直播电商，新零售的 “掠食者”

根据英国作家Philip Reeve原著《MORTAL ENGINES 》改编的好 莱坞科幻电影《掠食城市》，讲述了35世纪（距今约1400年后）时 期——当地球人通过60分钟的原子弹战争，将文明毁灭后，仅剩的人类希 望重建城市，但由于全球资源短缺，城市的兼并战争却又重新开始，并威 胁到未来。

第35世纪的场景是否真的如此呢，有人不信，有人会继续妄想。

这里，借助有关“60分钟的原子弹战争”概念，将其“通感”到我们商 业零售的世界，看看发生了什么变化。

不管电商大佬如何鼓吹O2O，或如何帮扶传统企业的零售，传统企业 的卖货模式毕竟还是被电商革了命。现在，只要是企业，都必须遵循“无 电商不企业”的原则。这是零售遭遇第一次“60分钟的原子弹战争”后的 结果。

其后，重建零售。这要分成两个维度：第一，阿里、京东、当当、苏宁、 唯品会等，继续扮演平台角色，当然，他们中有的通过互持股份或者平台 交叉搞起了联盟，总之，这些电商平台是新零售的基础设施;第二，消费品 生产企业通过搭载在平台的商品陈列，进行了所谓的电商。两个维度的这 次叠合，叫做新零售的1.0。

再其后，新零售1.0持续了10年有余，可谓波澜不惊。但是，2019年，新 零售1.0突然被一场新的“原子弹战争”重新摧毁。

新的“原子弹战争”叫做直播电商。以阿里为例，其在2016年开设涉 水直播电商，但基于爆发后的第一波峰值角度，阿里将2019年称为“直播 电商元年”。

随后，在一份《打开新经济的大门》报告中，阿里认为本次疫情进一 步推动了直播电商经济的发展。仅根据今年2月份的统计，淘宝直播新开播 商的数量环比大幅增长719%、直播人才需求同比增长132%、直播领域人 均月薪首次突破9800元。

有趣的是，阿里数据显示，在淘宝直播间，那些卖货直播员和消费者 的沟通中，在过去的一年出现了约2.27亿句“宝宝”。

与此同时，催生了无数超级网红卖手，并实现了个人财富自由。如薇 婭、李佳琦、张大奕、Tikilee、Alu、小宜、雪梨等等。其中，李佳琦以年赚2 亿的收入，甚至还碾压60%的A股公司。

直播电商和网红卖手组成的联盟，如同零售市场上的新“掠食者”， 虹吸了大量的用户和消费。由此，原来企业的“无电商不企业”就要易为 “无直播不企业”，否则很难线上生存！

直播电商和网红卖手的重度出现，对产业、经营、管理都带来前所未 来的冲击。最大的冲突现象是：一个互联网企业一年要做10亿销售额，至少 要100名员工;而一个网红卖手一年做10亿销售额，只需10名员工！

10名员工滋生10亿销售额？这在纯资产管理公司中或能实现，但在需 要产品力、设计、品牌、口碑、消费者关系等等综合运营的零售中，究竟存 主编邮箱：david@sino-manager.com 在什么秘诀呢？这是又一场零售的“原子弹战争”。