李蕊娟
林奎策划的告白活动
银河系中有数以亿计的星球,如果能为这些只有代号的星星命名,是一件多么浪漫的事情啊。让普通人为星星命名,“星协”创始人林奎从中找到商机。
林奎是一名90后,2017年夏天,他到重庆仙女山旅游。夜里,林奎躺在山坡上的帐篷中,看着漫天繁星。夜静如水,山风清凉,头顶的星海灿烂无比,这幅在现代都市中难得一见的美丽景象,深深打动了他,并引发了林奎对浩瀚宇宙的无限遐想。
星星一直以来都是浪漫的意象,它们就是宇宙中宝贵的礼物啊!正在四处寻找新创业项目的林奎,突发奇想:“繁星虽然美丽,却离普通人太遥远了,如果它们都被赋予专属的意义,甚至是人们的‘私有财产,那该多好。”
旅行结束后,林奎开始查相关资料。他发现,欧美国家已经有不少私人命名机构,为人们提供给星星命名的纪念服务。
事实上,迄今为止以人的名字命名的恒星极少。小行星是目前各类天体中,唯一可以由发现者进行命名的天体。但想通过正规渠道为一颗小行星命名,很不容易。因为,首先你要准备好天文望远镜,往往是价值数十万元的设备,确定发现一颗新星后,还要通过国际天文学联合会下属的小行星中心的审核,才能被认可。
“非官方方式相对简单,在网上就能为某颗小行星命名,并拿到相关证书,也非常有纪念意义。”林奎说。参考国外一些商业公司的运行模式,他决定成立一家为星星命名的公司——星协。
2017年8月成立星协后,林奎对公司的定位是专门做太空文创。除了向顾客提供给星星命名的定制礼物,还销售以太空为主题的纪念品。因为创业资金有限,他只招了一名客服,广告营销、进货发货等就都由他一个人操办。
“银河系中存在着大量的星星,其中被人类发现的就数以亿计,这些只具有代号的星球,如果有一颗能够由自己命名,送给心上人,让她在夜幕中抬头可见那颗属于自己的星辰,是一件多么浪漫的事。”林奎的广告语令人心动,勾起了很多人的遐想。
小吴是星协的第一位顾客。在微信朋友圈看到林奎发的广告和网店链接后,小吴好奇地点了进去发现,顾客既可以花钱为自己喜欢的小行星命名,获得由“星协”颁发的证书,并附一张标出用户星体位置的星图,还可以获得一颗定制的仿真星球。而且,此后顾客还能参与“星协”组织的线下活动。
林奎办公桌上的“星球”
当时,小吴想送女友一件特殊的生日礼物,就以女友的名字将一颗小行星命名为“嫣然星”。两天后,小吴拿到了相关星图和命名证书,以及那颗小行星的仿真工艺品。女友生日当晚,小吴牵着她的手来到江边,指着天边一颗星星对她说:“嫣然,从今晚起,夜空中那颗‘嫣然星就属于你,属于我们了!”“开什么玩笑呀?”女友不明白小吴的意思。
当看到他带来的仿真星球,和一份“嫣然星命名证书”时,女孩愣怔之下,当场感动得搂着小吴哭了……从小到大,她收到过很多生日礼物,却没有哪一件比得上这颗“嫣然星”来得更浪漫、暖心。
在做这项服务的过程中,林奎了解到不同人的人生故事,或快乐,或悲伤,或遗憾。有粉丝把一颗星星命名为自己偶像的名字,并把证书送给他,以表达热爱;有大学生把小行星的命名权送给同学,激励他也能成为夜空中闪亮的星;也有人想把这份特殊的礼物送给即将出生的孩子。一次,林奎在做准备工作时,了解到一位丈夫想通过给一顆小行星命名的方式,纪念去世的妻子。他说,当他抬头望向天空时,就有了寄托,妻子只是换了一种方式默默注视、陪伴他和孩子。
“一份长久的思念;面对生活的勇气;一种极致的浪漫……能够以这样的方式帮助到许多人,我也一次次收获了感动的幸福!”林奎说。
在网上为星球命名的购买方式很简单:林奎利用数据库做销售,买家只需考虑好想要以谁的名字命名,随后编辑好一段寄语,也可以是命名这颗星星时的心情或祝福语。
虽然卖的是创意产品,林奎也很重视“售后服务”。为了让客户的使用感增强,星协会在用户命名星星后,推出一系列浪漫的活动。林奎认为,每一份数据后面都有一个动人故事,不论是爱情、友情、亲情,还是人生中最重要的时刻,既然客户选择了让星协来见证,他就一定要将这个故事延续下去。所以,林奎决定在每年11月份出版一本《星协》,图书内容主要是关于天文学的一些知识,以及顾客的“购星故事”,将星协公司见证的美好写进书里。
每隔几个月,林奎还会在重庆、北京、上海、深圳等城市,举办以星空为主题的文化展览,并邀请买家带上他们最爱的人,去感受这场充满浪漫氛围的活动。那里不仅是天文爱好者的沙龙,浪漫主义者的乐园,更是求婚的最佳地点。
目前网络上销售的“星球命名权”并不与科学界相冲突,林奎是在大数据库中为星球命名,把每颗小行星当作富有象征意义的礼物。
此外,星协还与许多存储数据的机构进行合作,免费将每一位购买星星客户的数据,永久存储于数据库中。比如客户买的星星编号和名称,是送给谁的,当时的心情如何,带着谁参加过星协的文化展览活动等……人生的美好瞬间有很多,但能留住的又有多少呢?而林奎的公司,会将每一位用户的这份美好永久保留。
林奎这样总结他的创业经验:“别说你一没资金,二没产品,不可能开公司当老板。只要敢想敢做,满天繁星也能变成财富。”
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编辑 王冬艳 437408345@qq.com