中国法律服务市场探究与分析

徐伟超 陈晓璇 陈晓琪

摘 要：在经济发展和可持续创新的大背景下，中国的法律服务市场呈井喷式发展。法律服务替代性收费的大范围应用，有利于中国法律服务市场的特色发展，实现中国法律服务市场的良性循环。本文采用实地访谈和文献分析的方法，旨在通过对中国的法律服务市场发展与增长的研究，分析中国的法律服务市场发展的障碍和问题，提出法律服务市场增长的建议或可能的解决方案。

关键词：法律服务; 替代性收费; 法律市场; 行业生命周期

中图分类号：D922.294              文献标识码：A    文章编号：1006-3315（2020）9-118-001

1.研究背景

中国的法律服务市场只有40年的历史，但法律服务市场一直迅速发展。传统上西方法律服务市场一直是前沿，近年随着法律服务需求激增，中国法律服务市场上升。中国法律服务市场的变化度和增长率比西方市场受制度惯性和传统的束缚少得多。中国市场更有可能尝试不同的方法和战略，并利用这些替代方法结合实践形成中国特色的法律服务，从而形成私人和商业企业律师事务所中国特色法律服务模式。

2.研究分析

筆者围绕中国企业法律服务需求展开实地调研：笔者实地调研的每10家企业中，就有9家需要法律咨询。

2.1法律服务模式与需求

目前国际普遍适用的法律服务模式是按小时计费，替代性收费安排为辅。在法律服务历史悠久的西方法律市场，任何取消按小时计费的定价模式都被视为新模式。但在中国，替代性收费模式是一种历史常态，在法律服务市场较发达的美国替代性收费安排占比仅为17%，对于中国法律服务市场，占55%是替代性收费安排，同时93%的中国公司对法律服务具有需求，高于美国的78%、英国的85%。据美国霍普金斯大学2020年的数据，跨国客户中73%希望从按小时收费的模式中转移出来，同时国际公司正在努力将重要的法律需求有效地转移给替代性收费。因此，中国的定价方式可以使其律师事务所获得一些竞争优势。同时均衡价格点仍较全球标准偏低，有利于刺激法律服务市场增长。

2.2法律服务市场支出

中国的平均法律服务时薪支出比全球法律服务平均时薪低32%，同时中国的平均小时工资比全球平均时薪高3%。根据司法部公布的2009-2019十年的数据显示，随着中国经济稳中向好增长，中国法律服务市场进一步发展，中国境内机构的法律支出增速远高于西方市场。司法部门预计，国内外的法律支出将继续增长。46%的中国企业计划在明年增加整体法律支出，只有14%的企业计划减少支出。国际支出的增长甚至更高，93%中国的大型组织现在有法律需求，比2014年的81%有所上升，中国法律服务国内外的市场极具增长力和潜力。

3.探究结果分析

从国际市场角度分析，香港是中国法律服务的主要国际市场端口，83%的国际法律服务消费者通过香港购买大陆法律服务。英国、意大利、俄罗斯和西班牙等国家，对中国的入境法律需求增幅较2009年增幅均在66%以上。

通过分析与调研，笔者发现中国法律服务市场目前存在以下问题：（1）监管法律服务需求的供给不足。（2）法律质量和商业敏锐性等成熟的法律服务属性较不足。（3）法律服务智能化科技化的程度低。（4）对法律市场的把控力不足，易被业务相关者瓜分市场。（5）法律服务提供者的创新力不足。

对此提出的建议：（1）市场监管法律服务已取代单纯的企业运营法务法律需求的主要领域。需要银行和金融监管法律服务的比例也有所增加，特别是在中国银行保险监督管理委员会宣布允许外资银行在中国设立全资银行和分支之后，显然需要法律服务提供者满足市场监管法律服务的巨大需求。（2）中国律所在商业智慧和法律咨询质量方面的表现仍落后于全球基准，律所应优先考虑以客户为中心的属性。采用大客户管理（KAM）技术与行业战略相结合，来发展和维持与最重要客户的良好关系。（3）在中国法律服务市场中人工智能的使用率目前很低，普遍落后于发达地区的司法管辖区。应当集中投资和分配资源，在法律服务智能化领域努力超越世界各地的其他法律市场。（4）有将近四分之一的法律服务消费者使用会计师事务所提供的法律服务，为企业法律需求提供了有效的选择。只有满足客户的差异化需求，加强专业法律服务提供者的业务素质才能把握法律服务市场。（5）只有18%的消费者认为法律服务提供者在使用创新的解决方案，而全球平均水平是35%。如果律师事务所不创新，寻求替代方案的客户会抛弃该市场订单。中国法律服务提供者在虚拟交易室、电子签名和合规工具方面落后于全球平均水平，可以增进使用以提升业绩。

4.总结展望

意义：（1）弥补学术界对于相关研究的不足，提供全新及全面的视角，同时为有效解决中国的法律服务市场发展现阶段的问题提供学术理论借鉴基础;（2）为中国的法律服务市场更深更长远发展提供借鉴。在保留中国法律服务特色的基础上结合现代科学技术进行创新;（3）替代性收费对整个法律服务行业及产业发展延伸具有重要意义，涉及法律服务创新性的问题也提供了理论视角，为法律服务的创新发展与产业链延伸提供建设性意见。

进一步方向：（1）法律消费者和律师事务所之间的合作伙伴关系可以建立在商业和法律专业结合的基础之上双赢。（2）技术和软件是法律服务市场最常见的创新形式，其采用程度是合理的。可以利用可搜索的知识数据库和案例管理软件来减少工作流摩擦。（3）国际货币基金组织预测中国将在未来十年成为世界经济的主导，中国法律服务外向型市场潜力巨大。（4）根据亚太经合组织2017年数据，中国吸收外商直接投资16.8亿多美元，对外直接投资10.2亿美元，中国的指数增长时期仍然代表着法律服务市场巨大的机遇。

参考文献：

[1]理查德-萨斯坎德（美）.《法律人的明天会怎么样》，北京大学出版社

[2]《2019年世界经济形势与展望》，联合国经济和社会事务部，2019年1月21日