波司登实操案例分析：顾客为什么选择你而不选择你的对手

截至2020年3月31日，波司登营业收入突破121.9亿元，创历史新高，同比增长17.4%;毛利由上年同期的55.1亿元增加21.7%至67.1亿元。上述数据是在当前社会消费品零售总额增速放缓、“暖冬”影响以及疫情冲击，致使众多服装企业面临生存压力的情况下实现的。

2018年，波司登启动全面战略转型。以“全球热销的羽绒服专家”为竞争战略方向，波司登先后亮相国际时装周，助力中国登山队攀登珠穆朗玛峰，携手殿堂级设计大师，激活了品牌的内在生长力，也拉动了产品、渠道等全面升级，成功扭转了市场的不利局面，实现稳健增长。

本文由兩部分组成，前半部分由波司登创始人高德康撰文，讲述从创业之初发现商机到摸索生产全流程，从自创品牌到创新销售，从品牌上市到营销全球的思考与沉淀，并从转型中的最大难点和具体举措切入，重新审视上市后的多元化战略，剖析重新聚焦主航道和主品牌后，产品和渠道如何系统联动以实现战略落地等问题。

后半部分由君智咨询联席总裁徐廉政撰文，讲述在波司登的战略转型中，君智咨询提供了从战略制定到方案落地的全流程服务。从专业的外部视角，拆解波司登转型成功的关键要素和思考路径。