厦门象屿：模式就是竞争力

汪烨

厦门象屿是中国领先的供应链投资运营服务商，全国供应链创新与应用试点企业。在粮食全产业链服务方面，“世界顶级粮商”是厦门象屿的战略目标。目前，公司已形成了覆盖华南、华东、西南区域的销售格局，实现粮食销售量近750万吨，自种植面积约19万亩。2020年，厦门象屿将力争实现粮食销售量超1000万吨，自种植面积超30万亩，合作种植面积超130万亩。

据厦门象屿2020年半年报，通过多年的资源布局和持续投入，厦门象屿在服务粮食产业链方面，已形成集种肥服务、农业种植、粮食收储、物流运输、原粮供应、粮食加工及农业金融等于一体的服务布局，实现粮食全产业链一体化服务体系。在产前，厦门象屿为农业生产提供种子、化肥、农机、农资等配套服务；在产中，形成“自种+合作种植”双轮驱动的种植业务模式，并进一步探索“产业联盟订单”模式；在产后，依托九大粮食收购、仓储、物流基地和北粮南运物流服务体系，提供粮食收购、筛选、烘干、仓储、运输等服务，为温氏、双胞胎、海大、益海嘉里等大型养殖、饲料和深加工企业提供一体化原粮供应服务。

经营业绩有望八连增

据8月6日发布的财报，2020年上半年，厦门象屿实现营业收入1632亿元，同比增长30%；归属于上市公司股东的净利润6.67亿元，同比增长18.11%；净资产收益率5.56%，同比增加0.58个百分点；每股收益0.28元，同比增长21.74%；毛利率1.66%，同比减少1.58%个百分点。毛利率下降的主要原因是受新收入准则影响，将商品控制权转移给客户前产生的物流费用从销售费用核算调整计入营业成本核算。

2020年二季度，受益于网络化物流服务体系支撑，稳固的上下游渠道和客户粘性，核心业务模式复制推广以及服务链条延伸，厦门象屿实现营业收入963亿元，同比增长37%，环比增长44%； 归属于上市公司股东的净利润4.03亿元，同比增长33%，环比增长52%；经营活动产生的现金流量净流入94亿元，季度末资产负债率环比减少1.22个百分点。

在大宗商品采购分销服务方面，厦门象屿上半年经营货量超8700万吨，同比增长21%；实现营业收入1585亿元，同比增长30%。在农产品供应链方面，经营货量近580万吨，同比增长29%；实现营业收入超130亿元，同比增长24%。其中粮食供应链经营货量超480万吨，实现营业收入超80亿元，同比增长均超20%。

农产品物流方面，厦门象屿国储粮平均仓储量约940万吨，同比下降12%；在北方港口完成粮食下海量超250万吨，在沿海及长江流域港口完成粮食到达量约200万吨，均居所在港口前列。

厦门象屿全资子公司象屿农产主营农产品采购分销和物流服务。2020年上半年，象屿农产实现营业收入87.32亿元，同比增长20%；净利润0.92亿元，同比下降31%。营业收入增长的主要原因是粮食供应链业务持续放量，贡献营业收入超80亿元，同比增长超20%；净利润下降的主要原因是国储粮食平均库存量约940万吨，同比下降12%，仓储管理补贴标准由74元/吨/年下降为66元/吨/年，导致国储粮食业务净利润同比下滑。截至2020年6月末，象屿农产持有玉米现货库存约140万吨。

另据2019年年报，厦门象屿2019年实现营收2724.12亿元，同比增长16.41%；实现归母净利润11.06亿元，同比增长10.84%；扣非后归母净利润10.73亿元，同比增长199.56%。查阅厦门象屿历年财报可以发现，该公司已经实现营业收入、营业利润、净利润连续七年增长，从今年上半年的经营情况来看，今年有望继续大幅增长。

“数智化”为供应链添翼

2019年1月，习近平总书记指出要“推动货运经营整合升级、提质增效”；5月，国务院明确提出“大力发展无车承运人等道路货运新业态”“加快制定出台网络平台道路货物运输经营管理办法”，以规范“互联网+”物流新业态发展。互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等现代信息技术的发展，促进了供应链行业新模式、新业态的持续涌现，数智化发展势不可挡，供应链行业迎来机遇与挑战，新兴技术与供应链行业的融合发展，已成为供应链行业参与者需要研究的重要课题。

厦门象屿敏锐及时地捕捉到了物流行业数字化转型的发展方向，早在2018年年报中就提及，“不断探索大数据、物联网、区块链技术在供应链领域的应用，进一步提升经营效率和经营质量”。

在2020年半年报中，厦门象屿表示，公司通过自有与外协相结合、轻资产与重资产相结合的方式，串联“公、铁、水、仓”，形成覆盖全国、连接海外的网络化物流服务体系，包括贯通中西、串联南北的铁路运输网络，辐射全国的公路运输网络，立足国内主要口岸、延伸至“一带一路”沿线的水路运输网络，覆盖东部沿海、中西部大宗商品集散区域的仓储集群，能够为客户提供高品质、全流程、定制化的大宗商品物流服务和多式联运综合解决方案。

依托海量的业务数据、庞大的客户资源、丰富的应用场景，厦门象屿积极向智能化转型，已逐步构建了涵盖决策分析、职能保障、业务运营在内的智能化信息科技体系，通过业务环节可视化、内部运营管控精细化、數据挖掘分析深度化，实现业务模式的优化升级。业务运营方面，已完成采购分销服务平台、智慧物流服务平台的开发建设，包括仓储管理、运输管理、集装箱管理、铁路货代、海运货代等模块，并基于此在PC端和移动端开发了采购分销服务门户和智慧物流服务门户，实现了业务流程和客户关系维护线上化，能够快速响应客户需求。职能保障方面，通过涵盖财务管控、人力资源管理、客户关系、风险管理、设备与资产管理等模块的一体化保障体系，不断提升管控水平，对业务运营形成全方位支撑。产业研究方面，已成立了覆盖金属矿产、农产品、能源化工三大品类的研究团队，拥有超50名专职研究人员，并与知名投研机构建立战略合作、成立合资公司，密切跟踪产业趋势，已完成金属矿产、能源化工、农产品等产业链数据库的搭建，形成数据价值的累积。决策分析方面，通过企业经营分析系统、客户分析与大数据运营系统，对海量业务数据和庞大客户资源进行有效梳理、分析和深度挖掘，服务公司经营决策，助力战略落地。

今年上半年，厦门象屿与京东数科、蚂蚁金服、G7物联网等企业积极互动，在物联网、区块链、供应链金融等领域加强合作，推动供应链行业数字化转型。目前已有四家数字化仓库通过中国物流与采购联合会审核，并荣获全国供应链创新与应用试点企业中期“优等”评价。前期开发的智慧供应链服务平台，主要业务均完成上线，逐步实现了业务的线上化、可视化跟踪。依托专业的产业研究团队和海量的上下游信息，对价格走势和产业风险进行预警，积极应对了新冠肺炎疫情暴发对大宗商品市场的影响，为业务的稳健经营提供了强有力支持。

作为领先的大宗商品供应链综合服务商，厦门象屿目前已构建了“四流合一”的供应链综合服务平台，积极探索大数据、物联网技术在供应链领域的应用，努力在数智化转型的趋势中迎来更大的舞台。

让模式优势最大化

2020年上半年，面对新冠肺炎疫情暴發、经济承压、大宗商品价格波动加剧的外部宏观环境，厦门象屿坚守“为中国制造业提供全方位供应链解决方案”的战略定位，核心业务模式复制推广显成效。

厦门象屿依托粮食全产业链服务模式，勇担国家粮食安全“压舱石”重任。报告期内开展自种+合作（含订单）种植面积超170万亩，同比增长65%；以轻资产运作方式在辽宁、吉林、内蒙古原粮产区增设13家外围合作库点，完善“产地收购+临储拍卖收购+临港收购”的原粮收购模式，粮源覆盖地进一步扩大；在华南、华东、西南地区原粮销售市场的基础上，新增河南、山东等地，打开华北区域销售市场；加大水稻收储力度，2019—2020产季完成水稻收储量超50万吨，同比增长70%，报告期末厦门象屿国储库存约900万吨，其中水稻占比超50%，库存结构进一步优化。

厦门象屿强化网络化，多式联运全程服务能力再提升。一是持续整合资源，与中远体系船公司、招商系港口、北部湾港口、日青连港口全面战略合作，与公司自有的铁路物流体系连接，提升多式联运服务能力，上半年北粮南运实现运量超250万吨，氧化铝跨省流通实现运量超130万吨，北煤南运实现运量超400万吨。二是持续完善铁路物流网络，在象道物流总部设立营销中心，在陕西宝鸡、山东滨州、内蒙古临河等地设立营业网点，提升获客能力，新开发“内蒙古临河-天津”“陕西宝鸡、彬县-云贵川”“广西防城港-四川”“山东滨州-新疆昌吉”等铁路运输线路；上线设备管理系统，加强整体设备的运营调控，提高使用效率。三是成立网络货运平台运营主体“天津象屿智运物流有限责任公司”，并与天津东疆保税区签约，与头部物联网科技企业G7合作开发系统，搭建智能化的公路运输资源整合平台，进一步完善“公铁水仓”的网络化物流服务体系。

拓展国际化，“一带一路”沿线业务布局再突破。一是组建国际化战略工作组，制定国际化业务拓展方案，强化顶层设计和组织保障。二是聚焦煤炭、铁矿石等核心产品，进出口业务逆势增长，上半年进出口总额达41.3亿美元，同比增长33%，其中进口34.3亿美元，同比大幅增长43%。三是围绕“象屿集团印尼250万吨不锈钢冶炼一体化项目”，开发配套供应链服务，完善在东南亚及“一带一路”沿线的物流网络布局，做大做强在东南亚地区的不锈钢产业供应链业务。 上半年该项目为公司带动营业收入超20亿元，“中国-印尼”国际物流线路实现运输量366万吨。此外，厦门象屿还开拓了“中国-越南”物流线路，拓展了俄罗斯、中亚至国内沿海口岸、内陆加工集中区的精品班列，累计发运48列。

对于下半年的经营计划，厦门象屿表示，一是聚焦核心市场、核心产品与核心客户，继续复制推广“全程供应链管理服务模式”“大型基建项目工程物资一体化供应模式”。二是完善“粮食全产业链服务模式”，做好约200万吨临储拍得玉米的结算和出库工作，针对新产季到来，做好合作种植回粮，以及粮食收储、收购、烘干、仓储、运输、配送、粮食银行等粮食产后服务工作。三是持续推动与外部优势物流企业的战略合作，加速关键物流节点拓展。推动收购西北地区铁路货运场站项目落地，以及上海宝山、厦门前场等地冷链物流仓库项目落地，夯实物流多式联运服务平台。四是持续加大数智化建设力度，与头部科技企业密切合作，加快项目落地，力争在网络货运、智能仓库、仓单流转、供应链金融方面取得突破性进展。五是继续做好“象屿集团印尼250万吨不锈钢冶炼一体化项目”的供应链服务，夯实“中国-印尼”“中国-越南”物流线路；对标国际一流企业，提升国际竞争专业能力，围绕“一带一路”，全力推动国际化业务。