陈建新：“钢铁汉”转型成“新农民”

漪澜

陈建新

张家港市永联村的乡村景观常常会震惊初来乍到的客人：恢宏的建筑和交错纵横的管道之下是大片碧绿的稻田，工业巨兽匍匐于田野之上，一幅蓬勃祥和的景象。

在这片土地上，苏州农旅发展有限公司总经理陈建新带着900余名职工，一路摸爬滚打，闯出了一条新型农业飞速发展之路。

1992年，陈建新进入永钢集团炼钢总厂工作，从普通基层员工到副厂长、厂长，一干就是25年。起初，他只是厂里的一名设备维修人员，为了掌握更多的技能和知识，他向身边的同事请教，向有经验的老师傅请教，向技术骨干请教……如同一块海绵不放弃任何吸饱水分的机会。到了管理岗位，陈建新更是一刻不敢松懈，更新技术知识的同时不断探索累积管理的智慧。

“在炼钢厂，大家不分彼此，没有本地人与外地人之分，心往一处想，劲往一处使。任何事都是‘说了算，定了干。2002年，钢坯的价格高于钢材的价格，集团定下了365天上马完成百万吨的炼钢项目的目标，全厂上下拧作一股绳，按时保质完成任务创造了奇迹。事不过夜、雷厉风行的拼劲和严谨的工作态度至今都在支撑着我，推着我向前走。”陈建新说。

2012年，永钢集团成立子公司苏州永联天天鲜配送股份有限公司。2018年，陈建新调任永联天天鲜配送股份有限公司总经理，炼钢人的钻劲和坚韧，一直陪伴鼓舞着他。

“除了知识上的匮乏，还有心理上的迷茫，虽然我在农村长大，但现代农业的发展模式早已不是传统农业的那一套了。”突然转型经营管理一家生鲜配送公司，陈建新感觉到前所未有的压力。凭着炼钢人那股“敢啃硬骨头”的倔强，他入职的第一步便是扎进一线，到各个部门、各个岗位上去走访调查，向农民、技术人员、专家、市场销售人员请教……不仅如此，他还利用周末休息时间去向周边影响力较大的生鲜连锁超市蹲点取经，咨询、观察、记录，在反思比较中发现短板，寻求门店突围之路。

经过两个月的全线走访，陈建新决定对公司的组织架构、体制机制进行大刀阔斧的改革，迅速组建营销部，主打“社区店+企事业单位”配送组合拳;建立新的绩效考核制度，个人薪酬与团队绩效挂钩，最大限度激发员工积极性;同时坚持源头采购，让专业的人做专业的事：“比如水产采购，专业人员负责之后，鱼虾的死亡腐败率都会在可控范围内。”

随着经营规模的不断扩大，陈建新带领公司不断升级。天天鲜自有基地最初的定位是服务门店，为门店提供生鲜、水产和稻米等。这种模式容易使门店与基地之间的利润分配产生分歧，同时也让基地自身的发展陷入瓶颈，这让陈建新感到苦恼。不如成立专门服务基地农产品销售的农产品营销部，由其统筹和协调农产品销售问题，这样利润分配的问题就解决了;基地还可以专心种植，研究新产品，提高产品品质。他的想法一经提出就得到了大家的支持。目前，基地开始转型升级，蔬菜基地已陆续上市西瓜、草莓、梨等高附加值的水果，粮食基地开始进行大米品种的试验种植。各种农产品均已采用礼盒包装的方式在重大节假日或时令季节销售开拓了销路。

2019年，集团整合旗下所有农业、旅游、餐饮产业，注册成立苏州农旅发展有限公司，分设旅游、餐饮、酒店、基地事业部等，陈建新兼任农旅公司总经理。陈建新开展了一系列大胆的融合举措，深度推进了种植养殖集体化、产品加工工厂化、销售配送网络化、旅游观光产品化、餐饮美食特色化。如今的农旅公司拥有11家生鲜超市和1处配送中心， 六家餐饮店， 四家酒店，一家国家4A级景区和四个农产品基地，另外还建有中央厨房、豆腐坊和粉条坊……陈建新带着员工们一步步探索，走出了一条新的农旅融合发展创新之路。

新冠肺炎疫情发生后，零售市场迎来了需求的爆发式增长，物资紧缺、哄抬物价的现象时有发生，永联天天鲜第一时间向市民承诺，绝不涨价。为了保障张家港市百姓的“菜篮子”，陈建新带着采购团队走访农户，到田间地头收菜，不到两个月的时间里采购本地蔬菜51批次，采购量131.1吨，在常州、无锡市场采购蔬菜29批次，采购量223.8吨，既满足了自身的采购需求，也帮助农户解决了产品滞销的问题。

疫情期间，永联天天鲜便利的网上商城和有力的物流配送发挥出了巨大的作用。针对可能出现的传染风险，永联天天鲜推出无接触“永合宅急送”业务，同时充分利用原有“永联菜篮”网上商城，实现了张家港市一百个小区的“线上下单、线下配送”服务，保障了居家隔离居民日常需求的满足。1月27日，张家港市首批援鄂医疗队正式出征武汉，为支援他们前线战疫，永联天天鲜主动承接了江苏省妇女儿童福利基金会“众志成城 携手抗疫 娘家人送菜到家”服务项目，平价供应蔬菜并配送至援鄂医疗队员家中。

“疫情期间，我们的十一家直营门店没有休一天，并且一直保持货架是满的。大部分员工每天工作十个小时以上，像陀螺一样不停地在各个岗位轮转。搬运、上货、补货，每天10吨以上的物资流转诠释了员工们在困难面前的团结与坚守。而他们之中90%以上是女性。女性身上特有的韧劲，以及温柔、细心、热心、能干，对于我们公司的运营非常重要。”战疫期间，陈建新未曾休息一天，每天周转在村卡口、企业各个运营点位，协调口罩、手套等抗疫物资，做好员工安抚工作，确保门店民生物资的供应的同时保障永钢员工以及隔离观察人员的用餐，参加社区夜间巡查工作……

 Q&A

Q：从炼钢到发展农旅，两者有没有相通的地方？

A：煉钢人的团结和严谨一直感染着我，即使面对陌生的农旅领域，我也能从中找到支撑自己的精神力量。在炼钢厂养成的肯学肯干的习惯也帮助我很快适应融入了农旅工作，这对我而言是非常重要的。

Q：从炼钢人到新农人，谈谈你对小康社会的理解？

A：我理解的小康，不仅是老百姓口袋要有钱，还要有积极向上的精神生活，有绿水青山的生态环境。