商业模式分类对于大学生创业的促进作用

陶家猛 唐红

摘 要：近年来大学生创业的数量普遍减少，很多大学生都深感创业太难，创业成功的也只是极少数。究其原因就是很多创业的大学生没有从众多的商业模式中找到一个适合自己公司发展运营的商业模式。本文对现有互联网企业应用的商业模式进行了整理归类，并应用到了大学生创业成功率较高的几类行业中，以期望更多创业大学生能够应用合适的商业模式，完成自己的“创业梦”。

关键词：商业模式;行业;大学生创业

中图分类号：F24     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.33.042

0 引言

自2020年6月1日李克强总理在山东考察时首次提到“地摊经济是就业岗位的重要来源，人间的烟火，是中国的生机”以来，“摆地摊”一词已成为热搜。“摆地摊”其实也是创业的一种，其中也反映出商业模式的一种实际应用。创业者在创业初期要让企业“活”下来，那就要有收入的增加。具体来讲，盈利方式就是企业的收入模式。商业模式的合理应用对于一个企业自始至终的发展是至关重要的，而不同企业适合于不同的商业模式定位。

1 商业模式分类的特征

1. 控制成本

成本控制是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。其特点有几点：（1）控制原料成本;（2）充分利用规模经济的优势和生产能力;（3）优化分销方式;（4）将核心竞争力的环节外包出去;（5）提高规模效益和效率，消除第三方供应商的延期风险;（6）为行业需求和环节量身打造价值链，降低交易成本。

1.2 扩大营销渠道的优势

渠道是指厂家的商品卖向不同区域途径。商业模式要建立在有营销渠道优势的基础上才能适用企业的发展。特点有两点：其一是线上先下结合，直销与中间商双管齐下，拓宽销售领域;其二就是消除中间商，优化商品流通路线。

1.3 提高产品的服务

商业模式是对价值的追求，是价值创造于价值获取的有机结合。产品服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。基于产品服务的商业模式特点可分為四类：第一类是诱导消费，特点在于增强顾客体验，通过大力的口碑宣传和产品试用等，诱导消费者进行消费。第二类是捆绑消费，无论是互补品花式替代品，一次性购买，消费者都可以减少每次购买的时间和资金，而且一次性多量购买获得的价格相对较低。第三类是提供多种产品，让消费者有更多的选择。第四类是打造差异化的产品。差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面。有形的方面通常是围绕产品的内容来进行的，如产品的设计与生产、交货系统及其促销活动等一系列内容。

1.4 找准目标市场与目标顾客

目标市场是指企业按消费者的特征把整个潜在市场，细分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中的某部分或几部分的消费者作为销售的目标。目标顾客是指企业的产品或者服务的针对对象，要解决的根本问题是：企业准备向哪些市场区间传递价值。而根据目标市场消费者的特点可分为四类：第一类是低收入人群，特点是锁定金字塔底层的消费者，建立全新的、宽广的分销渠道。第二类是高收入人群，特点是生产高品质产品获得核心产品的竞争优势。第三类是针对个性化消费者。特点是厂家作为设计方，根据消费者需求设计相应的产品;另外就是消费者自己设计所需产品，企业提供基础设施以及场地。第四类是回头客类。特点是通过产品质量和服务消费者，再降低价格提升消费者忠诚度。

1.5 寻求企业合作

企业间的合作正在越来越多地使用最新科技成果和手段，企业间的合作正被一种合作思维而不是以往的单纯竞争所引导。有关企业合作类的商业模式有两类：第一类是销售品牌类的合作，特点是为了实现双赢而实行销售品牌类的企业合作。在实现双赢的目的下，企业可以自己选择产品的范围和自主设计销售空间、借用知名品牌扩大本产品的销售量、快速实现公司在其他地理领域的扩张。第二类是资源共享型的合作。将公司一些可以获得经济效益的产业技术共享给其他公司，特点有三点：（1）增加核心产品销量，树立良好的企业形象;（2）销售已有技术，研发新技术;（3）将部分业务外包给其他企业。

2 实际行业中商业模式分类的应用

——以自助餐饮业为例

在大学生创业成功率最高的几类行业中，以餐饮业来说，其创业方向繁多，创业形式复杂，要选择合适初创公司发展的商业模式无疑需要各方面的综合考虑。

表1是在结合问卷调查得到的餐饮企业使用的商业模式，其中并非一个企业只使用一种商业模式，也有可能是多种商业模式结合。例如自助类餐饮企业既应用了固定费用模式，又结合了自助服务商业模式，也是自助服务商业模式的一种具体化。大学生创业者如果要应用这种商业模式，就可以选择进入自助火锅、自助烧烤等行业发展。这种模式可让消费者获得一定的体验感，这也是创业公司选择这种商业模式的盈利点。

3 结论

在“大众创业万众创新”的环境下，大学生创新创业异军突起，而面对多个红海市场，商业模式的合理应用就显得尤为重要。基于本文商业模式分类的着力点，大学生通过分析产品特征和行业特征，快速找到适合自身创业发展的商业模式，进而有助于大学生快速实现“创业梦”。

参考文献

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