奇妙的促销

张泽峰

前几天，经营服装的表姐愁眉苦脸地跑来找我，说自己有一批牛仔裤滞销，眼看着就要亏本儿，求学过市场营销的我指点迷津。我不从事此行业多年，又推脱不过，只好硬着头皮到表姐的服装店看了看。

服装店无可挑剔。地理位置绝佳，店面整洁大方，售货员漂亮热情，就连那批滞销的牛仔裤质地也不错，才78元一条，绝对的质优价廉。

无计可施的我，只好给经商多年的老同學打电话求助。“小事一桩，包在我的身上，绝对给你解决得妥妥的。”老同学夸下海口。

第二天，我陪老同学光临了服装店，还没了解完情况，街道的王阿姨就来了，她动员表姐向贫困灾区捐衣物，场面有些尴尬，表姐费了一番唇舌才把王阿姨送出门。转身一看，老同学已挥笔在店门口的宣传牌上写下：旧裤子加78元换购新牛仔裤一条，库存有限。

“本就没人买，还让我再白搭一条新裤子，岂不是……”老同学摆摆手，示意表姐不要质疑，自信地说：“放心吧。”

我和表姐一头雾水，因实在没别的招，只好将信将疑地顺从了老同学。谁知道，次日服装店竟出现了久违的火爆销售场面，仅一周时间，积压的牛仔裤就销售一空了。表姐忙登门道谢，更主要的是想问个究竟。

“其实是利用了人们爱占小便宜的心理——大家只注意到能将旧裤子废物利用，而忽略了商品本身的价格。”老同学一席话让表姐佩服得五体投地，她激动地说：“这招一举两得，我不仅大赚了一笔，还把收集到的旧裤子送到街道，王阿姨感激得还要为我申请先进个人呢！”