很快就在这个新的岗位如鱼得水。

2014 年9 月，国务院总理李克强提出“大众创业，万众创新”，创业的念头开始在邹凤娟的脑海里萌芽。一次，邹凤娟和朋友聚会时将创业的想法和盘托出，正巧朋友是IT 行业的技术控，但对管理一窍不通，两人一拍即合。

邹凤娟从微信等的迅速崛起，看到了互联网的潜力和机遇，成立了艾为云科技公司。公司定位于一家专业为中小企业提供服务与咨询的平台企业，并以“保持专业，追求完美，不断创新”为经营理念。

公司虽然成立了，但人才缺乏，对于互联网企业而言，拥有高端的专业人才，才是公司的核心竞争力，但如何招揽人才，这是摆在邹凤娟面前的第一难题。

邹凤娟去了合肥的几家人才市场，应聘者要么经验不足，要么专业不合适，邹凤娟第一次感觉到了创业的不易。

情绪低落时，邹凤娟想起当年在部队的艰苦岁月，她鼓励自己：“我是一名老兵，眼前这点困难都克服不了，未来的路还怎么走下去？”后来，在朋友建议下，邹凤娟去了北京中关村。

中关村人才济济，IT 从业者多，一些求职者对邹凤娟公司的待遇感到满意，但一看要来合肥上班，当即停止了对话。邹凤娟在中关村有时一坐就是一天，她不停地和求职者沟通，却一无所获。

有一天，邹凤娟一连喝了6 杯咖啡，夜里怎么也睡不着，她在床上翻来覆去，想着创业的不易与艰辛。

邹凤娟头脑灵活，当她再出现在人才市场时，她改变了招聘的方向，专门招安徽籍人才，并且提出了更有竞争力的薪酬。这招果然有用，一些专业的高科技人才纷纷选择回到合肥发展。

人才问题解决后，承接业务就显得迫在眉睫了，因为各种管理费用每天都在发生。为了谈业务，邹凤娟和员工四处奔走，然而，对于一家新成立的科技公司来说，口碑与经验都毫无竞争力。

邹凤娟至今记忆犹新，她告诉记者：“公司刚成立时，有8 个月一单业务没接到，公司要给几十位员工发工资，而且我们的待遇在合肥的同行中都属高的，再加上办公场所的租赁费等，公司是不是能维持下去都成了大问题。那段时间，我特别焦虑，人也憔悴了不少，虽然创业时间不长，但真真切切体会到了创业的不易。”

生死存亡关头，邹凤娟及时调整了经营策略，公司开始给一些连锁超市和食品企业做线上商城。为了获得客户认可，公司先开发产品，再进行现场演示，就这样，公司才开始有了一些收入。但微薄的收入与巨大的支出相比，收支失衡，公司的运营再次陷入困境。

为了开拓业务，邹凤娟去了金寨一家旅游景点，她对负责人说：“我们公司可以为你们景区开发一款智慧景区管理软件，能让你们省心省力，还能提高知名度……”邹凤娟正在兴致勃勃地介绍项目的前景，负责人却打断了她的话，冷冷地说：“我们景区这么多年来一直就这样运营的，而且运营得不错，根本不需要什么智慧景区管理软件。”

景区负责人的拒绝，让邹凤娟感觉尴尬，但不轻易言弃是军人的本色，邹凤娟调整心态，说：“我们回去先做一套免费的方案，到时来演示给你们看，如果你们觉得有价值，咱们再谈合作。”负责人一听不要钱，这才勉强签了合作意向书。

爱创业爱生活

回到公司后，邹凤娟召开了专题会，成立了项目攻关小组。在进行了一年多的测试和调整后，一套完整的智慧景区管理方案摆在了景区负责人的眼前。方案里不但有订票系统，还有餐饮等窗口链接，既实用又方便，还能为景区节省运营成本。景区负责人切实感受到了网络的魅力，于是又进行了项目追加。就是靠着这样疯狂的付出，邹凤娟接下了这单近500 万元的业务，游离在生死边缘的公司，终于起死回生了，邹凤娟也长长地舒了口气……

金寨项目的成功，让邹凤娟信心大增，她把突破的重心放在一些大单位的定制服务上。事实证明，邹凤娟的路子是对的。很快，邹凤娟又接下了北大安徽教学中心的定制业务。

公司的很多同事都毕业于名牌大学，邹凤娟只是个高中生，如何引领公司发展，再学习就显得尤为重要了。邹凤娟果断地参加了北大等高校组织的学习，通过和一些优秀企业家交流，她敏锐地发现了一个新的市场，那就是随着大众创业热情高涨，国家对中小企业的扶持力度也在增加。

虽然国家出台了很多政策，但很多创业者由于人力资源有限，或者对政策的理解不到位、提供的材料不齐全等，最终和扶持资金失之交臂。邹凤娟曾为申报公司的国家扶持资金，对政策进行过专项研究。

邹凤娟是个热心人，很多做企业的朋友都来找她帮忙，她一一答应了下来。做得多了，邹凤娟从中发现了商机——搭建一个国家扶持企业政策申报一站式解决平台，及时推送精准的申报信息展示，并提供专业的政策申报咨询服务，高效完成信息收集、申报流程，让更多企业享受到政府的政策红利。

就是在这样的背景下，2015 年8 月，企先锋正式上线运营。邹凤娟告诉记者：“平台利用爬虫技术及大数据分析，10 秒钟就可以传递和推送国家的扶持政策资讯，迅速又便捷……”

由于定位独特，企先锋一上线，就得到了各级政府的高度重视，还获得了“安徽省服务平台企业”称号。对于这个称号，邹凤娟感觉来之不易，因为，整个合肥只有4 家企业获此殊荣。

虽然平台可以免费注册，提供的服务也很多，但一些企业对此将信将疑。为了推广平台，邹凤娟参加了很多城市的项目对接会，现场进行服务演示。

不疾不徐、稳打稳扎是邹凤娟的行事风格，在她的带领下，不到5 年时间，平台就有近2 万家企业注册。“我们为这个平台已经投入了800 万元的项目资金，但目前我们并没有考虑到平台的盈利，我们现在要做的就是提升平台的精准推送，提高优质客户的积累，我们的目标是3 年内，用户达到10万家。”邹凤娟告诉记者。

2020 年新冠疫情爆发后，很多企业纷纷选择线上办公，这让邹凤娟对未来有了更多的信心，她说：“科技型企业很可能很多年都寂寂无名，但只要有一个引爆点，可能一下子就发展壮大了，这就是数字经济时代的魅力。”

不断学习，不断成长，这是邹凤娟给自己定下的目标，虽然在工作中，邹凤娟要求严格，但工作之余，大家都是好朋友，很多同事都愿意将心事和邹凤娟分享。

生活中的邹凤娟喜欢旅游，她说：“我最喜欢自驾游，那种无拘无束的感觉，让我体会到了奋斗的意义，也能放飞自我。其实，作为一名学历不高的创业者，这一路走来，艰辛备尝，但参军的经历锻炼了我，既然是名老兵，在困难险阻面前，就要永不言弃，砥砺前行……”