专访泰洋川禾集团执行副总裁赵珊：Manager+Agent体系下多元发展，为低迷市场找到一条出路

赵静

随着这两年影视寒冬的到来，艺人片酬限薪、补税等政策的推行，再加上今年这场突如其来的疫情导致影视项目锐减，对于经纪公司的直接影响就是收入大幅缩水。同时，不断迭代的艺人营销方式又加大了公司的运营成本。

面对着行业遇冷的压力，采访中，泰洋川禾集团执行副总裁赵珊表示：“此时或许正是我们停下来思考的时机，娱乐行业逐渐规范化的同时，我们更需要想清楚未来的娱乐产业是什么样的。单一依赖艺人片酬的时代已经过去了，艺人的竞争对手不仅仅是市面上层出不穷的新人流量，还有新媒体KOL带来的巨大冲击。”

确实，泰洋川禾已经不能单纯用艺人经纪公司来概括。基于艺人经纪业务，泰洋川禾已经衍生出短视频MCN（papitube）、影视制作、娱乐营销、艺术教育、游戏等多元化业务布局。这些都为这个以传统艺人经纪业务起家的公司，提升了在各种危机下的抗风险能力。此次，《电视指南》深度对话泰洋川禾集团执行副总裁赵珊，详解泰洋川禾艺人经纪运营经验与态度，复盘一个专业的艺人经纪团队的精细化运营。

Manager+Agent的艺人管理体系实现公司内部资源共享、优化资源配置

区别于传统经纪公司的运营模式，泰洋川禾吸取好莱坞经纪公司的经验，结合中国市场环境，创新提出Manager+Agent的艺人管理体系。Manager负责艺人的发展规划制定、项目判断、日常运营管理等，实行一对一或一对多的服务模式；Agent负责艺人影视、综艺、商务等资源拓展，实行的是多对多的服务模式。这种模式的优势在于Manager能更加精准匹配艺人的各方面需求，而Agent则能最大限度地覆盖全市场资源，实现公司内部资源共享、优化资源配置，让市场资源更加专业合理地分配到个人，不必担心传统经纪模式下资源分配不均的情况出现。

泰洋川禾成立较晚，短暂经历了传统“大家长式”、“保姆式”的经纪模式后，已经迅速转型成新型娱乐公司。赵珊介绍道：“成立5年来，我们不断在实操中调整和优化运营结构，摸索出Manager+Agent的运营体系。而整个艺人经纪市场也逐渐开始往这个模式发展，‘保姆式或‘大家长式管理逐渐被弱化，公司与团队的分工更加明确、管理更加规范，行业往更加专业化、标准化与系统化的方向发展。”

在泰洋川禾，相比传统执行经纪和经纪人，Manager需要具备更好的策划能力和对C端用户趋势的把握能力，更像是一个综合型产品经理的定位。对Agent而言，则需要对内容市场、品牌市场以及宣传时尚领域有深刻了解，以及如何把趋势落到产品（艺人）的发展实践上，与Manager部门实现良性高效的沟通。

在采访中，赵珊表示，优质的艺人管理体系与艺人自身的工作是相辅相成的。泰洋川禾对于“什么是合格的艺人”有自己的理解：首先，艺人要有过硬的业务能力，做到敬业、专业；艺人要向公众传递正确的价值观、树立良好的榜样，时刻摆正自己的位置；艺人面对客户要有契约精神，认真履行客户权益；最后，艺人需要认同并配合执行公司对其制定的个人规划，尊重工作人员的劳动。赵珊说，这也是贯穿艺人职业生涯始终不变的四个准则。

那么，如何打造一个合格的艺人呢？基于以上四个准则，泰洋川禾在打造新人过程中，遵循以下几个方向：

其一，针对其个人特长和定位，加强业务能力培训，做到有主攻方向，但也不拒绝多元化发展，不放过任何可以磨炼艺人的机会。其二，让艺人对自己所处的娱乐环境和行业动态有清晰的认知，随时调整自己的心态；始终让艺人保持正能量，了解娱乐行业的政策方针；不断提醒艺人保持对职业的敬畏心和信念感。其三，不给新人制造人设，而是依据艺人自身性格加以强化，并将其精准放大，让新人迅速找到自己的受众。其四，强化新人自媒体运营，选择适合自己性格的平台和内容输出风格，争取做到在作品圈粉之前，先用性格圈粉。

重质不重量，挖掘具有演艺潜质且与公司价值观相匹配的新人

在艺人经纪这一块，泰洋川禾每年签约新人并没有一个准确的数量。赵珊始终认为，质量重于数量，用心去挖掘一些有演艺潜质且与公司价值观相匹配的新人，希望能为市场输送多元化的新鲜血液。

根据新人的不同定位做出市场方向判断，匹配合适的并能发挥其优势的项目，从而推向市场。比如具有唱跳实力的新人，可以通过选秀节目推向市场，之前有哈妮克孜在《国风美少年》中凭借敦煌舞的一举出圈，近期孔雪儿、赵小棠在《青春有你2》中也都获得了不错的人气。赵珊说：“对于新人演员，我们会利用Agent部门的资源优势向各个影视项目进行密集推荐，目前我们已经有多位新人在大导演、大制作项目中获得参演机会。同时，我们会加强新人在新媒体平台的运营，不断提高他们的曝光度和商业价值。”

在艺人进入市场后，赵珊强调道：“对上升期的新人要做的就是保持作品和角色，因为和观众建立一个情感的联结需要持续不断的作品输出。”然后再根据市场反馈及艺人本身表现进一步明确艺人类型与方向，根据市场需求及时调整艺人定位，是需要加深角色印象，还是需要转型拓宽其他可能性。同时需要持续加强艺人的形象管理，辅以不间断的新媒体运营及商务曝光。

比如哈妮克孜在《国风美少年》出道后，其壁画小仙女的形象深入人心，并迅速接洽到一些影视资源。团队在这些项目中选择了延续“国风热度”，围绕“古风仙女”这一特点对哈妮克孜进行深度挖掘，令其接连出演了大制作的电影项目和s级网剧，力求加深市场和观众对她的认知度。同时，在这期间哈妮克孜的商业价值也不断提升，商務类合作达到30余个。

这几年来，泰洋川禾向市场输送了一大批优质的新人，并在许多影视作品和综艺节目中崭露头角。也如采访中赵珊所讲的，重质不重量。在新人选择上，泰洋川禾有自己的一套综合评估标准：

第一，公司会对新人的人品进行严格把关。在全民网络时代，由于艺人行业具有高曝光的属性，他们的言行举止、道德水准对整个社会及其粉丝群体的导向作用越来越明显。

第二，新人是否具备对职业的信念感和敬畏心。在成名前，每个人可能都会经历一段暗淡无光的新人生涯。信念感体现在能够坚守初心不放弃。同时，对艺人职业要始终保持一份敬业心，对于那些只是迷恋一时明星光环的新人，这条路的残酷艰辛很容易让人随时打退堂鼓。每位艺人的心态都需要摆正，明白艺人始终是一份职业，而每个职业都有自己需要履行的职责。

第三，新人的业务能力、学习能力以及勤奋努力的态度。公司在新人的选择上会考虑艺人的表演经验，如果是纯新人的话，就会考虑其表演方面是否具有天赋和灵性，是否有潜力值得培养。同时，要求新人对自己未来的规划和目标要明确，需要具备良好的学习能力，在扛住各方面压力的同时可以做到潜心学习、补足个人短板，而非心浮气躁，这对于身处快节奏的娱乐行业来说十分重要。

第四，新人的外形与性格。对于一名艺人来说，外形很重要，但并不是指长得好看这一单一维度。对经纪公司来说，更在乎新人是否长得有观众缘，是否能够获得路人好感。另外，如果新人符合某一特定人设，对观众来说有记忆点、有辨识度的长相也会得到发展空间。

第五，新人是否能够有效弥补公司现有类型的空缺。在新人演员的招募中，公司会分析艺人类型及适合的影视类型，不单一追寻某一特定类型的新人，而是丰富公司现有艺人类型储备，为市场输出多元化的新鲜血液。

第六，新人与公司价值观相匹配。公司始终强调“正直、专业、协作、创新”的价值观，因此签约新人会考察其价值观是否与公司匹配，是否能够认同公司的管理体系，以及公司对他的整体定位规划。

关于资源平衡与合作关系公司如何与艺人建立长期的共生关系

资源的匹配是根据艺人自身量级和市场需求来协调的，如何精细地匹配资源，也是公司比较重要的工作之一。公司的Agent部门能够打通全市场资源，可以实现资源配置的最大化。赵珊介绍道：“公司艺人类型多元，我们可以满足各个项目资源的不同需求，也可以针对每个艺人适合的角色与项目资源进行精准化匹配。”

那么，公司如何与艺人建立长期的共生共存关系？赵珊坦言：“这需要互相信任、互相尊重。首先，双方需要做到目标一致，艺人和工作团队在工作上的关系为客户和服务者，需要明确各自的职责和定位，公司提供专业优质的服务，做到更加专业、理性、客观地思考与合作，为艺人做出正确的选择，避免冲动与盲目。其次，双方在私下可以成为朋友，带给艺人足够的安全感。”

同时，公司要充分给艺人信赖感，帮助艺人往自己希望达成的目标发展，帮助艺人实现艺术梦想和自身价值，“当然了，艺人和经纪公司只是合作关系，任何合作关系都有时间期限，当双方方向不符的时候，为了彼此更好的发展而结束合作关系，公司也会对此给予充分的尊重。”

未来，泰洋川禾在艺人规划上会进一步加强梯队建设、丰富签约类型，同时也在积极拓展影视制作和其他新兴领域，希望能用公司的资源反哺签约艺人。谈及泰洋川禾集團的发展规划，赵珊表示，泰洋川禾今后将以IP管理和数字化双核驱动业务，其中IP管理以艺人和KOL为代表的人格化IP为核心，同时丰富签约种类如主播、导演等，进一步延展出内容、品牌、在线教育等非人格化IP。